境內(nèi)招商局局長桑洪先

??? 趙：境內(nèi)招商局承擔(dān)著全區(qū)相當部分的招商任務(wù)，今年我們有什么總體目標呢？
??? 桑：2014年，在招商引資方面，力爭實現(xiàn)全年到位資金16億元，新增合同投資過10億元的項目3個，3億元以上的項目6個，總投資力爭突破50億元。
??? 突破形式，人人都是招商“專家”
??? 趙：現(xiàn)在大的形勢是招商引資競爭非常激烈，境內(nèi)招商局有什么高招能夠在競爭中脫穎而出，取得招商實質(zhì)成果呢？
??? 桑：我們提倡專業(yè)化招商，所謂專業(yè)化招商，我的理解是，成為招商方面的專家，練成一門自己的招商絕活。具體過程中我們采取活動招商、產(chǎn)業(yè)招商、代理招商、以商招商，突破總部經(jīng)濟、引導(dǎo)本地企業(yè)和外地企業(yè)強強聯(lián)合等方式。
??? 首先的是產(chǎn)業(yè)招商，我們按照開發(fā)區(qū)六大產(chǎn)業(yè)，結(jié)合局里人員分工，成立6個產(chǎn)業(yè)招商小組，兩人一組，負責(zé)對全區(qū)六大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況、配套能力、相關(guān)企業(yè)等信息進行調(diào)研，同時，搜集六大產(chǎn)業(yè)在全國的知名企業(yè)，建立企業(yè)和項目信息庫，搜集招商線索，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商。拓寬招商渠道，成立代理招商小組，積極對接規(guī)范化、市場化的專業(yè)招商中介和各類商會、協(xié)會，拓寬招商渠道，通過代理招商，實現(xiàn)招大引強新突破。招商引資的同時，注重招才引智工作，成立招才引智小組，積極引進高端人才、研發(fā)平臺和首席專家級別的創(chuàng)業(yè)團隊，對接好區(qū)里招才引智工作，這樣從產(chǎn)業(yè)、渠道和人才方面全面入手，把招商工作做細致。
??? 再一個是突破總部經(jīng)濟，搶抓北京非核心企業(yè)外遷機遇，為此專門成立北京招商小組，面對北京地區(qū)，加強信息捕捉，利用我們的高鐵優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢，重點攻關(guān)中關(guān)村、CBD一帶，開展樓宇招商、論壇招商、會議招商，做到靈活機動，形式多樣，力爭實現(xiàn)對接央企和大高名外企業(yè)新突破，爭取引進一批企業(yè)總部、研發(fā)機構(gòu)、企業(yè)辦事處等。
??? 前面說了，我們成立了6個產(chǎn)業(yè)招商小組，深入做好行業(yè)研究分析，研究好本地各行業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展要求，有針對性地幫助企業(yè)尋找強強聯(lián)合對象。此外，在我看來活動是招商載體，是項目“孵化器”，可以幫助我們結(jié)識一些大企業(yè)家、企業(yè)高端精英，今年我們爭取在北京、天津、長三角、珠三角等地區(qū)舉辦4—6次集中的招商活動，宣傳開發(fā)區(qū)，搜集招商信息，做好以會招商。
??? 做好定位，學(xué)會“兩條腿走路”
??? 趙：我們一直倡導(dǎo)招大引強，對準大高名外進行招商，那么對于一些中小企業(yè)，我們是采取什么態(tài)度呢？
??? 桑：在我看來，一些中小企業(yè)是可以引進的。一個是引進有發(fā)展?jié)摿?，科技含量高的，也符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的，他們可以盤活我們現(xiàn)有的不良資產(chǎn)，另外一個是有目的、有甄別的選取小企業(yè)，他們可以是大企業(yè)的上鏈和下鏈，讓他們能夠去跟本地的一些大企業(yè)對接，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，補齊我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板。這些中小企業(yè)，可以落戶到我們個個村級產(chǎn)業(yè)園，還能對當?shù)亟?jīng)濟起到帶動作用，這樣就取得了一個雙贏的效果。
??? 細化制度，做好過程掌控
??? 趙：一個項目從接洽到落地再到建成投產(chǎn)，需要比較長的一段時間，期間工作推動就是一個很重要的問題，請問我們是怎樣做好過程掌控這一重要工作的呢？
??? 桑：過程掌控分為兩個方面，一個是從對接洽談一直到項目落地，再一個是從項目落地到建成投產(chǎn)。
??? 我們首先是完善招商過程考核機制和任務(wù)目標考核機制，成立“招商引資考核小組”，對新簽約項目個數(shù)、新注冊項目個數(shù)、外出拜訪客商次數(shù)、邀請客商來考察次數(shù)等7大項實行過程考核，每季度考核一次；對全年招商引資任務(wù)目標，分解落實到人，實行年終考核，確保過程結(jié)果雙豐收。
??? 另一方面是貼心服務(wù)，服務(wù)好落地項目。對簽約項目，逐一排出解決時間表，明確包保責(zé)任人，上墻公示，一周一調(diào)度，半月一總結(jié)，確保項目按時開工，快建設(shè)，快投產(chǎn)，快見效。緊盯硬靠，加快推動，確保在談項目簽約一批。對在談項目，逐一分析，對癥下藥，積極推動。需領(lǐng)導(dǎo)推動的及時匯報，需出臺政策的及時請示，需做好解釋的跟上落實，力保項目盡快落地。
??? 一崗雙責(zé)，培育“三感”
??? 趙：招商引資是開發(fā)區(qū)的生命線，招商過程是需要具體招商人員去一步步做，據(jù)我了解，咱們的招商隊伍普遍年輕化，過程中會不會有畏難情緒和思想壓力呢？我們是怎么去解決這些問題的？
??? 桑：加強隊伍建設(shè)方面，我們主要培養(yǎng)工作人員的“三感”，即使命感、榮譽感、成就感。在招商過程中，招商人員去的都是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，接觸的都是企業(yè)精英，自然而然地就提高了境界、提升了素質(zhì)，汲取了個人榮譽感，又增強了工作使命感；而成功引進一個項目，從接觸到落地到投產(chǎn)獲益，既可以為全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供支撐，又能為企業(yè)發(fā)展拓寬渠道和途徑，也是非常有成就感有榮譽感的事情。
??? 具體工作中，一個是完善機關(guān)學(xué)習(xí)制度，每周五下午舉辦全局“招商、培訓(xùn)專題大講堂”，全局同志按照分工，結(jié)合產(chǎn)業(yè)和專業(yè)，組織材料，輪流授課，努力打造一支不畏困難，想招商、能招商、會招商、招大商的專業(yè)團隊。同時，建章立制，狠抓落實，工作中把握五大原則，即人人有事做，事事有人管；一級抓一級，層層抓落實；件件有著落，事事有回音；到位不越位，幫忙不添亂；分工不分家，全局一盤棋。