2023年末，河南氫春態(tài)在公司原有直播平臺“上品時代”的基礎(chǔ)上，于新零售直播領(lǐng)域繼續(xù)全面布局，不斷深化。再次創(chuàng)辦了“氫春態(tài)”私域直播欄目。并以此為契機(jī)，在平臺創(chuàng)始人王格格的帶領(lǐng)下，先后走進(jìn)舞鋼、懷化、吉林等地開展多場直播助農(nóng)活動，實現(xiàn)全國門店線下聯(lián)動、線上多線齊開的盛況。期間氫春態(tài)平臺創(chuàng)始人王格格親自上陣，與大家互動，進(jìn)行眾多農(nóng)特好物的暖心推薦。作為一個立足私域領(lǐng)域的平臺，王格格的“暖心”形象通過多次走進(jìn)田間地頭深入人心。其堅持以直播助農(nóng)的創(chuàng)新模式，為以上等地農(nóng)產(chǎn)品推廣和人才培養(yǎng)提供平臺，助力當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興開新局，實現(xiàn)氫春態(tài)直播“線上＋線下”的雙循環(huán)。
作為一名電子商務(wù)畢業(yè)的新時代女青年，王格格早在2020年就開始私域電商產(chǎn)業(yè)。談及涉足電商的初心，王格格說：“小時候，我們家開了一個小賣部，那時候，互聯(lián)網(wǎng)還沒那么發(fā)達(dá)。日常消費(fèi)的米面糧油、衣食住行等都是線下購買。然而，一次突如其來的疫情，一下改變了大家數(shù)十年的消費(fèi)習(xí)慣。很多線下的門店由于招攬不到顧客而瀕臨關(guān)門。如今，雖然，疫情的‘霧霾’已經(jīng)消散，但線上購物的習(xí)慣已經(jīng)深入人心。面對線下客流下降、增長乏力、業(yè)績下滑等困境，如何通過發(fā)力線上，去對沖線下客流下降的趨勢，承接和滿足原有部分客群的線上購物需求，同時進(jìn)一步吸引年輕消費(fèi)者，以線上線下相結(jié)合的模式，打破門店客流量的困局就成了我們不斷思考的問題。在這個過程中，我們在2020年率先創(chuàng)辦了上品時代直播平臺，并在打破門店客流量困局的嘗試中取得了不錯的效果。所以，今天的氫春態(tài)也一樣。我希望能把它打造成為一個助推企業(yè)增量的重要突圍工具。”
據(jù)了解，氫春態(tài)平臺主要是通過“社群＋直播＋小程序”的營銷能力賦能終端門店，實現(xiàn)客戶的服務(wù)體驗提升和高效成交，線上通過直播下單，直接匹配線下小店取貨，方便快捷，實現(xiàn)了真正的本地化的服務(wù)，并逐漸探索出了“從線上優(yōu)質(zhì)IP吸引用戶導(dǎo)流到線下門店成交，線下門店吸引用戶到線上實現(xiàn)拉新＋裂變”的雙循環(huán)模式，實現(xiàn)更高效的企業(yè)運(yùn)營結(jié)果，并更貼近用戶。
談及自身的優(yōu)勢，王格格介紹，面對流量環(huán)境的變遷，氫春態(tài)積極拓寬營銷思路，建立了全域數(shù)字化營銷＋流量的建設(shè)和運(yùn)營機(jī)制，打通從線下到線上的多條鏈路。在流量轉(zhuǎn)變的過程中，氫春態(tài)匯聚品牌自有渠道流量，如品牌服務(wù)商、門店等，借助上品時代長久以來品牌口碑積淀下來的影響力，精準(zhǔn)觸達(dá)線下公域的流量潛力，帶動自身私域流量建設(shè)。而這些渠道王格格帶領(lǐng)團(tuán)隊多年來的沉淀，覆蓋用戶更加精準(zhǔn)，更具粘性和可靠度。
在“貨”品方面，氫春態(tài)幾乎覆蓋了米面糧油、衣食住行等全品類商品。同時平臺嚴(yán)格選品、加強(qiáng)品控管理，對選品和商家設(shè)置一套更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己撕蜋z測標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者能夠花最少的錢去放心挑選真正的“甄選”商品。讓客戶真正體會“所見即所得”。
在助力企業(yè)發(fā)展方面，王格格表示，氫春態(tài)是線上線下雙聯(lián)動機(jī)制。由線上“帶貨”推動線下“帶崗”，讓就業(yè)“觸屏可及”全面鋪開“電商助企”活動。為此，氫春態(tài)先后走進(jìn)了河南舞鋼、湖南懷化、吉林鹿鄉(xiāng)，開展援疆工程等直播活動。深入田間地頭，積極對縣域內(nèi)的地標(biāo)產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘，精心挑選適合電商直播的農(nóng)副產(chǎn)品，全面宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品，助推名優(yōu)產(chǎn)品上行，真正做到助企幫企惠企，推動企業(yè)增收致富，讓地方名片更加響亮靚麗。
在內(nèi)容觸達(dá)方面，氫春態(tài)始終堅持以正面、陽光、有趣的高質(zhì)量內(nèi)容連接不同圈層的消費(fèi)者。通過健康知識傳播、打造直播助農(nóng)優(yōu)質(zhì)IP，讓直播形式更多元、更有趣，讓直播變成品牌與消費(fèi)者即時溝通、互動的渠道和橋梁，一觸即發(fā)。
聊及未來的規(guī)劃，王格格意味深長地說：“2024年，氫春態(tài)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，在全面推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)的浪潮中，用好直播這個降本提效工具，進(jìn)一步解放和發(fā)展生產(chǎn)力。同時，氫春態(tài)也將充分運(yùn)用數(shù)字化營銷工具，把助農(nóng)與線上營銷結(jié)合，以河南為基點(diǎn)，在全國近200家門店的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)力，拓展全國門店布局。利用自身渠道優(yōu)勢，全面打通線上線下助農(nóng)合作，為農(nóng)產(chǎn)品推廣、分銷、直播人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)升級提供更多資源支持，積極發(fā)揮電商企業(yè)的引領(lǐng)作用，把助農(nóng)公益事業(yè)發(fā)展推向新征程。”
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