按照區(qū)“十二五”經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，結(jié)合“項(xiàng)目突破年”的工作要求，區(qū)商務(wù)局以“建立一支符合現(xiàn)代招商引資工作要求的專業(yè)招商隊(duì)伍”為目標(biāo)，分別建立信息搜尋團(tuán)隊(duì)、信息分析團(tuán)隊(duì)，拜訪談判團(tuán)隊(duì)、后續(xù)保障團(tuán)隊(duì)等，深度挖掘客商的內(nèi)在需求，滿足客商發(fā)展的需要，促進(jìn)招商引資工作深度發(fā)展。
??? 一、信息搜尋團(tuán)隊(duì)。信息搜尋是招商的第一步工作，為以后的工作提供給對(duì)象。團(tuán)隊(duì)人員通過組織和參加招商活動(dòng)、聯(lián)系駐濟(jì)商會(huì)協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)檢索等各種渠道了解投資信息，對(duì)這些信息進(jìn)行分類、斟別、存檔，對(duì)有意向的客商進(jìn)行全面系統(tǒng)的信息收集，充實(shí)招商名錄庫。對(duì)暫時(shí)無投資意向的客商，了解其發(fā)展?fàn)顩r、保留信息，以便日后招商。
??? 二、信息分析團(tuán)隊(duì)。信息分析是招商工作中最重要的任務(wù)，在整個(gè)招商工作中起著關(guān)鍵性的作用。團(tuán)隊(duì)工作人員對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行更深層次數(shù)據(jù)分析、比較，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)原材料、物流、人力成本等制定招商方案。深入投資商內(nèi)部，實(shí)行換位思考，即站在投資商角度為企業(yè)制定更為長遠(yuǎn)詳細(xì)的發(fā)展和規(guī)劃建議，提供相應(yīng)的可行性報(bào)告等，充分體現(xiàn)人性化招商。
??? 三、拜訪談判團(tuán)隊(duì)。拜訪談判團(tuán)隊(duì)是直接與投資商交流的團(tuán)隊(duì)，它的表現(xiàn)直接決定著招商工作的成敗。團(tuán)隊(duì)成員樹立終身學(xué)習(xí)的理念，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高工作水平的重要途徑，做到勤學(xué)、深學(xué)、多學(xué)、學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用，促進(jìn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累，提高政策水平，把各項(xiàng)政策弄懂弄透，在工作中自覺貫徹執(zhí)行，增加工作的系統(tǒng)性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都注意隨時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)將資企業(yè)的意向反饋給信息分析團(tuán)隊(duì)，做進(jìn)一步分析，在招商過程中保持誠懇態(tài)度，既把握原則又懂得靈活變通。
??? 四、后續(xù)保障團(tuán)隊(duì)。整個(gè)招商過程中，對(duì)企業(yè)實(shí)際投資情況作跟蹤調(diào)查和后續(xù)服務(wù)。團(tuán)隊(duì)成員定期梳理在談和接洽中的項(xiàng)目，針對(duì)重點(diǎn)推進(jìn)的項(xiàng)目加大聯(lián)系力度，爭取有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，其他在談項(xiàng)目繼續(xù)跟進(jìn)、跟緊。細(xì)化“一站式”服務(wù)內(nèi)容，切實(shí)做到平時(shí)有紀(jì)律，干時(shí)有韌勁，招商有策劃，答復(fù)有依據(jù)，匯報(bào)有方案，交辦有回音，辦事有章法，實(shí)干有成效。 （摘自《新浪網(wǎng)》）