李麗制作美食，丈夫?yàn)樗臄z短視頻
直播炸油香
直播做窩窩頭
口述 網(wǎng)絡(luò)主播 李麗 整理/攝影 本報(bào)記者 曹清陶義
一部手機(jī)，一臺支架，一個(gè)麥克風(fēng)，這就是我做短視頻的全部家當(dāng)，攝像和剪輯由我們夫妻倆共同完成。我直播時(shí)不化妝，也不會刻意搭配衣服，展現(xiàn)的就是自己的日常狀態(tài)，希望通過鏡頭向大家展現(xiàn)真實(shí)的農(nóng)村生活。
養(yǎng)成有主見、不服輸?shù)男愿?/p>
我1986年出生于武城縣西劉莊村，有一個(gè)弟弟一個(gè)妹妹。父母是地道的農(nóng)民，從小就教育我們，一定要學(xué)會獨(dú)立，不依靠任何人，這讓我養(yǎng)成有主見、不服輸?shù)男愿瘛?/p>
初中畢業(yè)后，為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，我去了村里的紡織廠打工，一個(gè)月工資300多元。從上午8點(diǎn)走進(jìn)車間，到晚上6點(diǎn)回家，腦海里一整天都是腳踩縫紉機(jī)的聲音。
兩年后，我在村里碰見了一個(gè)初中同學(xué)，她中專畢業(yè)后分配到天津的一家公司，一個(gè)月的工資能達(dá)到1500元以上。當(dāng)時(shí)我就回家和父母說，我也要上中專，去大城市打工。第二年我自學(xué)考上了中專，畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)被分配到天津三星電機(jī)有限公司，第一個(gè)月的工資發(fā)了1700元。我留下700元后，剩下的錢都給家里匯了過去。
當(dāng)時(shí)的工作是在流水線上組裝電容器，需要不停地?cái)Q螺絲、插電線、貼標(biāo)簽等，每個(gè)動作都要快速而準(zhǔn)確，一旦失誤，就會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不合格，影響公司的生產(chǎn)和客戶的滿意度。而且一站就是一整天，腳上起了很多小水泡，晚上下班回到宿舍腿都伸不直了。
因?yàn)槌钥嗄蛣?，其他人有事請假我都主動頂上去，而且從不喊苦喊累，組長把我從流水線調(diào)到了后勤管理崗位，工資也漲到了2000元，我依舊每個(gè)月留下700元，剩下的匯給家里。每周休息的時(shí)候，我和同事就去逛街，買十幾元、二十幾元一件的衣服，吃五六元一頓的盒飯，感覺特別滿足。
2007年底，我回到老家相親認(rèn)識了丈夫周志偉，第二年8月份結(jié)婚。兩年后，大女兒出生，日子過得平淡幸福。
2014年10月，我看到縣城振華街上新開的海瀾之家店鋪招人。抱著試試看的想法，前去應(yīng)聘，店長讓我管理店內(nèi)賬目。因?yàn)槭堑谝淮呜?fù)責(zé)財(cái)務(wù)，我從網(wǎng)上翻閱相關(guān)資料，向村里會財(cái)務(wù)的人請教，把店鋪的盈利、收支情況進(jìn)行了詳細(xì)登記，并記錄了營業(yè)員每天的銷售業(yè)績。
財(cái)務(wù)理順后，店長又讓我負(fù)責(zé)進(jìn)銷存管理，包含門店的訂貨、驗(yàn)貨、銷貨及贈品、促銷、損耗數(shù)據(jù)以及倉庫與門店錄入、盤點(diǎn)等，我用了3個(gè)月才理順。
半年后，店長調(diào)任至其他門店，推薦我成為這家店的店長。這一干，就是4年。
在抖音發(fā)布了一條吃龍蝦面的視頻，一夜之間漲粉10余萬
2018年，我懷孕后辭去了店長的工作。當(dāng)時(shí)短視頻剛剛興起，快手App憑借接地氣的風(fēng)格成為短視頻業(yè)界老大。刷快手的時(shí)候，我看到湖北恩施的一個(gè)山區(qū)里，一個(gè)吃播博主穿著舊T恤、黑褲子，坐在自家小院里吃東西，邊吃邊介紹自己的產(chǎn)品，很多人留言點(diǎn)贊刷禮物，庫存上千件產(chǎn)品十幾秒鐘就銷售一空。
我當(dāng)時(shí)想，原來做個(gè)博主這么簡單，那我也行。當(dāng)天晚上就在快手注冊了一個(gè)“文藝小媳婦兒”的賬號，直播和網(wǎng)友聊天、拉家常，也學(xué)著博主的樣子吃東西，但一晚上只有70多人觀看。
為了掌握“流量密碼”，我聯(lián)系了這個(gè)博主，當(dāng)晚就買了去恩施的火車票。家人覺得不安全，勸我不要沖動，可我當(dāng)時(shí)一門心思要把這件事做好，第二天就坐上火車，到了之后，發(fā)現(xiàn)他家還有許多和我一樣前來學(xué)習(xí)的人。
他告訴我們，做一名合格的吃播要注意碗、食物的擺放位置以及吃東西的節(jié)奏，想快速提升流量就要多“蹭臉”。
于是，我們在他吃飯的時(shí)候站在身后，他邊吃邊喊出我們每個(gè)人的賬號，讓粉絲關(guān)注；隨后我們用自己的賬號直播，他站在身后讓粉絲關(guān)注我們。兩三天的時(shí)間，我的粉絲由幾百人漲到了萬余人，我在抖音也開設(shè)了賬號“文藝小媳婦兒”，一次直播能達(dá)到兩萬余人觀看。
學(xué)習(xí)歸來，我買了一臺手機(jī)支架、一個(gè)麥克風(fēng)，興沖沖地向老公展示自己的學(xué)習(xí)成果。沒想到直播了兩三個(gè)小時(shí)，觀看的連100人都不到，這還包括很多剛點(diǎn)進(jìn)來就劃走的。我不甘心，又發(fā)了很多吃東西的短視頻，但沒有絲毫改觀，每天直播收入只有幾元，好的時(shí)候能有幾十元，這種情況維持了大半年。
這期間，抖音App逐漸火起來，我從上面看到了博主“農(nóng)家小鬧”的視頻，她是河北保定人，視頻內(nèi)容主要是做各種鄉(xiāng)村美食，用家鄉(xiāng)話介紹、記錄自己身邊的日常事，粉絲高達(dá)300多萬。于是我轉(zhuǎn)變思路，不再局限于吃東西，而是記錄美食從做到吃的全過程，老公、婆婆齊上陣，前一天晚上商量明天吃什么，第二天就用手機(jī)拍攝，沒有劇本，連剪輯都是按照我們的喜好，粉絲數(shù)每天幾百幾百地增長。
2020年初，我像平時(shí)一樣發(fā)了一個(gè)做大鍋菜的視頻，向大家介紹了一下農(nóng)村生活，剪輯了一些日常和老公、婆婆相處的畫面，當(dāng)天晚上這個(gè)視頻在抖音上獲得了50多萬的點(diǎn)贊，粉絲漲了近10萬！
看到多年的努力終于有了回報(bào)，我像有用不完的勁兒，每天拍攝不同的食物，研究各種做法，并不停地吃。沒想到流量沒上去，自己卻因暴飲暴食得了膽囊炎。一些粉絲得知我生病后勸我不要為了流量透支身體。老公也為此辭去工作，在家陪我專門做短視頻。
于是，我放緩節(jié)奏，不再把拍視頻看成一項(xiàng)工作任務(wù)，而是記錄每天和家人平淡充實(shí)的生活。
2020年7月，我在快手發(fā)布了一條炸油香的視頻，點(diǎn)擊量突破300萬，掙了100多元，很多粉絲留言說按照我的方法做，好像吃出了家的味道；同月，我又在抖音發(fā)布了一條吃龍蝦面的視頻，一夜之間漲粉10余萬，我的博主生涯逐漸步入正軌。
講農(nóng)民的故事，賣農(nóng)民的產(chǎn)品，做農(nóng)民“網(wǎng)紅”
經(jīng)過近5年的發(fā)展，賬號“文藝小媳婦兒”在快手上的粉絲量已突破30萬，抖音上近40萬。流量上來后，不可避免地有商家找我宣傳產(chǎn)品，我一直遵循“先行先試”的原則。選擇口碑好的產(chǎn)品，購買樣品試吃，保證質(zhì)量的前提下推薦給粉絲。我也會購買，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和之前試吃的樣品不一致，立刻下架，向粉絲解釋，確保直播出效益，更出精品。
在我的直播間，賣的最多的是本地特產(chǎn)，如德州扒雞、平原簽子饅頭、樂陵小棗等，其他的助農(nóng)產(chǎn)品還有臨沂粉條、內(nèi)蒙古小米、廣西芒果等，希望通過自己的力量，帶動農(nóng)民增收，為鄉(xiāng)村振興出力。我做宣傳時(shí)，會提前制作視頻告訴粉絲產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，適合哪些人群，同類產(chǎn)品應(yīng)如何選擇，并直接將商品掛在櫥窗里，即使不開播粉絲也能買到東西。我的目標(biāo)就是講農(nóng)民的故事，賣農(nóng)民的產(chǎn)品，做農(nóng)民“網(wǎng)紅”。
近幾年，國家大力提倡有想法的人創(chuàng)業(yè)，為有志青年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想提供了“沃土”。前不久，德州印發(fā)了加快直播電商發(fā)展若干措施，越來越多的年輕人加入了短視頻創(chuàng)業(yè)大軍，不少人前來取經(jīng)，他們看到我沒有策劃團(tuán)隊(duì)，只是夫妻兩人手持手機(jī)錄視頻感到很驚訝。
每個(gè)人的發(fā)展方向不同，我盡己所能向他們分享一些直播經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，希望他們少走彎路，也希望能通過自己的努力，帶動更多人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
最近，我準(zhǔn)備休息一段時(shí)間，多陪陪家人孩子，想想下一步的發(fā)展規(guī)劃，希望“文藝小媳婦兒”再次歸來，會有新的改變。