德州晚報(bào)全媒體記者吳楊劉暢
直播帶貨通過(guò)一部手機(jī)在主播和消費(fèi)者之間架起了一座溝通的橋梁，線上線下商家開(kāi)始將直播帶貨作為重要運(yùn)營(yíng)工具，從“網(wǎng)紅”到節(jié)目主持人，各界人士紛紛走進(jìn)直播間推薦特色產(chǎn)品、加強(qiáng)供銷(xiāo)對(duì)接。直播帶貨創(chuàng)新了消費(fèi)體驗(yàn)、激活了市場(chǎng)活力，還成為推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)、助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要抓手。
在人人想要分得“直播營(yíng)銷(xiāo)”紅利的當(dāng)下，德州也涌現(xiàn)出了眾多人氣頗高的帶貨主播，他們或憑借獨(dú)到的眼光趁機(jī)創(chuàng)業(yè)，或借勢(shì)轉(zhuǎn)型尋求突破。記者對(duì)兩位“主播”進(jìn)行了采訪，聽(tīng)他們講述線上創(chuàng)業(yè)故事。
“打工族”線上創(chuàng)業(yè)，單日賣(mài)出8000雙鞋
42歲的尹國(guó)貞是慶云縣小有名氣的帶貨主播，通過(guò)快手平臺(tái)銷(xiāo)售服裝和鞋子，在每天固定四個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間里，她最好的單日銷(xiāo)售成績(jī)達(dá)到近8000單。
尹國(guó)貞的學(xué)歷不高，只上到初中的她以前在水果店打工，每月的收入為3000元。雖然工作不算辛苦，但她始終沒(méi)有放棄自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。
2018年11月，她在朋友的鼓勵(lì)下開(kāi)始嘗試直播帶貨，沒(méi)想到，直播間營(yíng)業(yè)第一天她便賣(mài)出了30雙鞋子，這讓她堅(jiān)定了加入這一行業(yè)的決心。
作為家庭婦女，尹國(guó)貞選擇了自己最熟悉的成人、兒童服裝和鞋類(lèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。“選品把關(guān)十分關(guān)鍵，商品首先要過(guò)我自己這關(guān)，才能推薦給別人?！睘榱苏业狡焚|(zhì)好、價(jià)格又優(yōu)惠的貨源，她一個(gè)人跑遍了全國(guó)各地，親自去廠家驗(yàn)貨、談價(jià)格。
為了打消網(wǎng)友們的后顧之憂，尹國(guó)貞堅(jiān)持提供售后服務(wù)，但凡鞋出現(xiàn)開(kāi)膠、斷底等質(zhì)量問(wèn)題，她都會(huì)為對(duì)方提供全額退款。偶爾有網(wǎng)友因腳型問(wèn)題穿著不合適時(shí)，她也會(huì)大方地承擔(dān)運(yùn)費(fèi)為對(duì)方辦理退貨。得益于她誠(chéng)懇厚道的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，生意不但越來(lái)越紅火，還結(jié)識(shí)了許多朋友。
如今，尹國(guó)貞經(jīng)營(yíng)的“貞姐優(yōu)選”直播號(hào)已經(jīng)擁有了6000余名粉絲，她個(gè)人的月收入也超過(guò)了萬(wàn)元?！拔疫€是想開(kāi)一家實(shí)體店，線上線下相互支撐才更加有競(jìng)爭(zhēng)力?！彼嬖V記者，隨著越來(lái)越多的主播出現(xiàn)，線上市場(chǎng)分流嚴(yán)重，如果沒(méi)有穩(wěn)定的貨源支撐隨時(shí)都可能被市場(chǎng)淘汰。
網(wǎng)上直播賣(mài)月餅，打開(kāi)傳統(tǒng)產(chǎn)品新銷(xiāo)路
31歲的耿超軍在大學(xué)畢業(yè)后回到平原縣腰站鎮(zhèn)，幫助父母經(jīng)營(yíng)“耿師傅”食品有限公司，負(fù)責(zé)傳統(tǒng)糕點(diǎn)的銷(xiāo)售工作。今年4月份，她開(kāi)始借助抖音平臺(tái)，通過(guò)直播銷(xiāo)售月餅產(chǎn)品，至今單品銷(xiāo)量近5000單，獲得了14000個(gè)粉絲?！爸辈ж涍@一新的銷(xiāo)售模式對(duì)提高產(chǎn)品知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路幫助很大。”耿超軍發(fā)現(xiàn)，通過(guò)直播互動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)更加直觀和立體，可以更細(xì)致地了解到產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)品的人，拉近了經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的距離，更有利于增加客戶粘性。“直播帶貨需要每天都保證高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，對(duì)于我這樣剛剛起步的‘主播’來(lái)說(shuō)難度很大?！睘榱烁匣ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的腳步，耿超軍每天都堅(jiān)持學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷向經(jīng)驗(yàn)豐富的主播請(qǐng)教。
同時(shí)，她在公司設(shè)有專(zhuān)門(mén)的售后部門(mén)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)處理售后問(wèn)題。對(duì)于自家產(chǎn)品的質(zhì)量和口味，她始終很有信心?！爸辈ж浤Ｊ綖槲覀冞@樣的實(shí)體經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)非常好的契機(jī)，抓到這個(gè)機(jī)會(huì)就有可能獲得突破。但同時(shí)，廠家自身的品質(zhì)把控就更為重要?！痹?jīng)，在她家生產(chǎn)的八種主打月餅產(chǎn)品中，有一款月餅的皮較為酥薄，在運(yùn)輸過(guò)程中十分容易破損，為此她直接將該產(chǎn)品從線上下架。
如今，耿超軍正在著手成立一家屬于自己的直播帶貨公司，希望借此建立食品廠與消費(fèi)者之間的連接，挖掘同行之間的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在為粉絲提供福利的同時(shí)，為廠家提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
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“直播帶貨”有多火
“直播帶貨”的火爆程度，顯然超出了許 是流量大的網(wǎng)紅主播，深受廣大商家的青睞。多人的預(yù)想。從李佳琦、薇婭等“草根網(wǎng)紅” 據(jù)了解，2019年雙十一期間，淘寶直的主場(chǎng)，到劉濤、陳赫等流量明星紛紛下 播的爆發(fā)，讓超過(guò)50%的商家都通過(guò)直播場(chǎng)，再到羅永浩、董明珠、丁磊等企業(yè)家以 獲得新增長(zhǎng)；2020年3月，來(lái)自陜西、吉及縣、市長(zhǎng)的加入，淘寶、京東、拼多多以及 林、重慶等地的6位書(shū)記、縣長(zhǎng)，走進(jìn)“戰(zhàn)疫快手、抖音短視頻平臺(tái)紛紛角逐，直播帶貨 助農(nóng)”抖音直播間，向網(wǎng)友們推薦當(dāng)?shù)靥厣珒叭怀蔀?020年最熱門(mén)的話題。 農(nóng)產(chǎn)品。
直播帶貨的互動(dòng)性、親和力更強(qiáng)，消費(fèi) 2020年4月30日，商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)者可以像在大賣(mài)場(chǎng)里一樣，跟賣(mài)家進(jìn)行交流 顯示，今年一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)甚至討價(jià)還價(jià)。此外，直播帶貨因?yàn)槔@過(guò)了 場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，直播帶貨已不是“去庫(kù)存”、經(jīng)銷(xiāo)商等傳統(tǒng)中間渠道，直接實(shí)現(xiàn)了商品和 “沖銷(xiāo)量”的應(yīng)急之舉，而是發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者對(duì)接，往往能做到全網(wǎng)最低價(jià)，特別 的新舉措。