德州天衢建設發(fā)展集團探索創(chuàng)新轉型路徑，上半年市場化營收同比增長41%——

向新發(fā)力 塑造“新國企”

恒祥能源延伸業(yè)務鏈條，開發(fā)的英望科技屋頂分布式光伏項目。記者 孫耕 攝

□本報記者 李榕 本報通訊員 馬靜 范帥

8月22日，鴻泰公司新能源充電站試運營，這是目前德州市最大體量的直流公共充電站，可同時為40輛新能源汽車充電，助力市民綠色出行。

該充電站位于奧特萊斯小鎮(zhèn)南側停車場內，總投資357萬元，面積約2000平方米，共建設20個120千瓦的直流快充充電樁，整站樁機容量2400千瓦。通過搭建智能化系統(tǒng)，可滿足用戶在線支付、預約充電、查看充電記錄等需求，預計年營收160余萬元。

鴻泰公司作為德州天衢建設發(fā)展集團權屬子公司，從單一的汽車租賃業(yè)務，到進軍新能源業(yè)務領域，正是鴻泰公司堅持市場導向、做強競爭優(yōu)勢的生動體現(xiàn)。眼下，該公司已形成了車輛租賃、機械租賃、車輛維修及汽車美容、新能源充電站等為一體的鏈式發(fā)展模式。其中，車輛租賃業(yè)務全市占有率達50%以上，汽車維修和充電站業(yè)務實現(xiàn)全市場化運作，公司市場化營收占比由原來的不足20%增至42%。

鴻泰公司是德州天衢建設發(fā)展集團積極探索市場化轉型路徑的縮影。“‘等靠要’使不得，國企只靠政府‘輸血’不行，還得自身‘造血’。我們要敢于打破固有發(fā)展模式，推進經(jīng)營實體化、業(yè)務市場化、產業(yè)多元化，為地方經(jīng)濟社會發(fā)展作貢獻的同時，實現(xiàn)自身良性循環(huán)發(fā)展?！钡轮萏灬榻ㄔO發(fā)展集團黨委書記、董事長徐玉軍說。

思路打開出路。數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，集團總資產367億元，營收為14億元，同比增長36%。其中，市場化營收同比增長41%，市場化營收增速超過非市場化營收增速，市場化轉型初見成效。

改革“強體”邁向市場化

創(chuàng)新“托幼一體化”辦園模式，開辦10所幼兒園，招生達1200人；拓展研學游，開發(fā)21條研學路線，組織600余名學生外出研學；拓寬國際教育路徑，攜手北京中智等知名企業(yè)推出新加坡、日韓游學……

“我們在做精傳統(tǒng)人力資源服務板塊的同時，成功拓展了新的業(yè)務領域：教育咨詢服務板塊，實現(xiàn)了業(yè)務版圖的多元化。今年上半年營收達5600余萬元，同比增長70%，市場化率增幅約10%，實屬不易?！鄙綎|安瀾人才服務有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理李政直言不諱，“其中一個很重要的原因，是體制機制的改革讓大家干勁十足?！?/p>

今年初，集團全面整合25家實體化運作的公司，將原有的4級管理架構調整為“1總部+11家直屬公司”的管理模式，縮減各級班子成員28名。同時，配齊建強外部董事隊伍，搭建內控管理體系；打破“大鍋飯”，實行全員績效考核與“紅、黃、藍、綠”四色考核相結合，推進“內部市場化”。

以安瀾公司為例，依托集團化辦園優(yōu)勢，創(chuàng)新了“三生五定”精細化管理模式，對員工進行定期培訓和考核，實行末位淘汰機制，將幼兒園發(fā)展的硬指標與員工收入掛鉤，增強了幼兒園的市場競爭力?！熬褪且吹靡娙蝿?、算得清收入！”李政說。

改與不改大不一樣。面對更加開放的發(fā)展環(huán)境和日益激烈的市場競爭，刀刃向內的自我革新激發(fā)了集團干部職工干事創(chuàng)業(yè)的精氣神，一場市場化轉型之路逐步推開。

推進“三變”增強自我“造血”

市場化轉型，增強自身“造血”功能是題中之意，集團管理層深諳此理。

過去，集團主要以城投業(yè)務和專營業(yè)務為主，發(fā)展模式相對單一、創(chuàng)新力不足。今年以來，集團聚力市場運營，梳理形成城市開發(fā)、產業(yè)發(fā)展、金融投資、人才文旅四大主營業(yè)務，探索改革路徑，推動發(fā)展思維、發(fā)展方式、發(fā)展模式實現(xiàn)“三變”。

產業(yè)發(fā)展板塊便是其中的典型代表。產業(yè)園區(qū)是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要載體，擔負著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產業(yè)的重要使命。如何將其更好地融入市場？產業(yè)公司董事長劉曉鵬一語中的：“理念上，向市場思維轉變；方式上，打好產融結合牌；模式上，向園區(qū)綜合運營服務轉變?！?/p>

立足天衢新區(qū)產業(yè)發(fā)展，集團搭建了15個特色產業(yè)園區(qū)。針對園區(qū)服務這一關鍵點，將入園企業(yè)劃分為初創(chuàng)、成長、成熟三個階段，采用“基金支持+產業(yè)直投+園區(qū)服務+產業(yè)鏈條”的發(fā)展模式，結合入園企業(yè)特點，打造“全生命周期”企業(yè)服務鏈條，推動項目集聚、產業(yè)集聚、要素集聚。

園區(qū)好不好，落戶企業(yè)最有發(fā)言權。皇家小虎華北“超級工廠”落戶于德州食品科技產業(yè)園。落地之初，企業(yè)遇到了配套設施不完善、投產時間受限等難題。了解情況后，集團幫包單位迅速成立服務專班，幫助企業(yè)新建冷庫、污水處理、工業(yè)蒸汽鍋爐等配套設施，“超級工廠”從動工到試生產僅用80天?！叭腭v8個月，銷售額突破2億元。事實證明，我們來對了！”皇家小虎聯(lián)合創(chuàng)始人黃飛勇感慨道。

“鏈”上發(fā)力優(yōu)勢成勝勢

“既不盲目投資，更不盲目進入陌生領域?！钡轮萏灬榻ㄔO發(fā)展集團黨委副書記、總經(jīng)理張風江認為，要想在市場競爭中“虎口奪食”，就要立足區(qū)位優(yōu)勢及產業(yè)特色，持續(xù)在“鏈”上發(fā)力，淬煉優(yōu)勢成勝勢。

8月23日，走進位于天衢新區(qū)的英望科技產業(yè)園，一排排光伏板整齊排列在屋頂，它們通過堅固而精巧的棚架系統(tǒng)緊密相連，所產生的電量源源不斷匯入英望科技公司主電網(wǎng)。

作為11家直屬公司之一的恒祥能源有限公司，延伸業(yè)務鏈條，開發(fā)了英望科技分布式光伏項目。該項目于今年1月并網(wǎng)發(fā)電，年均發(fā)電量可達100萬千瓦時，采用“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”模式，預計年增收60余萬元。

此外，恒祥能源大力拓展美裝、保險、灶具、報警器檢測等燃氣綜合服務業(yè)務，實現(xiàn)由單一的能源供應者向綜合能源服務商轉變。

這樣的轉變不斷在天衢建設發(fā)展集團上演——

集團充分利用多元化優(yōu)勢，發(fā)揮各公司業(yè)務協(xié)同作用，打造“建設+”業(yè)務鏈條，從單純項目代建向全過程工程管理、建材供應、人力資源服務等領域延伸，在項目建設過程中挖掘更多經(jīng)濟效益。

柳湖公司在經(jīng)營好原有酒店管理板塊和商貿產品板塊的同時，創(chuàng)新“首衢一指”+模式，與希森集團開展合作，開發(fā)“首衢一指”農副產品公用品牌運營旗艦店及“希森土豆饅頭”德州總店聯(lián)合項目，走出了一條品牌化運營的新路徑。

恒益熱力改變原有的單一傳統(tǒng)供熱模式，大力推進清潔能源項目建設，積極探索中深層地熱能供熱，將解決1400余戶、17.8萬平方米的供熱需求。

中通公司打破區(qū)域限制，積極對外拓展工程項目，目前在談施工項目3個，合同金額約4500萬元。同時，充分利用現(xiàn)有機械設備和人力資源，開展設備租賃、勞務分包等服務。

“眼下，集團實現(xiàn)了從資源政策驅動向產融結合、產業(yè)驅動的市場化發(fā)展模式的轉變，從傳統(tǒng)的基建、公用事業(yè)服務向城市綜合服務、園區(qū)運營服務的轉變，主營業(yè)務多點開花。”徐玉軍說，下一步將繼續(xù)聚焦主責主業(yè)，加快推進市場化轉型，在挖掘現(xiàn)有業(yè)務利潤增長點的同時，延長業(yè)務鏈條，力爭“5年內營收達到60億元，利潤過億元”，為天衢新區(qū)綠色低碳高質量發(fā)展貢獻國企力量。