《看招》講述了張學寧招商引資過程中的酸甜苦辣。通過學習，我也深有感觸。招商工作，就是要講原則、守誠信、重服務，注重雙向選擇。
    招商重在選企業(yè)。企業(yè)是基于社會大環(huán)境下存在于各行各業(yè)的重要社會成員。企業(yè)文化、資質、運營方式、供貨渠道、銷售途徑無疑是招商引資的重要考慮因素。個人認為選擇企業(yè)一是要選擇誠信企業(yè)，誠信是社會的基石，更是一個企業(yè)能否為轄區(qū)帶來效益的重要前提，企業(yè)誠信基礎差，不僅自身運營成本高，還可能會為招商引資引來負面效應。比方說，企業(yè)落戶建成后存在資金鏈斷裂問題，若是誠信企業(yè)，必然會苦尋資金使資金鏈正常運轉，若是非誠信企業(yè)，則可能會選擇“三十六計，走為上策”，那么必將引起職工上訪，增加社會不穩(wěn)定因素。因此，不能總想招長遠發(fā)展的企業(yè)，盡量以降低短期風險系數為目標。二是要選擇有創(chuàng)造力的企業(yè)，在倡導建設創(chuàng)新型國家的宏觀環(huán)境下，企業(yè)能長遠發(fā)展離不開不斷以市場需求為導向、以積極的態(tài)度對產品進行研發(fā)、增強自身競爭力的努力，所以，在項目談判初期，不以投資規(guī)模大小評估企業(yè)的好壞優(yōu)劣，而是選擇有創(chuàng)造力、舍得在科技研發(fā)上花重金的企業(yè)，并注重引進其核心競爭力技術及產品，是引高商、好商的必要因素。
    招商還要自身“硬”。欲招商，一是必須要確保招商人員有較高的招商素質，具備“六個能力”（即政治能力、學習能力、創(chuàng)新能力、宣傳能力、協(xié)調能力、“三干”能力），惟其如此，才能確保招商工作“聞風而動”，確保招商本領“不饑餓”，確保招商途徑有“新招”，確保招商工作不會因“酒香也怕巷子深”而效率低下，確保及時掌握招商相關環(huán)節(jié)、懂政策，確保“不作秀”。二是要找準定位，明確招商地點及轄區(qū)內產業(yè)定位，不急于見成效、樹政績，抓大項目，培育產業(yè)不“放小”，完善招商項目的評價方法并創(chuàng)新招商方式方法，努力尋找市場。相信只要抓住適合自己的市場，一定能尋求到好的商機，那么也一定會找到好的項目。
□抬頭寺鎮(zhèn)黨委書記郭廣太