德州農(nóng)商銀行優(yōu)化金融服務(wù)，精準(zhǔn)對(duì)接需求，加強(qiáng)渠道建設(shè)——全力“貸”動(dòng)春耕備播

客戶經(jīng)理走訪大棚種植戶問(wèn)資金需求

客戶經(jīng)理到田間宣傳信貸產(chǎn)品

□本報(bào)記者徐冬曉本報(bào)通訊員孫海敏

近日，德州農(nóng)商銀行把助力春耕備播金融服務(wù)作為當(dāng)前服務(wù)“三農(nóng)”的首要任務(wù)，通過(guò)優(yōu)化金融服務(wù)、精準(zhǔn)對(duì)接需求、優(yōu)化渠道建設(shè)等措施，有效保障和滿足農(nóng)耕資金需求，為春耕生產(chǎn)注入“金融活水”。截至目前，該行累計(jì)發(fā)放涉農(nóng)貸款余額31.9億元，較去年同期增加1258萬(wàn)元。

大力推廣信貸產(chǎn)品

“再過(guò)幾天，這一批草莓就可以采摘售賣(mài)了，這都得益于農(nóng)商銀行的資金支持！”3月1日，在自家大棚內(nèi)忙活的德城區(qū)黃河涯鎮(zhèn)孫莊村種植戶李子忠高興地說(shuō)。據(jù)了解，李子忠種植水果已有多年，最近因購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資和擴(kuò)建大棚犯了難。德州農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理主動(dòng)對(duì)接，了解情況后快速為其辦理了貸款。

連日來(lái)，德州農(nóng)商銀行搶抓農(nóng)時(shí)，持續(xù)強(qiáng)化金融服務(wù)，大力推廣農(nóng)機(jī)貸、農(nóng)耕貸、強(qiáng)村貸、魯擔(dān)惠農(nóng)貸、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸等春耕生產(chǎn)信貸系列產(chǎn)品，為新型農(nóng)業(yè)主體、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植養(yǎng)殖大戶等創(chuàng)新?lián)７绞?、解決擔(dān)保難題、降低融資成本。截至目前，發(fā)放魯擔(dān)惠農(nóng)貸925萬(wàn)元，發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸667萬(wàn)元。同時(shí)，該行組建“移動(dòng)紅馬甲服務(wù)隊(duì)”，對(duì)接村兩委，設(shè)立駐村辦公地點(diǎn)，工作人員攜帶移動(dòng)柜員機(jī)、信貸移動(dòng)Pad等設(shè)備到村莊辦理社?？せ睢①J款營(yíng)銷(xiāo)、銀行卡開(kāi)立等“一攬子”金融業(yè)務(wù)。截至目前，開(kāi)展駐村駐點(diǎn)辦公893次，辦理貸款授信112戶、750萬(wàn)元，開(kāi)立銀行卡430張。

走村入戶靠前服務(wù)農(nóng)戶

“多虧農(nóng)商銀行為我送來(lái)了資金，購(gòu)買(mǎi)化肥、農(nóng)藥、種子都不用發(fā)愁了，解了我的燃眉之急！”3月2日，德州天衢新區(qū)袁橋鎮(zhèn)袁橋村種植戶張紅霞感慨道。

目前正值春耕備播的關(guān)鍵時(shí)節(jié)，本想采購(gòu)種子、肥料的張紅霞卻因手頭緊張犯了難。德州農(nóng)商銀行組織“紅馬甲支農(nóng)服務(wù)隊(duì)”靠前服務(wù)，迅速為她快審快貸，僅用幾天時(shí)間便將貸款發(fā)放到位。

今年以來(lái)，德州農(nóng)商銀行結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，以“春天行動(dòng)”為契機(jī)，開(kāi)展“四張清單”對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)，德州農(nóng)商銀行袁橋支行“移動(dòng)紅馬甲服務(wù)隊(duì)”深入轄區(qū)鄉(xiāng)村農(nóng)戶、田間地頭，詳細(xì)了解農(nóng)戶春耕生產(chǎn)資金需求情況，加大涉農(nóng)信貸資金投放，幫助農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)用物資，保障春耕備播需要。目前已累計(jì)走訪村莊216個(gè)，農(nóng)資商鋪、沿街門(mén)市等752戶。同時(shí)，組織安排客戶經(jīng)理進(jìn)村入戶開(kāi)展上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接，通過(guò)送貸上門(mén)的服務(wù)方式，進(jìn)一步延伸信貸服務(wù)的廣度和深度，按照“集中審批、優(yōu)先辦理、便捷服務(wù)、一次辦好”措施，對(duì)春耕所需化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)具資金優(yōu)先發(fā)放，確保春耕生產(chǎn)資金及時(shí)足額到位、不誤農(nóng)時(shí)。截至目前，已投放春耕備播貸款2295萬(wàn)元，較去年同期增加496萬(wàn)元。

精準(zhǔn)對(duì)接支持農(nóng)業(yè)主體

“多虧了農(nóng)商銀行的農(nóng)機(jī)貸，幫我解決了燃眉之急?！?月2日，山東豐成農(nóng)資服務(wù)有限公司劉政感激地說(shuō)。劉政從事農(nóng)資銷(xiāo)售多年，德州農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理在“四張清單”走訪對(duì)接中了解到他的資金困難，僅用兩天時(shí)間便將農(nóng)機(jī)貸款發(fā)放到他手中。

德州農(nóng)商銀行通過(guò)積極對(duì)接農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)，對(duì)轄內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等各類(lèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體信息進(jìn)行梳理，主動(dòng)上門(mén)開(kāi)展名單制精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，摸排掌握并及時(shí)對(duì)接重點(diǎn)客群春耕備播資金需求。截至目前，支持龍頭企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體貸款485萬(wàn)元。

此外，持續(xù)推廣線上金融產(chǎn)品，拓寬普惠服務(wù)種類(lèi)，加大聚合支付、智e通等線上產(chǎn)品的推廣力度，主動(dòng)對(duì)接農(nóng)資銷(xiāo)售點(diǎn)，上門(mén)開(kāi)通聚合支付。春耕期間，新增聚合支付57戶，新增電子銀行客戶數(shù)1900戶，方便農(nóng)戶掃碼購(gòu)買(mǎi)種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資物品，提高了金融服務(wù)質(zhì)效。