記者 都亞男 張環(huán)澤
又一個(gè)出海新機(jī)遇全面放開(kāi)！
近日，商務(wù)部等5部門發(fā)布公告，3月1日起，二手車出口資質(zhì)全面放開(kāi)。自2019年濟(jì)寧、青島等地成為國(guó)內(nèi)首批“試點(diǎn)”城市以來(lái)，山東二手車出口取得顯著進(jìn)展：2023年，山東省二手車出口數(shù)量2.2萬(wàn)輛，出口金額5.8億美元，數(shù)量和金額均同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商試水國(guó)際貿(mào)易
“僅去年一年時(shí)間，公司便出口了1560臺(tái)二手車。而在2022年之前，我們公司還沒(méi)做過(guò)出口業(yè)務(wù)?！表n波是棗莊中安舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)有限公司二手車出口業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，這個(gè)轉(zhuǎn)折要從韓波所在公司的二手車銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺(tái)說(shuō)起。銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺(tái)顯示，喀什成為其公司二手車歷年轉(zhuǎn)籍量排名第一的城市。這意味著，距離4000多公里的喀什，到棗莊拿車數(shù)量最多。
新疆喀什與哈薩克斯坦、巴基斯坦、塔吉克斯坦等8個(gè)國(guó)家接壤或毗鄰，有紅其拉甫、卡拉蘇等5個(gè)一類對(duì)外開(kāi)放口岸，是中國(guó)向西開(kāi)放的重要窗口。2022年，公司派韓波前往喀什考察，將業(yè)務(wù)開(kāi)拓至中亞、西亞等市場(chǎng)。從2022年6月到2022年年底，公司通過(guò)喀什銷往中亞地區(qū)503臺(tái)汽車，2023年這一數(shù)字達(dá)到1560臺(tái)，并在吉爾吉斯斯坦首都比什凱克開(kāi)設(shè)了一家銷售展廳。
棗莊中安是近年來(lái)山東二手車出口業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)的一個(gè)縮影。2023年，山東二手車出口數(shù)量、出口金額均同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍，主要出口至全球112個(gè)國(guó)家和地區(qū)，較上年增加37個(gè)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈
“現(xiàn)在的比什凱克，做汽車出口生意的中國(guó)人得有三千人?！表n波說(shuō)，“以前只有幾十人?！边@個(gè)變化發(fā)生在去年5月到10月之間，不足半年，涌入中亞地區(qū)的中國(guó)二手車經(jīng)銷商數(shù)量井噴式增長(zhǎng)。
韓波所在的公司，新能源汽車出口量占比八成多，在他看來(lái)，“新能源車打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格低到大家都要沒(méi)有利潤(rùn)了?！?/p>
“當(dāng)大家都在擠一條船上的時(shí)候，我們開(kāi)辟別的通道?！边@是棗莊中安總經(jīng)理尹濤的下一步設(shè)想。“我們?cè)O(shè)展廳的目的，就是想直接面對(duì)消費(fèi)者，這種模式利潤(rùn)空間更大一些。再下一步，售后服務(wù)跟得上，我們可以和很多的國(guó)內(nèi)合作企業(yè)共同完成，我們提供服務(wù)、場(chǎng)地，合作車企出口的車可以在我們這里銷售，同時(shí)我們來(lái)做售后。”尹濤看到，國(guó)外二手車的售后服務(wù)是一片尚待挖掘的新市場(chǎng)。
尹濤還將目光投向了非洲市場(chǎng)?！耙恍┓侵蕻?dāng)?shù)亟?jīng)銷商來(lái)我們市場(chǎng)實(shí)地考察過(guò)，他們更偏好價(jià)位不高的日系車、韓系車，1萬(wàn)元人民幣左右的燃油車，或是國(guó)內(nèi)下線的營(yíng)運(yùn)車輛，這些車輛價(jià)格便宜?！?/p>
中策汽車控股有限公司董事長(zhǎng)陳強(qiáng)也瞅準(zhǔn)了非洲市場(chǎng)，采取了銷售、售后“一條龍”服務(wù)的模式。
推動(dòng)二手車出口高質(zhì)量發(fā)展
新選手入場(chǎng)，這池春水又將如何攪動(dòng)？作為山東試點(diǎn)企業(yè)之一的負(fù)責(zé)人，陳強(qiáng)認(rèn)為，現(xiàn)在這個(gè)階段，二手車企比拼的根本還是獲客渠道，“誰(shuí)有能力拿到更多的客戶信息，和客戶建立直接聯(lián)系，誰(shuí)就能獲得更多訂單”。
去年11月初，省商務(wù)廳組織省內(nèi)30余家企業(yè)赴迪拜等地開(kāi)展二手車貿(mào)易專題對(duì)接活動(dòng)，吸引近百家迪拜等地的汽車貿(mào)易企業(yè)參與“一對(duì)一”現(xiàn)場(chǎng)洽談，意向成交額超過(guò)3500萬(wàn)美元。
一直從事二手車國(guó)內(nèi)貿(mào)易的煙臺(tái)富嘉車行參與了此次對(duì)接活動(dòng)?！盎貋?lái)以后，一直與活動(dòng)上認(rèn)識(shí)的客戶保持溝通，目前，已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)簽訂了合作意向書。”煙臺(tái)富嘉車行執(zhí)行董事王瀠說(shuō)。伴隨著我國(guó)二手車出口資質(zhì)全面放開(kāi)，公司已經(jīng)在馬不停蹄地準(zhǔn)備材料申請(qǐng)資質(zhì)。“公司測(cè)算了一下，我們的目標(biāo)是每月出口50臺(tái)左右?！?/p>
山東省二手車出口協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何兆廣說(shuō)：“3月1日起，山東根據(jù)國(guó)家規(guī)定放開(kāi)二手車許可，原來(lái)只有4個(gè)市，現(xiàn)在全省16個(gè)市都可以做了，更多的企業(yè)有機(jī)會(huì)把目標(biāo)放在海外，逐步擴(kuò)大銷量。今年，協(xié)會(huì)計(jì)劃帶領(lǐng)會(huì)員企業(yè)再赴海外，洽談貿(mào)易，對(duì)接客戶。”
除了牽頭組織貿(mào)易洽談，研究制定二手車出口支持政策、簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程、組織二手車出口航運(yùn)物流直客對(duì)接、舉辦山東省二手車出口專題培訓(xùn)班……省商務(wù)廳還努力為二手車出口車企搭好臺(tái)，讓企業(yè)登場(chǎng)“唱大戲”。省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)王紅表示，“商務(wù)廳將會(huì)同有關(guān)部門制訂《山東省二手車出口實(shí)施方案》并認(rèn)真加以實(shí)施，推動(dòng)全省二手車出口高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>