村民在潘店鎮(zhèn)電子商務(wù)公共服務(wù)中心直播帶貨
工人在山東冠軍紙業(yè)有限公司造紙車間吊裝紙卷
□文/圖 本報(bào)記者 黃曉龍 本報(bào)通訊員 崔志華
上月24日，在潘店鎮(zhèn)智能印刷產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，施工人員正在平整土地，該項(xiàng)目位于潘店鎮(zhèn)特種紙產(chǎn)業(yè)園，計(jì)劃引進(jìn)4至5家印刷企業(yè)。投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)產(chǎn)值1.2億元、利稅2000萬(wàn)元，屆時(shí)將進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)園上下游配套企業(yè)協(xié)同發(fā)展。
潘店鎮(zhèn)面積達(dá)138平方公里，是齊河縣面積最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。近年來(lái)，該鎮(zhèn)始終把產(chǎn)業(yè)振興作為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一工程，按照一產(chǎn)拓銷路、二產(chǎn)抓集聚、三產(chǎn)促增收的發(fā)展理念，訂單農(nóng)業(yè)、紙制品、電子商務(wù)等產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)由大向強(qiáng)的轉(zhuǎn)變，先后獲評(píng)市級(jí)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)、省“百鎮(zhèn)建設(shè)示范行動(dòng)”示范鎮(zhèn)、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)鎮(zhèn)。
一產(chǎn)拓銷路 訂單大蒜遠(yuǎn)銷東南亞
潘店鎮(zhèn)擁有耕地11.8萬(wàn)畝，其中大蒜種植面積達(dá)3萬(wàn)畝。作為大蒜種植主產(chǎn)區(qū)，太平村黨支部書(shū)記李風(fēng)偉介紹，他們種植大蒜已有30多年的歷史，由于太平、有糧、龍王、大官、藥王五村相依，地邊相連，并曾為一個(gè)生產(chǎn)大隊(duì)，常稱“聯(lián)五莊”，這里種植的大蒜平均每五頭就能達(dá)到0.5公斤，因品質(zhì)優(yōu)良而廣受商家青睞，“聯(lián)五大蒜”成為潘店特色農(nóng)產(chǎn)品之一。
好品質(zhì)的大蒜本該是村民增收致富的主要產(chǎn)品，然而過(guò)去每到收獲期村民的臉上笑容卻不多。“一方面我們銷售渠道比較單一，主要靠商販來(lái)村子收購(gòu)，壓價(jià)情況比較普遍。另一方面市場(chǎng)有時(shí)波動(dòng)比較大，出現(xiàn)積壓只能低價(jià)或賠本銷售?！崩铒L(fēng)偉的一席話道出苦衷。
一時(shí)間，種蒜成了該鎮(zhèn)發(fā)展農(nóng)業(yè)的“雞肋”，這也引起了在東南亞國(guó)家做板材銷售生意的西腰站村村民張化春的注意。2017年12月，41歲的張化春通過(guò)競(jìng)選成為西腰站村黨支部書(shū)記，并提出了發(fā)展訂單大蒜的想法?！皷|南亞國(guó)家人愛(ài)吃大蒜，但那邊氣候炎熱，不適合種植大蒜，我在東南亞的10年里積累了不少營(yíng)銷渠道，銷售不成問(wèn)題。”張化春介紹。
去年4月，張化春創(chuàng)辦田鄉(xiāng)農(nóng)作物種植專業(yè)合作社，并和馬紹爾群島AS環(huán)球公司簽訂了大蒜買賣合同，主要銷往越南、馬來(lái)西亞等國(guó)家和臺(tái)灣地區(qū)，現(xiàn)已完成大蒜收購(gòu)3000噸，完成經(jīng)營(yíng)收入780萬(wàn)元。為了進(jìn)一步完善大蒜產(chǎn)業(yè)，雙方還將共同投資1.3億元建設(shè)西腰大蒜出口加工項(xiàng)目，規(guī)劃鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)加工車間、大蒜交易市場(chǎng)、冷庫(kù)等功能區(qū)，實(shí)現(xiàn)大蒜種植、加工、運(yùn)輸、出口銷售全鏈條發(fā)展。
“外貿(mào)公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，讓大蒜不愁賣更鼓了村民的“腰包”。邵莊村村民李正民去年一共種了13.5畝大蒜，收蒜時(shí)市場(chǎng)價(jià)每公斤1.6元，畝產(chǎn)約2000公斤，田鄉(xiāng)農(nóng)作物種植專業(yè)合作社按照每公斤高于市場(chǎng)價(jià)０.4元進(jìn)行收購(gòu)，單此一項(xiàng)他就多賺1萬(wàn)多元。此外，合作社為社員提供統(tǒng)一的播種、收蒜、施肥、技術(shù)指導(dǎo)等相關(guān)服務(wù)，每畝提取0.03元的服務(wù)費(fèi)作為村集體收入，一般每個(gè)村1年可增收6萬(wàn)元，種植面積超過(guò)1000畝，1年可增收10萬(wàn)多元。與此同時(shí)，每畝大蒜種植采收的人工成本在1000元左右，張化春通過(guò)積極接洽購(gòu)置種植、收蒜專用設(shè)備，每畝地可降低人工成本400至500元。目前合作社已與潘店鎮(zhèn)50個(gè)大蒜種植專業(yè)村達(dá)成合作協(xié)議。
二產(chǎn)抓集聚 打造全鏈條紙產(chǎn)業(yè)基地
走進(jìn)山東冠軍紙業(yè)有限公司造紙車間，伴隨著機(jī)器的轟鳴，工人們正在操控機(jī)器、選紙、打包。去年1至11月，公司銷售文化紙3.676萬(wàn)噸，銷售收入1.68億元，實(shí)現(xiàn)稅收569.6萬(wàn)元。
作為潘店鎮(zhèn)較早的工業(yè)企業(yè)，山東冠軍紙業(yè)有限公司原為1988年成立的齊河縣第三造紙廠，1997年改制成立。隨著原料價(jià)格不斷上漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加之國(guó)家一系列環(huán)保、排污政策的出臺(tái)致企業(yè)節(jié)能減排壓力增大，造紙業(yè)步履維艱，山東冠軍紙業(yè)有限公司如何應(yīng)對(duì)？
在企業(yè)車間內(nèi)一臺(tái)快速轉(zhuǎn)動(dòng)的紙機(jī)旁，該公司總經(jīng)理助理張立強(qiáng)介紹，2019年他們投入200余萬(wàn)元對(duì)部分紙機(jī)車速、流送系統(tǒng)、電控系統(tǒng)等進(jìn)行升級(jí)改造，紙機(jī)產(chǎn)能由600多噸提升到900多噸。像這樣的技改公司每年都會(huì)進(jìn)行，投入費(fèi)用少則百萬(wàn)元、多則千萬(wàn)元。他們還加強(qiáng)與科研院所合作交流，與齊魯工業(yè)大學(xué)、山東省造紙工業(yè)研究設(shè)計(jì)院建立產(chǎn)學(xué)研設(shè)計(jì)戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，成立企業(yè)博士工作站和省級(jí)科研中心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量提高、產(chǎn)品提質(zhì)、成本降低，企業(yè)先后榮獲省高新技術(shù)企業(yè)、市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)等稱號(hào)。
冠軍紙業(yè)“老樹(shù)發(fā)新芽”的同時(shí)，落戶該鎮(zhèn)的潤(rùn)誠(chéng)特種紙一期項(xiàng)目也實(shí)現(xiàn)了“新芽成大樹(shù)”。該項(xiàng)目由濟(jì)南欣易特種紙業(yè)有限公司投資建設(shè)，2019年5月進(jìn)行試機(jī)，目前投入運(yùn)行的有3條生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)羊皮紙等特種紙，在年產(chǎn)2萬(wàn)噸羊皮紙基礎(chǔ)上，去年新上水轉(zhuǎn)印紙、纏卷絕緣紙等前沿產(chǎn)品。
一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園?！拔覀儗⒁詽?rùn)誠(chéng)特種紙一期項(xiàng)目投產(chǎn)為契機(jī)，繼續(xù)深化與潤(rùn)易集團(tuán)合作，積極推進(jìn)二期工程建設(shè)，啟動(dòng)投資100億元的特種紙產(chǎn)業(yè)園即齊河樂(lè)紙小鎮(zhèn)項(xiàng)目，積極招引上下游配套企業(yè)，打造集紙品生產(chǎn)、印刷、展銷、研發(fā)、物流、配套等功能于一體的江北最大的造紙、印刷出版基地?！迸说赕?zhèn)人大主席馬紅衛(wèi)說(shuō)。
三產(chǎn)促增收 線上銷售四成利潤(rùn)歸村集體
“從我的父親開(kāi)始，我們家就從事空心掛面的生產(chǎn)制作，我算得上是從娘胎里就開(kāi)始學(xué)習(xí)這門(mén)手藝了?！鄙显?6日，蜂王村村民張傳寶介紹。走進(jìn)張傳寶的空心掛面作坊，一股濃郁的麥香味撲鼻而來(lái)，一排排整齊排放的掛面正在風(fēng)干晾曬。
潘店空心掛面制作技藝始于乾隆年間，從制作到成品需要經(jīng)過(guò)16道工序、5次醒發(fā)而成，由于空心掛面制作技藝復(fù)雜、繁瑣，只能采用純手工制作，潘店空心掛面還被評(píng)為市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。然而，“酒香不怕巷子深”這句話并不適合空心掛面的銷售，“我們的銷售渠道主要是鎮(zhèn)周邊的商場(chǎng)、超市。”張傳寶說(shuō)，單一的銷售模式導(dǎo)致收入并不理想，這可急壞了他。
2020年以來(lái)，潘店鎮(zhèn)投資100萬(wàn)元建設(shè)潘店鎮(zhèn)電子商務(wù)公共服務(wù)中心。9月，該鎮(zhèn)與山東云街購(gòu)文化傳媒公司創(chuàng)建了“潘店優(yōu)選”智聯(lián)鄉(xiāng)村電商平臺(tái)，為95個(gè)村集體開(kāi)設(shè)微信店鋪，并通過(guò)建立的“天南海北潘店人”家鄉(xiāng)群積極對(duì)外宣傳，“潘店空心掛面”“賈宋豆腐皮”“井王草編”“潘店華福繡品”等50余種地方農(nóng)特產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了線上線下齊步走，如今張傳寶作坊每天生產(chǎn)25公斤空心掛面供不應(yīng)求。
潘店鎮(zhèn)宣傳委員楊慧介紹，農(nóng)特產(chǎn)品上線電商平臺(tái)后，他們還將對(duì)包裝進(jìn)行深度加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，將每一個(gè)步驟做細(xì)做深，增加特色產(chǎn)品的附加值。
“我們?cè)谏霞苻r(nóng)特產(chǎn)品的同時(shí)，還根據(jù)部分村、社區(qū)存在周圍超市配套不齊全的問(wèn)題，在電商平臺(tái)上架米面油等日常生活用品，采用‘線上購(gòu)買+線下配送’的模式，并與廠家洽談，最大限度爭(zhēng)取讓利空間，將售賣商品所產(chǎn)生利潤(rùn)的40%歸村集體所有，實(shí)現(xiàn)群眾日常購(gòu)物便捷與村集體增收的‘雙贏’。”山東云街購(gòu)文化傳媒公司負(fù)責(zé)人石雷生介紹。截至目前，“潘店優(yōu)選”平臺(tái)已上線各類農(nóng)特產(chǎn)品50余種，累計(jì)銷售額17萬(wàn)元，帶動(dòng)村集體增收6500多元。此外，潘店鎮(zhèn)積極開(kāi)展電商人員培訓(xùn)，培訓(xùn)電商從業(yè)人員180余人次。
做優(yōu)軟環(huán)境“店小二”靠前服務(wù)解企憂
每周走訪一次企業(yè)，及時(shí)記錄、協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展中遇到的問(wèn)題……在山東潤(rùn)誠(chéng)特種紙業(yè)有限公司內(nèi)，有一位特殊的“員工”，他就是潘店鎮(zhèn)經(jīng)委辦工作人員焦令新。
一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員如何成了企業(yè)的“員工”？“只要企業(yè)需要我就在。作為企業(yè)的幫包責(zé)任人，我見(jiàn)證了企業(yè)從立項(xiàng)、廠房建設(shè)到投產(chǎn)的全過(guò)程?！苯沽钚陆榻B。2019年9月，企業(yè)負(fù)責(zé)人向他反饋廠區(qū)因規(guī)劃停車位較少，員工只能將車停放在路邊，存在安全隱患。他積極與鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人對(duì)接，經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，潘店鎮(zhèn)在企業(yè)南側(cè)建設(shè)2000余平方米停車場(chǎng)，解決了山東冠軍紙業(yè)、山東潤(rùn)誠(chéng)特種紙業(yè)2家企業(yè)員工停車難的問(wèn)題。
“產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是營(yíng)商環(huán)境，營(yíng)商環(huán)境好不好企業(yè)最清楚，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展首先要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，真正當(dāng)好‘店小二’，用心用情用力解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的難題?！瘪R紅衛(wèi)表示。塑優(yōu)發(fā)展軟環(huán)境，厚培企業(yè)發(fā)展沃土，在山東潤(rùn)誠(chéng)特種紙業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孫建明看來(lái)，這不僅是理念，更是打動(dòng)企業(yè)落戶這里的實(shí)際行動(dòng)。項(xiàng)目選址前期，他們先后到泰安、商河、濟(jì)陽(yáng)、章丘等地考察，最終選擇潘店，主要是看好當(dāng)?shù)亓己玫臓I(yíng)商環(huán)境和熱情周到的服務(wù)。“項(xiàng)目簽約后，鎮(zhèn)上成立了以書(shū)記為組長(zhǎng)的項(xiàng)目推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了周二項(xiàng)目推進(jìn)專題會(huì)議制度，完成了園區(qū)批復(fù)成立、規(guī)劃、施工許可等一系列手續(xù)辦理；建設(shè)過(guò)程中幫助我們完成了供電、供水、供氣、消防、通訊、安全、環(huán)保、招投標(biāo)等工作；企業(yè)投產(chǎn)后聯(lián)系縣科技局、工信局、行政審批局等部門(mén)上門(mén)指導(dǎo)我們申報(bào)高新技術(shù)補(bǔ)貼?！睂O建明說(shuō)。此外，企業(yè)落戶前該鎮(zhèn)多渠道發(fā)布招工信息，對(duì)接山東冠軍紙業(yè)為其開(kāi)展員工培訓(xùn)，進(jìn)一步加快了企業(yè)投產(chǎn)進(jìn)度。
企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)商環(huán)境的保障，而實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興就需要“火車頭”的帶動(dòng)。潘店鎮(zhèn)實(shí)施“紅色潘店引擎工程”，打造了靖莊、劉洼2個(gè)農(nóng)村黨支部示范點(diǎn)和30個(gè)規(guī)范化村黨支部建設(shè)，6個(gè)軟弱渙散村黨支部實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，打造出了一批創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力、凝聚力強(qiáng)的黨支部，在其帶領(lǐng)下，西腰站、岳劉等20個(gè)村，通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)增收；霧頭、劉洼、北街等6個(gè)村，通過(guò)土地租賃、商品房租賃增收；西趙、洪張等土地較多的42個(gè)村，重點(diǎn)發(fā)展“邊角經(jīng)濟(jì)”和土地承包增收；王洲潘等21個(gè)村，靠黨支部領(lǐng)創(chuàng)辦合作社增收；十里霧、鄭劉等6個(gè)村依托醇源牧場(chǎng)流轉(zhuǎn)土地增收。目前，全鎮(zhèn)黨支部領(lǐng)創(chuàng)辦合作社25個(gè)，全鎮(zhèn)95個(gè)村集體增收達(dá)5萬(wàn)元，42%的村增收10萬(wàn)元以上。