過(guò)去十年，我們見(jiàn)證了定制家居行業(yè)的風(fēng)起云涌，也見(jiàn)證了優(yōu)勝劣汰的殘酷洗牌。而很多人沒(méi)有注意到的是，作為定制家居上游的板材行業(yè)，淘汰賽來(lái)得更早，也更加殘酷。
數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)是人造板生產(chǎn)、消費(fèi)和貿(mào)易第一大國(guó)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)6500億元。其中，應(yīng)用于定制家具及裝修類的板材，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2500億元。
如何在接下來(lái)的市場(chǎng)角逐中獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)？尤其是面向90后為主導(dǎo)的新消費(fèi)浪潮中，板材企業(yè)如何開(kāi)辟新的增長(zhǎng)周期？ 就在2024年的開(kāi)篇，今日家居看到了板材行業(yè)巨頭——大王椰，開(kāi)啟了LOGO全面煥新的動(dòng)作。
而這一動(dòng)作背后，也意味著板材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)啟了以“品牌力”為焦點(diǎn)的新篇章。
一、抓住“年輕化”浪潮，大王椰以新界面對(duì)話90后
消費(fèi)者的代際迭代，成為家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵因素。根據(jù)DT財(cái)經(jīng)X貝殼研究院的數(shù)據(jù)，全國(guó)重點(diǎn)城市購(gòu)房者中，90后消費(fèi)者的占比逐年提升，從2018年的23.8%提升至2022年的39.7%。90后已經(jīng)正式成為家裝家居市場(chǎng)的主力之一。
來(lái)源：DT財(cái)經(jīng)X貝殼研究院
在“顏值為王”、“視覺(jué)第一”的新媒體環(huán)境下，品牌LOGO是和消費(fèi)者對(duì)話的第一窗口界面。作為老牌板材企業(yè)，大王椰開(kāi)始了與年輕一代消費(fèi)者的新對(duì)話。而首要的動(dòng)作，就是全面升級(jí)品牌形象，從“頭”開(kāi)始，啟動(dòng)品牌全面年輕化的征程。
新發(fā)布的大王椰品牌LOGO，可以說(shuō)具備了濃濃的“時(shí)尚現(xiàn)代”感。
首先是超級(jí)符號(hào)“板王標(biāo)”的提煉。將首字母“W”與“板”結(jié)合，巧妙構(gòu)成“王冠”圖形，簡(jiǎn)潔明了的同時(shí)極具辨識(shí)度，也暗合了大王椰“品質(zhì)為王”的品牌追求，為接下來(lái)的品牌傳播打下視覺(jué)基礎(chǔ)。在字體設(shè)計(jì)上，將以往硬朗板正的文字，改為以更為圓潤(rùn)的形式呈現(xiàn)，視覺(jué)上更具親和力。
其次，大王椰打造了專屬的動(dòng)漫形象IP——“大王”，以猿猴為原型，配合當(dāng)下年輕人喜愛(ài)，時(shí)尚前衛(wèi)又減齡的工裝背帶褲，整體形態(tài)憨厚可掬，進(jìn)一步拉近與年輕消費(fèi)者的距離。
品牌全新升級(jí)的大王椰，從里到外充滿年輕的氣息。從線上到線下，形象統(tǒng)一貫穿，面向90后為代表的年輕消費(fèi)群體，不斷強(qiáng)化品牌視覺(jué)錘和心智錘。
二、年復(fù)合增長(zhǎng)30%，環(huán)保大機(jī)遇下的板材新機(jī)遇
消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的覺(jué)醒，正在倒逼板材行業(yè)的整體升級(jí)，“環(huán)?！背蔀橄M(fèi)者對(duì)于板材品牌的核心訴求。艾瑞咨詢發(fā)布的《2022新中產(chǎn)家裝趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》現(xiàn)實(shí)，新中產(chǎn)群體在定制柜類時(shí)，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)成為最重要的考慮因素，占比高達(dá)53%，其次是板材類型。
來(lái)源：艾瑞咨詢《2022新中產(chǎn)家裝趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》
由此可以看到，“環(huán)保板材”將成為行業(yè)端和消費(fèi)端共同的價(jià)值取向，讓“良幣驅(qū)逐劣幣”，帶來(lái)市場(chǎng)的正向發(fā)展循環(huán)。今日家居了解到，過(guò)去3年，大王椰板材每年的復(fù)合增長(zhǎng)率均超過(guò)30%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。而這背后，一方面來(lái)自于大王椰長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于環(huán)保的極致追求。從原材料到制作加工完成，大王椰制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)程序，確保產(chǎn)品的極致環(huán)保，包括生產(chǎn)過(guò)程中使用的膠黏劑，采用醫(yī)用級(jí)的MDI無(wú)醛級(jí)膠水。
另一方面，伴隨著供給側(cè)改革、板材行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的要求，一批環(huán)保力不足、品質(zhì)要求不高的企業(yè)，必然被淘汰，由此帶來(lái)整個(gè)板材行業(yè)新一輪的淘汰和格局調(diào)整，行業(yè)集中度快速提升。
在這個(gè)集中度提升的過(guò)程中，各個(gè)品牌之間比拼的不僅僅是產(chǎn)品，更是品牌力。品質(zhì)、品牌，成為板材行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，“品牌化”成為板材行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的高地。
以上，其實(shí)正是此次大王椰品牌升級(jí)的關(guān)鍵背景。當(dāng)深耕板材行業(yè)25年的老牌企業(yè)開(kāi)始了“品牌化”的狂飆，疊加多年來(lái)的市場(chǎng)口碑和渠道積累，大王椰的高速發(fā)展才剛剛開(kāi)始。
三、邁向百億品牌，大王椰的“野心”如何實(shí)現(xiàn)？
今日家居了解到，目前為止大王椰在全國(guó)擁有3000+門店，并計(jì)劃未來(lái)3年實(shí)現(xiàn)100億營(yíng)收，可以說(shuō)“野心”并不小。但巨大的板材消費(fèi)市場(chǎng)，疊加環(huán)保消費(fèi)的勢(shì)頭燃起，大王椰有著充足的施展空間，機(jī)會(huì)可能來(lái)自三方面：
第一，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在行業(yè)重組期的窗口機(jī)遇期，選擇一個(gè)具有戰(zhàn)略定力、穩(wěn)定發(fā)展的品牌尤為重要。相比許多板材企業(yè)熱衷于擴(kuò)張、并購(gòu)，大王椰一直走得非常穩(wěn)健。
成立25年來(lái)，大王椰始終以板材業(yè)務(wù)為核心主航道，做大、做強(qiáng)主業(yè)，心無(wú)旁騖。這是大王椰在近幾年的市場(chǎng)低迷期能夠依然堅(jiān)挺的重要原因。
再加上前述所說(shuō)的國(guó)家供給側(cè)改革，加速淘汰落后產(chǎn)能的大背景下，一批實(shí)力不足的中小品牌被出清，市場(chǎng)進(jìn)一步向頭部集中，更突顯了大王椰穩(wěn)健發(fā)展的重要性。
第二，在板材核心業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，基于較高的品牌認(rèn)知度和環(huán)保優(yōu)勢(shì)，大王椰有機(jī)會(huì)通過(guò)品類延展，更大力度強(qiáng)化零售或者工程端的全屋定制業(yè)務(wù)，打造品牌增長(zhǎng)的第二甚至第三增長(zhǎng)曲線。
第三，疊加年輕化戰(zhàn)略的落地，大王椰從產(chǎn)品、渠道、品牌力等方面的持續(xù)提升，努力打破傳統(tǒng)板材行業(yè)的發(fā)展天花板，讓好板材走近年輕人的家，從而實(shí)現(xiàn)大王椰在下一個(gè)消費(fèi)世代浪潮中的新增長(zhǎng)曲線。
不管是哪一方面，對(duì)于大王椰來(lái)說(shuō)，如何讓品牌被更多人所了解、使用，尤其是更好走近當(dāng)代年輕人，始終非常重要。而此次品牌煥新，恰恰是一個(gè)新的起點(diǎn)。
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