商業(yè)模式設(shè)計(jì)：
“抱團(tuán)”還是“獨(dú)斗”？
“企業(yè)最需要的不是做大，而是做強(qiáng)。 ”蘇建軍認(rèn)為，“當(dāng)前我們處在一個(gè)大合作的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都面臨各種困難和壓力，單打獨(dú)斗絕不如大家抱團(tuán)發(fā)展健康和長(zhǎng)遠(yuǎn)。 ”為此，恒豐集團(tuán)成立了集團(tuán)理事會(huì)。
集團(tuán)理事會(huì)以協(xié)會(huì)的形式存在，對(duì)子公司提供監(jiān)管咨詢(xún)服務(wù)，收取少量服務(wù)費(fèi)，而各個(gè)子公司則獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。因?yàn)楦髯庸局鞔虍a(chǎn)品不一樣，彼此之間不存在競(jìng)爭(zhēng)；相反，各個(gè)子公司的加入，可以集體采購(gòu)原料降低生產(chǎn)成本，共同使用集團(tuán)商標(biāo)而形成品牌效應(yīng)。
子公司要想用集團(tuán)的商標(biāo)搶占市場(chǎng)，就必須達(dá)到集團(tuán)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)子公司產(chǎn)品質(zhì)量提高到一定程度而又達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，集團(tuán)會(huì)協(xié)調(diào)兄弟廠(chǎng)家派技術(shù)人員幫助技改，完善生產(chǎn)工藝，共同提高。
“讓恒豐成為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，成為產(chǎn)業(yè)集群中的一員。 ”蘇建軍說(shuō)，“合作是共享的前提，有了上下游的集團(tuán)作戰(zhàn)，供求信息便會(huì)以最快的速度傳遞，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)就會(huì)非常靈敏。 ”
“這種合作，恒豐沒(méi)有模仿別人，別人也很難從恒豐學(xué)走。 ”在蘇建軍看來(lái)，恒豐集團(tuán)的合作發(fā)展是主動(dòng)出擊的結(jié)果。
他認(rèn)為，恒豐集團(tuán)的4個(gè)特點(diǎn)讓其與合作伙伴的協(xié)作之路越走越順：寬廣的胸懷，摒棄自顧自的狹隘心態(tài)；規(guī)范的管理，幾十年的工作團(tuán)隊(duì)形成了自己的風(fēng)格；誠(chéng)信的精神，合作伙伴相信與恒豐的合作會(huì)帶來(lái)共贏；奉獻(xiàn)的精神，無(wú)論是管理團(tuán)隊(duì)還是普通員工勁往一處使。
?? □本報(bào)記者 育恒 俊德 本報(bào)通訊員 冬梅 硯才