2月7日下午5點(diǎn)，路上已見(jiàn)不到幾個(gè)行人，此時(shí)，潘店鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)中心的燈亮了起來(lái)，該鎮(zhèn)蜂王村村民張玉珍來(lái)到這里，為當(dāng)晚的直播帶貨做準(zhǔn)備。
張玉珍今年29歲，中專(zhuān)畢業(yè)后在煙臺(tái)一家電子廠工作，2019年來(lái)到濟(jì)南濼口服裝城，當(dāng)起了商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，隨著短視頻的興起，她又多了一份新的工作內(nèi)容——穿版模特，這也是她第一次接觸直播帶貨。
“第一天直播的時(shí)候粉絲雖然只有50多個(gè)，但一場(chǎng)直播下來(lái)銷(xiāo)售額有1500元。”張玉珍回憶道。選品、直播、搭配衣服、打包發(fā)貨，每天十幾個(gè)小時(shí)下來(lái)，直不起身、嗓子沙啞成為常態(tài)，憑著自己的努力和不服輸?shù)捻g勁，她的快手賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到７萬(wàn)多人。
去年9月，她得知鎮(zhèn)上投資100萬(wàn)元建設(shè)潘店鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)中心，并與山東云街購(gòu)文化傳媒公司創(chuàng)建了“潘店優(yōu)選”智聯(lián)鄉(xiāng)村電商平臺(tái)，急需帶貨主播銷(xiāo)售農(nóng)特產(chǎn)品?！耙酝亦l(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品主要是趕集或者拉到鎮(zhèn)上售賣(mài)，不僅銷(xiāo)量少而且價(jià)格也比較低，鎮(zhèn)上建設(shè)電商中心，拓寬了農(nóng)特產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，也是村民致富增收的新途徑，作為村子的一員，我要為村子發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量?！睆堄裾湔f(shuō)。帶著對(duì)家鄉(xiāng)的熱忱，她加入到電商中心直播團(tuán)隊(duì)。然而，當(dāng)來(lái)到電商中心計(jì)劃開(kāi)展首場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)時(shí)，她遇到了很多沒(méi)有想到的問(wèn)題。
“首先是直播商品的不同，介紹方式、受眾群體也不同?！睆堄裾湔f(shuō)。
穿版模特主要是圍繞衣服款式、面料、服裝搭配等方面進(jìn)行介紹，受眾群體主要是年輕女性；農(nóng)特產(chǎn)品帶貨必須要了解產(chǎn)地、產(chǎn)品的特點(diǎn)，受眾群體分布較廣泛。
為了能做好農(nóng)特產(chǎn)品直播帶貨，張玉珍可謂下足功夫，她將電子商務(wù)服務(wù)中心一樓大廳的“賈宋豆腐皮”“潘店空心掛面”“潘店華福繡品”“姚莊永蓮蜜桃”等10余種農(nóng)特產(chǎn)品相關(guān)信息進(jìn)行整理并背誦下來(lái)。“這是我們潘店代表性的農(nóng)特產(chǎn)品之一——聯(lián)五大蒜，已經(jīng)種植了30多年，由于主要種植大蒜的太平、有糧、龍王、大官、藥王五村相依，地邊相連，并曾為一個(gè)生產(chǎn)大隊(duì)，常稱(chēng)‘聯(lián)五莊’，這里種植的大蒜平均每五頭就能達(dá)到0.5公斤，聯(lián)五大蒜因此而得名。”張玉珍一面選取直播帶貨商品一面介紹道。
單是簡(jiǎn)單的講解并不能吸引粉絲，怎么辦？在山東云街購(gòu)文化傳媒公司的培訓(xùn)下，張玉珍也逐漸豐富直播的形式，在與粉絲互動(dòng)、把控直播節(jié)奏等方面也變得游刃有余。
“在介紹潘店空心掛面時(shí)，除了介紹當(dāng)年乾隆試吃的故事和需要16道工序、5次醒發(fā)純手工制作外，我還會(huì)在直播過(guò)程中現(xiàn)煮試吃，讓粉絲更加直觀了解它?！彼f(shuō)。
短短４個(gè)月時(shí)間，張玉珍直播的“潘店鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)中心”快手賬號(hào)已吸引900多粉絲，每次直播觀看人數(shù)近萬(wàn)人。
“雖然現(xiàn)在粉絲數(shù)和農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)量還不是很多，但我不會(huì)放棄，為自己家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品代言是件榮幸的事，我要把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)銷(xiāo)售到全國(guó)各地，帶動(dòng)更多人學(xué)會(huì)直播帶貨，促進(jìn)村民增收?！睆堄裾湫χf(shuō)。目前，該鎮(zhèn)先后培訓(xùn)電商從業(yè)人員180余人次，為電商發(fā)展提供了人才保障。
晚上７點(diǎn)，張玉珍又調(diào)整了一下桌上擺放的農(nóng)特產(chǎn)品，點(diǎn)開(kāi)了快手APP上的直播鍵……
□本報(bào)記者 黃曉龍 本報(bào)通訊員 劉磊 楊慧