“最好的時(shí)機(jī)是決定后即刻落實(shí)”——
記山東恒芯電子有限公司董事長(zhǎng)方志偉
去年9月16日，方志偉和德州經(jīng)開區(qū)管委會(huì)簽約入駐德州
方志偉(右)與生產(chǎn)負(fù)責(zé)人溝通設(shè)備更換問題。記者蘆瑞瑞攝
□本報(bào)記者蘆瑞瑞
9月12日上午，記者來到山東恒芯電子有限公司生產(chǎn)車間，全自動(dòng)化的智能生產(chǎn)線正在24小時(shí)加緊生產(chǎn)即將出口的智能穿戴設(shè)備。
這家企業(yè)由香港衛(wèi)理集團(tuán)有限公司于2021年在德州投資設(shè)立，致力于智能AI機(jī)器人、醫(yī)療設(shè)備、平板電腦、智能穿戴等智能電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要出口亞洲和非洲多個(gè)國(guó)家。
企業(yè)的掌舵人方志偉今年41歲，身材挺拔，目光如炬，為人謙和友善。去年，他做了一個(gè)重要決定，將總部從深圳遷至德州。今年8月，企業(yè)正式投產(chǎn)，月產(chǎn)值超過500萬美元。
放棄“金飯碗”下海經(jīng)商從銷售員轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)企業(yè)
方志偉生于廣東潮汕。1998年，他考入華南師范大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，畢業(yè)后，進(jìn)入廣東省高速公路有限公司，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)。工作了2年，日子平淡如水，便辭職下海經(jīng)商。
彼時(shí)，方志偉的大學(xué)師兄在廣州太平洋電腦城賣電腦硬件賣得風(fēng)生水起。師兄覺得他天生是塊做生意的料，便帶他入行，他也很快進(jìn)入角色。2008年，他只身前往深圳，尋找更大的市場(chǎng)和機(jī)遇。10余年電子產(chǎn)品銷售生涯，他贏得一批固定的海外“鐵粉”，銷售成績(jī)可圈可點(diǎn)。
談及銷售經(jīng)驗(yàn)，方志偉坦言：“我從不賣假貨，不賺昧心錢。比如一塊主板，該用的料一點(diǎn)不能少，該有的厚度一厘不能差。和客戶約定好的事，克服萬難，也要做到?！?/p>
2013年，經(jīng)過深思熟慮，方志偉決定轉(zhuǎn)型做實(shí)體。
這次角色轉(zhuǎn)換并不輕松。轉(zhuǎn)型做企業(yè)，事無巨細(xì)都要操心。他笑稱，自己當(dāng)時(shí)很摳門，為了省電，空調(diào)每天只開幾個(gè)小時(shí)。很多道工序需要人工操作，精準(zhǔn)計(jì)算每道工序的平均耗時(shí)和產(chǎn)量，提高工人的工作效率。
起初是買入再賣出的經(jīng)營(yíng)模式，作為中間商，利潤(rùn)空間有限，限制了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2015年，方志偉組建了科研團(tuán)隊(duì)。與以往的精打細(xì)算不同，對(duì)于這支科研隊(duì)伍，他不吝投入。除了保障充足的研發(fā)經(jīng)費(fèi)之外，還實(shí)行了分紅制度。
對(duì)于剛起步的企業(yè)來說，科研支出不是一筆小數(shù)目，但事實(shí)證明這筆投入是值得的，而且科研團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大的一張“王牌”。當(dāng)年，他們就拿到了多項(xiàng)定制產(chǎn)品外觀專利，一系列芯片處理方案應(yīng)運(yùn)而生，此后又獲得各種發(fā)明專利近30項(xiàng)。
電子產(chǎn)品屬于快消品，種類繁多。如何才能研制出爆款產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者青睞？團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，做足準(zhǔn)備工作，選擇幾種方案，最終由方志偉拍板，他總是當(dāng)機(jī)立斷，從不拖泥帶水。2016年，方志偉把大量的流動(dòng)資金壓在一款智能穿戴手表上，產(chǎn)品上市后，月訂單達(dá)到幾十萬臺(tái)，是普通產(chǎn)品的10多倍，而且是一次性訂購(gòu)。2個(gè)多月，就有幾百萬元入賬。
2017年開始，企業(yè)步入發(fā)展快車道。但近兩年，在珠三角地區(qū)，電子產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，房租、人員薪資水漲船高，企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸。
將總部遷至德州從簽約到投產(chǎn)不足1年
站在企業(yè)何去何從的十字路口，德州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)招商部向方志偉拋出橄欖枝。
彼時(shí)，德州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)把集成電路產(chǎn)業(yè)鏈列為“一號(hào)產(chǎn)業(yè)鏈”，持續(xù)加大電子信息產(chǎn)業(yè)招引和培育力度，通過產(chǎn)業(yè)圖譜，厘清上下游產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。在引進(jìn)有研半導(dǎo)體材料有限公司和英旺科技有限公司之后，又瞄準(zhǔn)了大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角，致力于完善智能終端產(chǎn)品核心零部件及模組關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
“去年8月，德州經(jīng)開區(qū)管委會(huì)和園區(qū)負(fù)責(zé)人‘三顧茅廬’，我被他們的誠(chéng)意打動(dòng)。經(jīng)過實(shí)地考察，德州的集成電路產(chǎn)業(yè)鏈很有說服力。我非?？春蒙嫌蔚男酒a(chǎn)企業(yè)，如果能達(dá)成合作，既能滿足我們對(duì)芯片的需求，又能大幅降低生產(chǎn)成本。”經(jīng)過慎重考慮，方志偉決定，將總部從深圳遷至德州。
2021年9月16日，方志偉和德州簽約入駐國(guó)家北方應(yīng)急（醫(yī)療）救援產(chǎn)業(yè)園。
“做事最好的時(shí)機(jī)就是決定后，即刻去落實(shí)。”方志偉認(rèn)為。
因?yàn)槊磕?月是企業(yè)的生產(chǎn)旺季，方志偉計(jì)劃2022年9月之前完成設(shè)備安裝調(diào)試，進(jìn)行投產(chǎn)。德州經(jīng)開區(qū)管委會(huì)成立了工作專班，全程幫辦，良好的營(yíng)商環(huán)境令他印象深刻。
去年10月份開始動(dòng)工，廠房裝修時(shí)，園區(qū)建設(shè)還處在緊張的收尾階段，每天都有五六支裝修隊(duì)同時(shí)施工，有的做電、有的做地坪、有的做外墻……雙方施工存在很多交叉。為了在最短時(shí)間內(nèi)完成廠房裝修，方志偉在原有施工方案的基礎(chǔ)上，提出最優(yōu)整改方案，在涉及施工管理的十幾個(gè)職能部門之間奔走溝通，開了數(shù)不清的協(xié)調(diào)會(huì)。除去受疫情影響的時(shí)間，企業(yè)僅用了3個(gè)月就完成了3.3萬平方米的廠房及辦公區(qū)域的裝修，展現(xiàn)了“恒芯速度”。
春節(jié)一過，方志偉便定購(gòu)了自動(dòng)智能高速主板貼片、自動(dòng)智能終端成品生產(chǎn)線及研發(fā)配套等高端生產(chǎn)設(shè)備，總投資超1.5億元。
今年3月份開始，企業(yè)陸續(xù)收到訂購(gòu)設(shè)備。在試生產(chǎn)過程中，貼片生產(chǎn)線上的一臺(tái)檢測(cè)設(shè)備的精準(zhǔn)度略有偏差，勉強(qiáng)能用，技術(shù)主管反饋這個(gè)問題后，他毫不猶豫要求進(jìn)購(gòu)更精密的設(shè)備，“我們的產(chǎn)品智能化水平高，對(duì)設(shè)備要求嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都不能有絲毫疏漏?！?/p>
同步開展的還有員工招聘和培訓(xùn)。對(duì)于員工，方志偉總是寬嚴(yán)相濟(jì)：今日事今日畢是他的行事風(fēng)格，當(dāng)日的工作不允許員工拖沓，否則會(huì)有相應(yīng)的懲戒措施；更多時(shí)候，他是寬容溫和的，不擺架子，經(jīng)常和員工聚餐，員工家里有困難，第一時(shí)間伸出援手。
總之，企業(yè)搬遷事宜千頭萬緒，但他運(yùn)籌帷幄游刃有余,今年8月，企業(yè)正式投產(chǎn)，比原計(jì)劃提早了1個(gè)月。
堅(jiān)持訂單生產(chǎn)用誠(chéng)信與品質(zhì)征服客戶
恒芯電子在德州生產(chǎn)的第一批產(chǎn)品，是迪拜客戶訂購(gòu)的30萬臺(tái)藍(lán)牙耳機(jī)。“多年來，我們一直堅(jiān)持訂單生產(chǎn)，有著充足穩(wěn)定的客戶群?！狈街緜ソ榻B。
談及如何維系客戶，他認(rèn)為保證品質(zhì)降低成本是關(guān)鍵。從開辦工廠到組建技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，再到企業(yè)搬遷，邁出每一步的出發(fā)點(diǎn)都是降低成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
恒芯電子剛剛落戶德州，目前無法拿到銀行的流動(dòng)資金貸款，只能通過私人或者民間借貸自籌資金。加之企業(yè)籌建期間，所有訂單都是找其他代工廠加工，為了保證品質(zhì)和如期交貨，勢(shì)必增加成本，資金周轉(zhuǎn)壓力大。
但外貿(mào)產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)輸周期長(zhǎng)，為了維系客戶，即便再難，也會(huì)提供30天、60天甚至90天的賬期。
“了解情況后，政府部門相關(guān)負(fù)責(zé)人幫我們簽訂了供應(yīng)鏈公司，為我們墊付物料采購(gòu)費(fèi)用，一定程度上緩解了資金壓力。”方志偉表示。
企業(yè)的良好運(yùn)營(yíng)離不開科學(xué)高效的管理制度。方志偉每天只需看報(bào)表，就能了解運(yùn)營(yíng)情況，做到“一張表格管控企業(yè)”。如果發(fā)現(xiàn)問題，反饋給相關(guān)負(fù)責(zé)人處理，直至報(bào)表數(shù)據(jù)重新恢復(fù)正常。加工訂單時(shí)，組建微信群，把相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和客戶都添加進(jìn)來。客戶能夠同步掌握訂單實(shí)時(shí)信息，便于溝通和細(xì)節(jié)把控。
簽約以來，方志偉頻繁往返于深圳德州兩地，一個(gè)月往返六七次，碰到急事，今天回去第二天就要飛回來，但他對(duì)這樣的工作節(jié)奏已經(jīng)習(xí)以為常?！榜R不卸鞍，人不解甲。從我決定做實(shí)體的那天開始，每天都面臨各種難題，這既是挑戰(zhàn)更是責(zé)任，保持平常心，一件事一件事地處理，很多難題就會(huì)迎刃而解，目標(biāo)也會(huì)逐步達(dá)成?！狈街緜ト缡钦f。