工業(yè)總產(chǎn)值299億元，同比增長22.96%；高新技術產(chǎn)業(yè)占比28.7%，比年初增長0.4%……今年前4個月，我縣又交出一份滿意的答卷。在經(jīng)濟下行壓力下，我縣各項指標緣何逆勢上揚？日前，記者深入到部分企業(yè)進行調查。
讓出四成股份打開國際市場
“現(xiàn)在我們年銷售收入近1億元，2016年底新項目投產(chǎn)后，銷售收入可年增 2330萬美元，到 2018年將達3800萬美元。雖然我們拿出了股份，但投產(chǎn)當年銷售收入便可實現(xiàn)翻番，并且還打開了國際市場。 ”6月 8日，當被問及拿出四成股份與古巴公司合作值不值時，山東魯抗生物農(nóng)藥有限責任公司總經(jīng)理李健給記者算了這么一筆賬。
2002年，山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司決定在我縣投資建設生物農(nóng)藥公司，憑借“魯抗”的金字招牌及可靠的產(chǎn)品質量，10余年間，公司獲得長足發(fā)展。
近年來，國家鼓勵發(fā)展綠色有機農(nóng)業(yè)及規(guī)?；N植等政策相繼出臺，這讓李健在感到壓力巨大的同時也看到無限商機：企業(yè)必須改變產(chǎn)品劑型老、易污染的局面，轉型生產(chǎn)優(yōu)質高效生物農(nóng)藥。
2011年，李健開始與在生物農(nóng)藥領域具有世界領先水平的古巴CIGB生物技術公司接洽，雙方于去年11月份簽訂協(xié)議，生產(chǎn)殺線蟲劑、魚免疫增強劑、低聚果糖催化酶等產(chǎn)品。由魯抗公司拿出四成股份給古巴公司，并提供廠房及生產(chǎn)設備，古巴公司則提供生產(chǎn)技術，并負責將產(chǎn)品打入歐美市場。
“企業(yè)要想發(fā)展壯大，不能固步自封，大合作才會有大市場。 ”李健說。如今，魯抗公司的廠房及設備已改造安裝完畢，工作人員已赴古巴學習。
“國字號”引來千家代理商
6月2日，北京中潤華油石油化工股份有限公司與中國海洋石油總公司的合作洽談結束。中海油之所以選擇中潤華油，看中的就是對方旗下的“中華”商標。
2012年，位于縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的山東信諾集團并購某國企，注冊成立了中潤華油公司。按合同規(guī)定，利用國企原已注冊的“中華”商標，繼續(xù)生產(chǎn)“中華”牌潤滑油。為發(fā)揮“國字號”效應，中潤華油公司在全國300多個城市布點，并免費為代理商統(tǒng)一裝修門店、培訓人員，打造國內(nèi)潤滑油市場上服務水平、廠商協(xié)作水平最高的渠道體系。“中華”的金字招牌、過硬的產(chǎn)品質量、完善的銷售體系，讓公司年銷售收入從 1000萬元增長到2014年的1.8億元。
而引起中海油關注，卻是從去年12月份該公司投資1000多萬元在長春成立吉林·北京中潤華油乒乓球俱樂部開始的。作為全國唯一一個由縣級公司贊助的乒超俱樂部，剛一成立便在全國引起轟動。隨著今年5月乒超聯(lián)賽開幕，僅東北三省就有700多家經(jīng)銷商、修理廠上門尋求合作。目前該公司“中華萬家云店”計劃已成功簽約1000余家縣級代理商，位于重慶的第四加工廠已完成規(guī)劃，預計今年銷售收入將突破5億元。
拋開“大路貨”瞄準高端產(chǎn)品
走進山東運泰機械有限公司智能農(nóng)機項目建設現(xiàn)場，看到工人正緊張施工?！斑@是我們與俄羅斯最大的農(nóng)業(yè)機械制造商——俄羅斯阿格米爾集團合作的項目，建成后年可生產(chǎn)高科技大型農(nóng)業(yè)機械 5000臺，全部銷往國外，年銷售收入達5億元。 ”該公司董事長陳秀麗說。
運泰公司是我縣本土企業(yè)，成立于2005年，主要生產(chǎn)圓盤犁、割草機等農(nóng)業(yè)機械。憑借辛苦經(jīng)營，陳秀麗迅速掘得第一桶金，她意識到同質化產(chǎn)品固然能在短時間內(nèi)盈利，但早晚會在激烈的市場競爭中敗下陣來，要想長足發(fā)展，必須拋開“大路貨”，用高端產(chǎn)品搶占市場。
公司成立不久，陳秀麗便組建起研發(fā)團隊，拿出利潤的10%用作科研經(jīng)費。同時，積極參加國內(nèi)外行業(yè)展會，了解最新的農(nóng)機資訊，引進先進的生產(chǎn)設備及科研人才，并尋求國際合作伙伴。同時每年拿出4萬元，在阿里巴巴上注冊用戶，展示產(chǎn)品，招攬國際業(yè)務。富含技術含量的產(chǎn)品及超前的營銷思路，讓該公司產(chǎn)品迅速在國際市場嶄露頭角。目前，該公司年銷售額過億元，產(chǎn)品遠銷美、德、法等60多個國家和地區(qū)。
2013年，該公司到德國參加農(nóng)機博覽會時，了解到智能型農(nóng)機的巨大市場前景后，他們又與俄羅斯的企業(yè)簽訂合作協(xié)議：俄方以技術和設備入股，運泰公司負責投資建設硬件設施。新項目的實施，為陳秀麗占領更大的國際市場奠定了基礎。
特約記者 田彬 徐曰東