在邁寶赫公司主廠區(qū)，一條商用跑步機“同線同標同質”生產流水線正在有序運轉。（□記者王鶴穎報道）

同一生產線上的同一款產品，能否國內和國際標準“并軌”，既出口也內銷？

在山東邁寶赫健身器材有限公司（以下簡稱“邁寶赫公司”），記者得到了肯定答案——8月7日，一條商用跑步機流水線正在滿負荷運轉，同時趕制來自歐洲和國內的兩筆訂單。跑步機背部的標簽上，同步印有中英文標識。

“三同”，即內外貿產品“同線同標同質”，指按照相同標準、相同質量要求，在同一生產線生產既能滿足境外特定目標市場要求又可內銷的產品。從擁有第1條“三同”生產線，到如今擴容至7條，邁寶赫公司僅用了3年時間。這家曾經8成以上產品供應海外市場的企業(yè)，現(xiàn)在國內市場份額占比已超6成。

黨的二十屆三中全會對深化外貿體制改革作出部署，提出“加快內外貿一體化改革”等一系列舉措。

在“加快內外貿一體化改革”過程中，“三同”能夠幫助企業(yè)根據(jù)市場形勢變化，在國內國際兩個市場之間順滑切換?！叭睘楹沃匾?？解決了企業(yè)哪些痛點難點？又有哪些新問題待解？記者就此采訪了德州、日照、濟寧等地企業(yè)以及相關部門負責人。

克服出口轉內銷“水土不服”

8月7日清晨，天際早早泛起魚肚白。邁寶赫公司生產基地總經理劉新利來到位于德州市寧津縣東部新區(qū)的主廠區(qū)，換上干凈的工裝，戴好防塵帽，進入生產車間。切割、焊接、折彎，打磨、噴涂、組裝……自動化生產線轟隆運轉，嵌著“邁寶赫”標識的跑步機、劃船機、動感單車等產品有序下線。

“‘三同’認證后，各個市場的訂單越來越多?！眲⑿吕J為，眼下，國際貿易形勢復雜，國內市場潛力巨大，外貿內銷“兩條腿”走路，對企業(yè)長遠發(fā)展更有利。

早在2020年，邁寶赫公司就開始試水內銷，但由于卡在“標準關”，國內戰(zhàn)略推進得并不順利。

“健身器材產品在北美執(zhí)行HB-UL94標準，在歐盟執(zhí)行CE-DN957-6標準，而在國內執(zhí)行GB17498標準，它們對塑料阻燃等級、電磁兼容、產品電壓等方面要求都不同。”邁寶赫公司技術部工程師房長文表示，“出口轉內銷不是簡單‘搬家’。標準不同，意味著要設置對應的生產線、使用不同規(guī)格的零部件，牽一發(fā)而動全身，生產成本也跟著大幅上漲?！?/p>

而對于地處日照的山東美佳集團有限公司（以下簡稱“美佳集團”）來說，內銷的最大阻力在于品牌不夠響。“2020年初，工廠的歐洲訂單幾乎全部被取消，只有亞洲的一部分國家可以發(fā)貨。倉庫壓了貨，內銷迫在眉睫。但我們的品牌在國內知曉度不高，很多只能低價處理?！泵兰鸭瘓F是一家大型水產出口企業(yè)，提起當時的困境，公司品質管理部部長李文剛仍然記憶猶新。

標準難統(tǒng)一，品牌市場辨識度低，消費者偏好差異等，都是出口企業(yè)轉內銷后遭遇的“水土不服”。山東是沿海大省、外貿大省，為了解決上述難題，近年來，著力推動實施出口企業(yè)內外銷“同線同標同質”工程。目前，我省“三同”企業(yè)達到558家，涉及食品、農產品、工業(yè)品、消費品等多個領域。

“對企業(yè)來說，‘三同’可以助其降低經營風險，統(tǒng)籌國內國際兩個市場；對消費者來說，則意味著有更多優(yōu)質產品進入國內市場，有利于提升消費品質；上升到全國層面，還有利于帶動食品農產品、一般消費品和工業(yè)品產業(yè)提質升級，優(yōu)化國內供需結構，引導消費回流?！笔∈袌霰O(jiān)管局認證認可處處長柳強表示，如今，“三同”已經成為我省深化內外貿一體化的一個重要抓手。

尋找國內外標準“最大公約數(shù)”

“同線同標同質”，目標是“同質”，重點則在于“同標”。

穿過偌大的邁寶赫公司主廠區(qū)，跟隨房長文的腳步，記者走進他日常辦公的地方。只見滿墻的柜子里，密密麻麻地擺著上百個藍色文件夾?！斑@些是關于健身器材的國內標準?！币贿呎f著，房長文從柜子里抱出一厚摞資料。他告訴記者，生產“三同”產品就要找到“最大公約數(shù)”，做到既控制成本，又滿足不同準入標準，而這僅依靠企業(yè)單打獨斗是很難實現(xiàn)的。

為了幫助企業(yè)解決標準難題，近年來，德州市市場監(jiān)管局加強與行業(yè)協(xié)會、標準化機構等合作，邀請專家為企業(yè)講解“三同”認證標準、要求和流程等；寧津縣出臺《支持質量發(fā)展和品牌創(chuàng)建獎勵暫行辦法》，對“三同”示范企業(yè)給予資金獎勵。

而除了“標準關”，企業(yè)要闖的還有“資金關”“渠道關”。

“美佳集團的出口產品包括生切、生食、腌漬、風干、煙熏、調理等700多個品種。轉內銷后，要對各個產品的生產和檢驗環(huán)節(jié)進行改造升級，這需要大量的資金?！泵兰鸭瘓F市場營銷中心三同店店長卜善磊坦言。

如何幫助企業(yè)降本增效？近年來，日照市支持企業(yè)加大技改投入，賦能產業(yè)轉型升級，“三同”企業(yè)同步納入其中。搭上技改“順風車”，美佳集團在相關政策支持下，購置新設備、更新生產線，累計改建10條“三同”生產線。如今，該企業(yè)的發(fā)展重心已經由單一出口轉變?yōu)槌隹趦蠕N并重，并組建起近百人的內銷團隊。2023年，公司國內銷售收入達13億元，占總收入4成以上。

“出口轉內銷并不只是市場空間的轉變，更需要企業(yè)轉變生產方式、調整戰(zhàn)略方向?！比照帐惺袌霰O(jiān)管局質量發(fā)展與認證科科長李建軍表示，將持續(xù)引導外貿企業(yè)根據(jù)國內市場需求調整生產工藝、加強技術創(chuàng)新，促進供需對接。

位于日照市黃海一路的“三同”產品示范店里，嗡嗡樂園蜂蜜、怡和淞蔬菜、金康八爪魚等產品琳瑯滿目，吸引了不少消費者的目光。據(jù)統(tǒng)計，店內共銷售12個廠家的“三同”產品，覆蓋海產品、果蔬干、肉制品等多個品類。

“幫助企業(yè)打通國內銷售渠道，政府要牽線搭橋，依托行業(yè)協(xié)會等平臺，加大‘三同’企業(yè)及其產品的宣傳力度。目前，日照市有兩家‘三同’產品示范店，店里還建有直播中心，為‘三同’企業(yè)免費提供線上直播帶貨場景。”日照市商務局相關負責人介紹。目前，在日照，萬達廣場、新瑪特、大潤發(fā)等大中型超市，均設有“三同”產品專柜；當?shù)氐臋C關食堂、學校食堂也優(yōu)先選擇“三同”產品進行合作。

從一紙證書變?yōu)椤白晕衣暶鳌?/p>

自2014年提出以來，“三同”已走過10年。10年來，從最初的第三方機構認證和行業(yè)協(xié)會評定，到政府認定，再到去年起實施“自我聲明”，企業(yè)加入“三同”的渠道越來越多元，成本也越來越低。

“今年1月，我們按照要求提交自我聲明承諾書，順利成為‘三同’企業(yè)。不需要支付額外的費用，也不用走復雜的流程，省錢又省心。”地處濟寧市的山東萬世機械科技有限公司，是一家專精特新中小企業(yè)，其負責人介紹，公司現(xiàn)在正積極推進內外銷銜接。

“‘三同’是一種理念和倡議，而不是一種強制性要求。”柳強對記者說，“近年來，我省不斷拓寬‘三同’產品范圍、創(chuàng)新‘三同’實施方式，目的是激發(fā)企業(yè)融合國內外市場的熱情，為消費者提供更高品質的產品。截至目前，全省已經有167家企業(yè)通過‘自我聲明’成為‘三同’企業(yè)。”

盡管如此，仍有不少消費者對“三同”不了解、不熟悉，這也導致很多商超沒有為“三同”企業(yè)或產品開啟“綠色通道”。

“下一步，省市場監(jiān)管局將把‘三同’工程的重點放在提升品牌認知度上。推廣全省‘三同’統(tǒng)一標識，省內各類‘三同’企業(yè)可以在‘三同’產品包裝和有關宣傳活動中免費使用該標識，讓消費者了解‘三同’、認可‘三同’、愿意買‘三同’，給企業(yè)帶來實實在在的好處?！绷鴱娬f。

威海市創(chuàng)新性地將“三同”與“信用”掛鉤，加大對企業(yè)的資金支持力度。該市今年出臺《關于推進質量強市及品牌戰(zhàn)略的意見》，“三同”工程被列入品牌誠信體系，“威品貸”工作也將落地，重點支持“三同”企業(yè)以無抵押品牌信用方式獲得貸款支持，并給予相應政策激勵，有效提高企業(yè)加入“三同”的積極性，為企業(yè)出口轉內銷添動力。