眼下正是春耕備播的重要時(shí)節(jié)，禹城農(nóng)商銀行積極通過線上線下多種方式加大涉農(nóng)貸款投放力度，開辟綠色通道，全力保障春耕備播農(nóng)資供應(yīng)信貸資金需求。

深入調(diào)研，摸清需求。該行積極利用春天行動(dòng)營銷走訪時(shí)機(jī)，全轄農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)積極對(duì)接村兩委、農(nóng)金員等，采取廣播、散發(fā)問卷、上門宣傳等方式走村入戶宣傳，對(duì)轄內(nèi)的種植戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商等特定群體逐戶上門服務(wù)，做好信息收集、春耕備播需求調(diào)查。已累計(jì)走訪各類客戶3580戶，其中春耕備播客戶685戶，已為385名客戶辦理貸款1790萬元。通過精準(zhǔn)對(duì)接禹城市農(nóng)業(yè)局，獲取全轄700余名包地大戶名單及12家優(yōu)質(zhì)家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社名單，根據(jù)管轄區(qū)域，指定各網(wǎng)點(diǎn)全部實(shí)地走訪對(duì)接。目前，已全部對(duì)包地大戶進(jìn)行了走訪對(duì)接，初步達(dá)成意向客戶58戶，已支持24戶辦理貸款460萬元。針對(duì)低收入種植戶，春節(jié)期間，該行準(zhǔn)備春聯(lián)、福字等禮品，客戶經(jīng)理上門走訪慰問，同時(shí)組織致富能人為農(nóng)戶講解種植經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)低收入農(nóng)戶提升種植能力，增加收入。

多點(diǎn)發(fā)力，落實(shí)資金。1月份，該行向人民銀行申請?jiān)儋J款1億元，籌集資金備足糧草，全面開展春天行動(dòng)貸款營銷活動(dòng)，并明確將春耕備播作為信貸投放著力點(diǎn)。要求轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)農(nóng)資、農(nóng)機(jī)具經(jīng)銷商進(jìn)行了重點(diǎn)走訪營銷，對(duì)農(nóng)戶所需種子、化肥、農(nóng)機(jī)具等生產(chǎn)資料資金優(yōu)先供應(yīng)，對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)資金優(yōu)先安排。根據(jù)省聯(lián)社下發(fā)的優(yōu)質(zhì)家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社名單，轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了走訪對(duì)接，并按照“一戶一策”的原則，給予貸款限時(shí)辦結(jié)、貸款利率等優(yōu)惠。對(duì)轄內(nèi)村莊逐個(gè)進(jìn)行走訪授信，重點(diǎn)支持農(nóng)戶種養(yǎng)殖、小生意等經(jīng)營事項(xiàng)。春節(jié)期間，全面開展了“回頭看”工作，對(duì)已開展整村授信工作的213個(gè)村莊進(jìn)行了回訪，重點(diǎn)對(duì)接村支書，了解村民農(nóng)資化肥、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施更新等情況，對(duì)貸款需求優(yōu)先支持。

創(chuàng)新產(chǎn)品，跨界合作。該行對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)開展無還本續(xù)貸業(yè)務(wù)，極大緩解了客戶由于還貸造成的資金周轉(zhuǎn)緊張。春節(jié)前，該行公司業(yè)務(wù)部利用走訪活動(dòng)，到禹城市天翼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司走訪、調(diào)研企業(yè)資金需求，了解到企業(yè)節(jié)前120萬元貸款到期，但是由于近期購進(jìn)一批原材料，造成周轉(zhuǎn)資金緊張，經(jīng)過對(duì)接，為其辦理了無還本續(xù)貸，確?？蛻裟軌蛄舸娉渥阗Y金用于正常生產(chǎn)經(jīng)營。通過線上辦貸實(shí)現(xiàn)客戶資金與經(jīng)營期限的匹配。禹城農(nóng)商銀行上線“慧德e貸”信用貸款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了微信申貸、白名單導(dǎo)入，手機(jī)線上自助辦貸，截至2月末，全行已發(fā)放“慧德e貸”貸款982戶、2241萬元。同時(shí)積極研發(fā)創(chuàng)新貸款產(chǎn)品，優(yōu)化農(nóng)機(jī)貸款流程，與轄內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商合作，實(shí)現(xiàn)跨界合作，由經(jīng)銷商推介農(nóng)戶貸款用于農(nóng)機(jī)具購置。(房若楠  張成金)