老城鎮(zhèn)后莊工業(yè)園培養(yǎng)直播帶貨人才,走定制化道路——
旅游觀光車“觸網(wǎng)”年銷售額過億
德州新聞網(wǎng)訊(記者 張志寧 通訊員 張振旭)10月26日,武城縣老城鎮(zhèn)后莊村電商從業(yè)者王士超剛進(jìn)入直播間,便收到江西一旅游景區(qū)發(fā)來的咨詢信息,詢問是否有適用山區(qū)專用的旅游觀光車。
雙方連線后,王士超詳細(xì)了解景區(qū)道路坡度、每日客流量、續(xù)航里程等信息情況,并將這些信息發(fā)給武城縣華凱車業(yè)有限公司研發(fā)部。“一天內(nèi)給他們設(shè)計(jì)出幾款車型,通過后,3天內(nèi)便能完成車體生產(chǎn)、7天內(nèi)便能發(fā)貨?!笔盏叫畔⒉灰粫?huì),華凱車業(yè)公司負(fù)責(zé)人王輝便給王士超回復(fù)了信息。
老城鎮(zhèn)有新能源汽車生產(chǎn)基礎(chǔ),尤其是后莊村更是有多家整車及零部件生產(chǎn)加工企業(yè)和熟練的產(chǎn)業(yè)工人。為將新能源汽車產(chǎn)業(yè)做成富民產(chǎn)業(yè),2018年老城鎮(zhèn)黨委政府建設(shè)后莊工業(yè)園,并出臺諸多惠企政策,鼓勵(lì)企業(yè)入園發(fā)展。同時(shí),推動(dòng)企業(yè)向旅游觀光車生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,開辟發(fā)展新賽道。在系列利好政策的推動(dòng)下,后莊村工業(yè)園先后培育出旅游景區(qū)觀光車、微型消防車、高爾夫球場專用車等新能源旅游觀光車輛生產(chǎn)企業(yè)4家,各類車型年產(chǎn)量達(dá)5000余臺,年銷售收入突破1億元。
新賽道為產(chǎn)業(yè)發(fā)展贏得新機(jī)遇,但問題也隨之而來?!奥糜斡^光車受眾面窄、市場極易飽和。另外,代理銷售的方式不僅壓縮了企業(yè)利潤,還造成大量車輛積壓。很多車雖然性能很好,但與用戶的實(shí)際需求有偏差,也影響了銷量?!蔽涑强h旅游觀光車行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長宮樹強(qiáng)說。
“銷售是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的生命線,我們一方面要擴(kuò)大產(chǎn)能、提升產(chǎn)品質(zhì)量,對接科研院所,引進(jìn)無人駕駛、智能操控等技術(shù);一方面要加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè),成立采集平臺降低成本,組建電商聯(lián)盟擴(kuò)大矩陣,力爭年產(chǎn)值翻一番?!蔽涑强h老城鎮(zhèn)黨委書記王連深說。
老城鎮(zhèn)組織人員深入市場進(jìn)行調(diào)研,確定將銷售渠道由線下轉(zhuǎn)到線上,培育直播帶貨人才,并與知名電商公司進(jìn)行產(chǎn)銷合作。同時(shí),轉(zhuǎn)變以往“以產(chǎn)定銷”的模式進(jìn)行“以銷定產(chǎn)”,緊盯市場空白,引導(dǎo)企業(yè)聚焦山區(qū)、沙灘、工廠等特殊應(yīng)用場景客戶,走定制化道路。
看到這一新型銷售模式后,之前在甘肅某地進(jìn)行線下銷售的王士超積極響應(yīng),返鄉(xiāng)后創(chuàng)辦了網(wǎng)店,半年就賣了100多臺??吹搅己玫氖找婧?,100余名鄉(xiāng)親加入直播隊(duì)伍,不到一年時(shí)間全村便打造出20余家旅游觀光車網(wǎng)店。如今,后莊工業(yè)園4家車企都取消了實(shí)體銷售部門,全部車輛實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店授權(quán)銷售。
后莊村村民李遠(yuǎn)志加入電商直播隊(duì)伍才幾個(gè)月,在鄉(xiāng)親們的帶領(lǐng)下,他迅速從“小白”變成行家。“每月收入七、八千塊錢,忙的時(shí)候1萬多元?!边@份收入李遠(yuǎn)志很滿意。
“1家企業(yè)可以給N家電商授權(quán)銷售,1家電商也可以和N家企業(yè)合作。通過這一模式實(shí)現(xiàn)雙向賦能?!睋?jù)王輝介紹,“客戶先下單,企業(yè)再定制生產(chǎn)”的模式不僅利潤高,資金也回流快,僅他們公司年銷量達(dá)2000多臺,是之前線下銷售的10倍。