龍昌膽汁酸封裝

俯瞰山東龍昌動物保健品股份有限公司新產(chǎn)業(yè)園區(qū)

機(jī)械手臂智能搬運(yùn)倉儲

工作人員在中控室觀察生產(chǎn)車間情況

□文"圖本報記者鐘偉孟志遠(yuǎn)本報通訊員劉磊

從傳統(tǒng)獸藥生產(chǎn)到深耕天然飼料添加劑領(lǐng)域，從跑市場賺差價到推出自主研發(fā)產(chǎn)品，從同質(zhì)化行業(yè)內(nèi)卷到獨(dú)辟蹊徑搶占產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，從行業(yè)新銳到行業(yè)領(lǐng)軍……扎根齊河20年，山東龍昌動物保健品股份有限公司（以下簡稱“龍昌動?！保┑漠a(chǎn)值翻了100倍。

2004年，龍昌動保在齊河誕生。作為一家“00后”新型飼料添加劑研制企業(yè)，他們的成功密碼是：“在一米寬的地方深耕一萬米”，一直致力深耕動物保健行業(yè)，其生產(chǎn)的“龍昌三寶”，即膽汁酸、杜仲葉提取物、桉樹精油產(chǎn)品，均為天然材料提取的綠色飼料添加劑。特別是隨著膽汁酸“拳頭”產(chǎn)品一步步升級，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場龍頭地位，現(xiàn)如今，已經(jīng)成為眾多養(yǎng)殖戶的新選擇。

2023年，龍昌公司產(chǎn)品已出口到36個國家，出口銷售額較2022 年 增 長40％。

執(zhí)著創(chuàng)業(yè) 開辟自己的新賽道

“機(jī)會總是青睞有準(zhǔn)備的人?！睂埐齽颖５膭?chuàng)業(yè)者們來說，這句是至理名言。

龍昌動保一共有4名創(chuàng)業(yè)者，在沒有創(chuàng)業(yè)之前，他們長期從事畜牧營銷工作，在畜牧行業(yè)內(nèi)積累了一定的經(jīng)驗和行業(yè)知識，為以后的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

“在籍立民董事長的帶領(lǐng)下，懷揣實現(xiàn)自身價值，為行業(yè)作出貢獻(xiàn)的夢想，創(chuàng)辦了山東龍昌動物保健品股份有限公司。”龍昌動保創(chuàng)始人之一、公司副總經(jīng)理趙新忠介紹。

萬事開頭難，企業(yè)在初創(chuàng)階段，缺錢缺人，沒有研發(fā)團(tuán)隊，企業(yè)生產(chǎn)只能靠銷售渠道優(yōu)勢賺差價，利潤低不說，市場銷售拓展到一定規(guī)模后很快也遇到了瓶頸?！皠e說發(fā)展，生存就是個問題。”趙新忠回憶。

但對市場的熟悉，讓他們很快發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時國內(nèi)研發(fā)的熱點主要集中于蛋白質(zhì)的開發(fā)與應(yīng)用，各種針對性飼料添加劑（如酶制劑）的研究十分普遍，然而對于能量飼料的代謝研究卻不是很多。針對這一情況，他們敏銳地認(rèn)為能量飼料的消化利用率也應(yīng)該要提高，尤其隨著后期能量飼料原料的價格不斷高漲就顯得更為迫切，而膽汁酸對于提高能量消化利用率的效果十分明顯。就這樣，與當(dāng)時眾多行業(yè)內(nèi)企業(yè)注重動物腸道功能保護(hù)的研發(fā)方向不同，龍昌動保將目光瞄向了動物肝膽健康領(lǐng)域，迅速組建團(tuán)隊開展研發(fā)，在天然飼料添加細(xì)分領(lǐng)域開拓出一條“新賽道”。

專注挖潛 不斷推進(jìn)自我革新

走進(jìn)龍昌動保智能化膽汁酸產(chǎn)業(yè)園的膽汁酸生產(chǎn)車間，隔著觀摩通道的玻璃，只見車間內(nèi)一排排自動化生產(chǎn)設(shè)備整齊劃一，每個生產(chǎn)階段都有專屬的反應(yīng)釜，廢水、廢氣全部無害化處理，原材料從進(jìn)入車間到生產(chǎn)出成品，都在生產(chǎn)管網(wǎng)內(nèi)輸送，成品經(jīng)過自動化流水線包裝后實現(xiàn)了機(jī)械手臂智能搬運(yùn)倉儲，各個生產(chǎn)工序通過數(shù)字化連接高效運(yùn)轉(zhuǎn)，盡顯嚴(yán)謹(jǐn)有序的現(xiàn)代化數(shù)字工業(yè)之美。

2023年，龍昌動保斥資2個億建設(shè)的新產(chǎn)業(yè)園一期、二期工程先后投入使用，順利完成了企業(yè)生產(chǎn)基地第三次更新迭代。

讓龍昌動保人自豪的是，龍昌動保生產(chǎn)膽汁酸產(chǎn)品的工藝，所有流程和工序皆是原創(chuàng)，新生產(chǎn)線在多年鉆研基礎(chǔ)上進(jìn)行了全面的升級，實現(xiàn)各工序獨(dú)立反應(yīng)釜全封閉、全自動化生產(chǎn)。

“實踐告訴我們，要想在市場中立足，必須具備高度的專業(yè)性。這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)上，還體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營管理的各個環(huán)節(jié)?！壁w新忠表示。

為此，龍昌動保還下了大力氣引才育才。一方面龍昌動保建成了自己的研發(fā)基地，現(xiàn)擁有博士8人、包括2名外籍博士，另有以20余名碩士、8名EMBA為核心的專業(yè)化運(yùn)營管理團(tuán)隊，包括具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家6人；另一方面，企業(yè)在保持自主研發(fā)過程中也在尋找更多的科研院所以及頂級專家協(xié)同創(chuàng)新，對產(chǎn)品的功能更深入地挖掘和創(chuàng)新突破。

聚焦“人”這個核心要素，龍昌動保堅持市場化導(dǎo)向,開展了一系列制度機(jī)制、科技創(chuàng)新等方面的變革，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的動力?！拔覀兊纳a(chǎn)車間通過智能化改造，綜合能耗降低了50%，人力成本節(jié)約了60%，生產(chǎn)效率卻比以前提高了3倍以上。膽汁酸原粉年產(chǎn)能可達(dá)到3000多噸，待三期項目全部投產(chǎn)后年產(chǎn)能可達(dá)到5000噸?！闭驹邶埐齽颖Ｄ懼嵘a(chǎn)車間中央控制室內(nèi)，看著大屏上實時監(jiān)測的各項生產(chǎn)數(shù)據(jù)和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)圖像，趙新忠自豪地說，在膽汁酸生產(chǎn)領(lǐng)域，龍昌動保通過安全原料+原創(chuàng)工藝+定制設(shè)備+智能管理+精準(zhǔn)檢測，多維度完善膽汁酸產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率，3000平方米的智能化提取車間總共12個工人，單班生產(chǎn)僅需6個人就能完成生產(chǎn)和巡視。

經(jīng)過堅持不懈的自主研發(fā)與技術(shù)積淀，2010年，龍昌動保突破了飼料級膽汁酸工業(yè)化提取的核心技術(shù)，并成功獲得農(nóng)業(yè)部立項；2014年，獲批農(nóng)業(yè)部新飼料添加劑證書，填補(bǔ)了國內(nèi)外飼料級膽汁酸的空白。隨后，膽汁酸作為龍昌動保自主研發(fā)的一種新型飼料添加劑正式推向市場，該企業(yè)也在提升產(chǎn)品質(zhì)量、補(bǔ)強(qiáng)銷售鏈條上持續(xù)發(fā)力，與新希望、通威、海大、正大等國內(nèi)外飼料生產(chǎn)頭部企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。該產(chǎn)品在市場上大獲成功，也讓龍昌動保飼料添加劑膽汁酸獲評2022年山東省制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品；2023年，龍昌動保飼料添加劑膽汁酸產(chǎn)品的單品就實現(xiàn)了年產(chǎn)值近3億元，并正在申報參與制定該產(chǎn)品的國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。

發(fā)展愿景 走畜牧養(yǎng)殖安全創(chuàng)富之路

“自2020年7月國家宣布飼料‘禁抗’后，對畜牧養(yǎng)殖行業(yè)提出了更高的要求，于是我們嘗試使用龍昌膽汁酸，發(fā)現(xiàn)公司養(yǎng)殖的白羽肉雞出成率提高了百分之一，為公司取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益?！贝貉┦称芳瘓F(tuán)股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

“經(jīng)常去養(yǎng)殖現(xiàn)場看看，就能共情到養(yǎng)殖戶的難處，就知道先進(jìn)的養(yǎng)殖理念、技術(shù)的進(jìn)步對養(yǎng)殖戶而言是多么重要，能夠切實提升養(yǎng)殖效益?！饼埐齽颖，F(xiàn)場事業(yè)部水產(chǎn)部經(jīng)理高志強(qiáng)介紹，比如不少養(yǎng)殖場，尤其是水產(chǎn)養(yǎng)殖場，碰到水產(chǎn)寄生蟲問題，采取的多是傳統(tǒng)治病殺蟲的方法，沒有任何的“欲治先防”理念，結(jié)果魚兒生病，就用藥，用藥多生長慢，養(yǎng)殖周期拉長，飼料、電費(fèi)、人工等上升，最后獲利微薄。高志強(qiáng)引導(dǎo)養(yǎng)殖戶調(diào)整養(yǎng)殖策略，提前做好預(yù)防保健，做到“養(yǎng)魚”而非“治魚”，提高養(yǎng)殖戶的利潤。

龍昌動保階段愿景是“幫助6000家優(yōu)秀的飼料企業(yè)和1000萬養(yǎng)殖者安全創(chuàng)富”，并憑借首發(fā)優(yōu)勢占據(jù)了飼料添加劑膽汁酸市場份額的半壁江山。

“服務(wù)是產(chǎn)品的一種形式，我們要為飼養(yǎng)企業(yè)和個人提供高效率、低門檻的服務(wù)，在產(chǎn)品應(yīng)用和飼養(yǎng)管理的方方面面提供降本增效的解決方案，我們不僅要改善生產(chǎn)性能、提高飼料效率，還要畜禽產(chǎn)品品質(zhì)高、風(fēng)味好，這樣飼養(yǎng)者才能有收益。除了一線服務(wù)，我們還會利用網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻進(jìn)行技術(shù)科普?！壁w新忠表示。

產(chǎn)品有力量，服務(wù)更周到，而新的綠色養(yǎng)殖理念，更需要被廣大養(yǎng)殖戶所知曉。為了將綠色養(yǎng)殖的理念宣傳出去，近年來龍昌公司持續(xù)性贊助行業(yè)內(nèi)舉辦的以無抗、禁抗等為主題的活動，2016年開始贊助“共話無抗之路”，2019年開始每年持續(xù)公益支持“頤和青年獎”活動，2023年舉辦“好起點”飼料原料檢測培訓(xùn)班、獨(dú)家冠名贊助中國好飼料，為行業(yè)尋找優(yōu)秀方案、企業(yè)和人才。“企業(yè)要做的不是比誰的產(chǎn)品治病快，而是看誰的產(chǎn)品能讓動物不生病、少生病。我們做的就是從源頭解決問題，引導(dǎo)用戶樹立未病先防的理念，即使少用藥、不用藥也不影響?zhàn)B殖動物的健康成長?！壁w新忠表示。