??? “我們心無旁騖,專心服務(wù)傳統(tǒng)銀行覆蓋不到的群體,專注縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?!蓖鹾楹釔坌≠J事業(yè),也把所有熱情傾注在小貸事業(yè)上。五年的堅(jiān)持與堅(jiān)守,匯海小貸滋養(yǎng)了慶云經(jīng)濟(jì)體系的“末梢”和“草根”,換來了鄉(xiāng)村百姓致富的笑容。截至2017年11月末,匯海小貸已累計(jì)放貸90170.63萬元,其中農(nóng)戶貸款1571筆57013.1萬元,占比63.23%;小微企業(yè)貸款163筆26170萬元,占比29.02%;其他貸款221筆6987.3萬元,占比7.75%。企業(yè)更是被中國小額貸款公司協(xié)會(huì)授予副會(huì)長單位和“全國優(yōu)秀小貸公司”稱號(hào)的方式。
??? 作為土生土長的慶云人,王洪海對(duì)家鄉(xiāng)有深厚的感情和深刻的認(rèn)識(shí)。 “我生長在農(nóng)村,對(duì)百姓十分了解。他們非常講信用,一般不愿欠錢,欠錢后能早還就早還。如果在當(dāng)?shù)兀膫€(gè)百姓欠錢不還,是很丟人的事。 ”王洪海說,在業(yè)務(wù)操作中,匯海小貸堅(jiān)持把民風(fēng)民情、農(nóng)民的倫理、道德、家風(fēng)、人品作為信用要素,把農(nóng)田作物、養(yǎng)殖場圈、種植大棚、水塘等經(jīng)營項(xiàng)目視為信用保障,嘗試培養(yǎng)信用、開發(fā)信用、運(yùn)用信用和提升信用,努力探索縣域小貸公司的信用貸款模式,有效解決困惑“三農(nóng)”信用貸款的實(shí)質(zhì)性問題。
??? “我們還擁有縣域小貸公司的人才優(yōu)勢和人脈優(yōu)勢?!睋?jù)王洪海介紹,匯海公司22名員工,都是土生土長的本縣人。他們不計(jì)名利,一心為家鄉(xiāng)、為親人、為農(nóng)民致富。這些員工,生在農(nóng)村,長在農(nóng)村,不僅自己通過錘煉成為出色小貸人才,還能組織動(dòng)員一批親人、一批能人、一批新人為小貸業(yè)務(wù)助力。通過這樣一群員工,匯海小貸可以充分發(fā)揮“人熟、地熟、情況熟”的優(yōu)勢,開展業(yè)務(wù)相比其他金融機(jī)構(gòu)要簡單容易很多。
??? “末梢”和“草根”對(duì)信貸的需求,有其自身特點(diǎn)。王洪海有著他獨(dú)有的、接地氣的“土方子”和“笨辦法”。
??? 建立和完善內(nèi)部管理體制,確保風(fēng)險(xiǎn)可控。匯海小貸建立了環(huán)環(huán)緊扣、相互制約、相互配合的管理體系。在貸前審查中,實(shí)行“AB角”調(diào)查制。堅(jiān)持貸審會(huì)的權(quán)威性與公正性,公司總經(jīng)理不干涉和干擾貸審會(huì)最終決定,公司上下形成一套相信員工、尊重員工、尊重科學(xué)、相互配合又相互制約的管理制度。
??? 做準(zhǔn)做細(xì)信用類小貸,探索信用貸款模式。信用類小貸是縣域小貸發(fā)展重點(diǎn)和方向。但由于信用體系不健全,難度很大。匯海小貸開展入戶調(diào)查摸底,構(gòu)建慶云的“農(nóng)戶大數(shù)據(jù)”。在村干部的帶領(lǐng)下,,信貸員的每一次走訪都會(huì)建立一份詳細(xì)的信息登記表,一旦客戶有用款需求,工作人員會(huì)根據(jù)之前的走訪情況迅速確定信貸額度,盡快放款,提高了放貸效率。目前,全縣9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)381個(gè)村都有了聯(lián)絡(luò)員,匯海小貸也在當(dāng)?shù)爻闪思矣鲬魰缘馁J款品牌。
??? 堅(jiān)持無縫宣傳,營造有利于小貸公司經(jīng)營的社會(huì)環(huán)境。從農(nóng)村集市到走街串戶,從墻體廣告到廣場舞隊(duì)T恤,匯海小貸成立之初就堅(jiān)持開展“無縫宣傳”。 2017年7月1日,匯海小貸公司在“扶貧助學(xué)與愛同行”活動(dòng)中,捐款10萬元貧孤兒童……此外,匯海小貸還積極開展公益項(xiàng)目、公益活動(dòng)和公益宣傳。每年高考,匯海小貸為考生發(fā)放鉛筆、橡皮和雨傘,向陪考家長發(fā)放礦泉水;經(jīng)常參加各種“獻(xiàn)愛心”活動(dòng),為54名貧困兒童發(fā)放助學(xué)金,給貧困家庭的孩子們贈(zèng)送自行車、書包、課外書等;開展捐資助學(xué)活動(dòng),經(jīng)過無縫宣傳和公益活動(dòng),在社會(huì)上提升了企業(yè)形象,在百姓中構(gòu)建了匯海小貸情懷。 (據(jù)金融時(shí)報(bào))