久久午夜网,久久综合色播,色拍拍综合网,婷婷激情五月


匠造精工 詮釋生活之美

▲參加企業(yè)品牌推廣活動參加企業(yè)品牌推廣活動

?張佳美張佳美((左左))向客戶介紹產(chǎn)品向客戶介紹產(chǎn)品

□本報記者尹曉燕本報通訊員王書勝

“我們的家具主打?qū)嵞拘轮惺斤L格,像這款采用的是非洲進口特A級材料、日本進口可食用油漆制成,美觀、舒適、環(huán)?!?月15日,在德州市企業(yè)家營銷培訓班暨優(yōu)秀企業(yè)品牌推廣活動現(xiàn)場,作為德州奇牛家具有限公司董事長,張佳美向在場的觀眾推介公司產(chǎn)品,分享營銷心得。

“來德州發(fā)展已有5年時間,結(jié)識了很多企業(yè)家,大家彼此學習,資源共享,成了好朋友,加上德州良好的營商環(huán)境,這里已經(jīng)成了我的第二故鄉(xiāng)?!睆埣衙勒f。

嶄露頭角 26歲任年產(chǎn)值過億元日企總經(jīng)理

張佳美今年44歲,江蘇常州人。高中畢業(yè)后到日本留學4年,主攻日語。天性活潑、愛旅游的張佳美完成學業(yè)的同時,把日本逛了個遍,這讓她對日本的風土人情、各地方言都很熟悉,也為后來成為一名翻譯奠定了基礎。

2002年,張佳美回到家鄉(xiāng),在一所技校擔任日語教師。但僅干了3個月,不顧校領導的再三挽留毅然辭職了?!敖虒W任務不難,但那群青春期的孩子我真是管不了,時常被氣哭?!睆埣衙揽嘈Φ馈V?,因當?shù)卣猩叹中枰照Z方面人才,她便開始從事招商工作,與一些對外貿(mào)易企業(yè)也熟悉起來,發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都迫切需要翻譯。這時深感體制內(nèi)工作頗多束縛,工作并不順心的張佳美干脆自己干起了個體翻譯。因為業(yè)務能力強、敬業(yè),她接到的翻譯工作一個接一個,忙得不可開交,一小時50元,活兒多的時候一個月能掙2萬多元。

其間,招商局領導找到她,說日本有位名叫堀部道朗的企業(yè)家想來投資,看是否有時間做翻譯。但因有事,她便拒絕了。緣分總是讓人不期而遇。有天晚上張佳美正跟閨蜜在日本料理店聚餐,堀部道朗恰巧在隔壁桌吃飯。飯桌上,張佳美接到了日本同學的電話,一口流利的日語剛好被堀部道朗聽到。他默默地為張佳美那桌買了單,還留下了一張名片。出于禮貌,張佳美致電表達謝意,兩人就此相識,她也自然而然成了堀部道朗在中國考察期間的翻譯。每周從日本飛過來,張佳美便帶著他去各企業(yè)考察,了解當?shù)氐恼猩陶?、風土人情。這也讓堀部道朗放心地在常州投資建廠,成立了常州恒川機械有限公司。

他極力邀請張佳美加入?!凹胰似谕矣蟹莘€(wěn)定的工作,加上之前做翻譯吃飯總是不規(guī)律得過一次胃出血,雖然掙得比之前少倒也不失為一次好的機會?!本C合考慮下,張佳美成了恒川機械的一員,主要做翻譯工作。但堀部道朗一年來中國也不過兩次,平時都是他的兒子在經(jīng)營公司。張佳美的工作重心慢慢由翻譯轉(zhuǎn)向更多的管理工作,卻不想展現(xiàn)了過人的管理才能,公司發(fā)展很順利。2005年,加入公司一年多后,26歲的張佳美就成了恒川機械總經(jīng)理,企業(yè)產(chǎn)值過億元。在她的經(jīng)營下,不僅為中國員工爭取了更多的福利和外出培訓學習技能的機會,還不斷擴大公司規(guī)模,在泰國開了一家分公司,企業(yè)發(fā)展到第五年時年產(chǎn)值超過了5億元。

婚后改行 步入家具行業(yè)從頭做起

由日企高管轉(zhuǎn)入家具行業(yè)從頭做起,這都緣于與丈夫徐海松的相遇。加入恒川機械不久,張佳美在一次中日企業(yè)聯(lián)誼交流活動中,認識了當時已經(jīng)在南京創(chuàng)辦了家具企業(yè)的徐海松。

“整個飯桌就屬他最低調(diào),別人看他沉默又老實,就總勸他喝酒,我有些看不下去,便替他擋了?!睆埣衙勒f,殊不知她的義氣之舉贏得了徐海松的好感,活動之后,被索要聯(lián)系方式,但沒給。之后,徐海松從朋友那多方打聽,加上了張佳美的QQ號,還留下了自己的聯(lián)系方式。一來二去,倆人成了朋友。在徐海松4年鍥而不舍地追求下,倆人終于談婚論嫁。

張佳美面臨著一次選擇,繼續(xù)留在恒川機械與丈夫兩地分居,還是隨丈夫回南京經(jīng)營自家企業(yè)。雖有不舍,2011年3月,婚后的張佳美還是選擇離職,開始步入家具行業(yè)。

“那真是從零開始,經(jīng)歷挺長一段不適應的時期?!睆埣衙勒f,之前日企管理非常規(guī)范,但到了自家企業(yè),管理模式相對比較原始,很多木工雖有手藝文化水平卻有限,只會照著訂單干活兒,不愿意接受更多規(guī)范管理,“像工廠里的木頭,想讓他們放整齊都很難,因為是計件制,大家看中的是工作效率?!笨吹絹y糟糟的工廠,極度不適應的張佳美,也引起了工人們的不滿?!澳忝看我粊韽S里就鬧得雞飛狗跳?!甭牭秸煞虻脑u價,張佳美很沮喪,覺得自己不適合這個行業(yè),甚至打起了退堂鼓,想重回日企。丈夫再三挽留,加上懷孕,接下來一年多時間,張佳美把更多精力投入到家庭,同時也開始沉下心來了解家具行業(yè),學習市場營銷。

“我本身就很喜歡家居裝飾,學習過程中也慢慢理解了海松對家具傾注的情感,他是浙江寧波人,從14歲開始當學徒,19歲創(chuàng)辦了家具企業(yè),每件家具新品都是他親自設計,在他手中每塊木頭都仿佛有生命一般?!睆埣衙勒f。孩子8個月大時,她到了公司市場部,店面里的一件件精美家具賞心悅目,面對客戶迎來送往,她如魚得水,跟之前管理工廠時的心情截然不同。于是,丈夫主抓生產(chǎn),她則主管銷售。

張佳美瞄準中高端客戶群體,在自營的同時,開啟全國連鎖加盟批發(fā)銷售模式。根據(jù)城市級別、店面所選位置等,對經(jīng)銷商店面裝修給予補貼,確保風格統(tǒng)一。發(fā)展鼎盛時,僅南京就有8家店面,北京有辦事處,上海有分公司,經(jīng)銷商更是遍布全國,從最初的木軒居到橡緣、天業(yè)名居都是旗下品牌,天業(yè)名居還被認定為中國十大實木家具品牌。

重建公司 德州成了創(chuàng)業(yè)興業(yè)第二故鄉(xiāng)

2015年,一場洪水幾乎將公司逼入絕境,也正因此,才有了后來到德州重新發(fā)展。

當年6月,南京遭遇持續(xù)暴雨,張佳美的家具工廠所處地勢低洼,洪水淹至房頂??粗鹤永飪涞哪静?、倉庫里為客戶定制價值600多萬元的家具全部被水淹了,張佳美整顆心都涼了。

“那時是真難,但我們的信譽不能丟?!睆埣衙佬睦锩靼?,泡過水的家具絕對不能流入市場,哪怕烘干后表面看不出問題,以后也會出問題。她讓員工跟客戶一一溝通,若客戶要求退單,全額退款;若還要貨,可以選擇重新加工或拿店面里的樣品,樣品半價銷售。

當?shù)厣虝斐鲈郑瑫T企業(yè)紛紛捐款,總計100萬元。但張佳美婉拒了,她說這么厚重的情誼將來不知道該怎么還,咬咬牙還是可以堅持下去。盤出去了幾個店面,抵押了兩三套房產(chǎn),勉強解決了當時的資金難題。

最令她感動的是寧津一位供應商。這家企業(yè)為南方很多家具廠供應白茬椅子。老板與張佳美也是老相識,見他們遭遇洪水,當即拿出了2萬元錢,還建議他們到德州來發(fā)展?!暗轮葸@邊家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展不錯,寧津就被稱為中國實木家具之鄉(xiāng),跟很多企業(yè)都有合作?!睆埣衙烙行┬膭?。她還在猶豫時,丈夫已經(jīng)下了決心到德州重建公司?!跋虢?jīng)商,走四方,這才是浙江人的生意經(jīng)。”徐海松說,多年與德州企業(yè)的合作,讓他很看好這邊家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2016年,徐海松打前站先到了寧津。2018年,因廠房擴建,搬遷到了陵城區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū),正式成立德州奇牛家具有限公司。張佳美將南京的店面轉(zhuǎn)讓給了店長經(jīng)營,常駐陵城。

“最開始真是有些不適應,主要是飲食、風俗習慣的差異,但慢慢被當?shù)厝说臒崆樗腥?,政府部門周到的服務也讓我們感覺很安心?!睆埣衙勒f,“這邊的朋友熱心幫忙介紹廠房,辦理各種手續(xù),政府部門給了很多幫助。尤其是疫情期間,行業(yè)整體不景氣,陵城工信部門、工商聯(lián)支持力度很大,先后幫我們爭取到了400萬元的政府貼息貸款?!?/p>

有了資金支持,搶占市場亦有了底氣。目前,奇牛家具在全國有60多家店面,除了連鎖加盟經(jīng)營模式,還輾轉(zhuǎn)到了線上,專門成立了電商部。

張佳美把老人、孩子也都接了過來,她說德州已經(jīng)成了她的第二故鄉(xiāng),以后有機會,愿意牽線搭橋,介紹更多同行、家具配套企業(yè)來德州投資興業(yè)。

德州新聞網(wǎng)版權與免責聲明:

①凡本網(wǎng)注明“來源:德州新聞網(wǎng)”的所有作品,版權均屬于德州新聞網(wǎng),未經(jīng)本網(wǎng)授權不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權使用作品的,應在授權范圍內(nèi)使用,并注明“來源: 德州新聞網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關法律責任。

②凡本網(wǎng)注明“來源:XXX(非德州新聞網(wǎng))”的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。

③鑒于本網(wǎng)發(fā)布稿件來源廣泛、數(shù)量較多,如因作者聯(lián)系方式不詳或其它原因未能與著作權擁有者取得聯(lián)系,著作權人發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)轉(zhuǎn)載了其擁有著作權的作品時,請主動與本網(wǎng)聯(lián)系,提供相關證明材料,我網(wǎng)將及時處理。