堅定不移實施“走出去”戰(zhàn)略，主動融入“一帶一路”建設(shè)，近兩年國際業(yè)務(wù)每年實現(xiàn)利潤超億元——德建集團：打開16個國家市場大門

□本報記者楊德林本報通訊員王新勇

開欄的話為深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在民營企業(yè)座談會上的重要講話精神，認(rèn)真落實全省民營企業(yè)家座談會和全市支持民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展工作會議部署要求，大力弘揚現(xiàn)代企業(yè)家精神，從今日起，本報推出專欄，集中報道我市優(yōu)秀民營企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的務(wù)實之舉，看企業(yè)發(fā)展，講企業(yè)故事，進一步堅定信心，凝聚共識，推動民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

在11月16日召開的全市支持民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展工作會議上，德建集團董事長靳海洋作了題為《積極“走出去”，開創(chuàng)新天地》發(fā)言，引起了熱烈反響。目前，德建集團已成功打開16個國家市場大門，簽訂各類項目合同額超過15億美元，在建各類工程50多個。近兩年，集團國際業(yè)務(wù)每年實現(xiàn)利潤超過1億元人民幣?！暗陆瘓F持續(xù)健康發(fā)展得益于深入實施‘走出去’戰(zhàn)略，特別是公司上下?lián)屪ァ粠б宦贰ㄔO(shè)的戰(zhàn)略機遇，立足國內(nèi)國際兩個市場，大力實施對外開放戰(zhàn)略，不僅把市場拓展到國內(nèi)20多個省市，而且率先走出國門，成為山東第一批、德州第一家走出國門的建筑企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及亞、歐、非三大洲16個國家，連續(xù)兩年入選全球最大250家國際承包商榜單。 ”靳海洋說。

勇做“第一個吃螃蟹的人”

——勇闖非洲市場，接連攬下大工程

德建集團是山東省第一家到非洲開拓市場的建筑企業(yè)。建筑市場競爭激烈、門檻高，尤其是到國外發(fā)展，面臨用工、社會治安、宗教文化等諸多不可預(yù)知的風(fēng)險和考驗。德建集團成功搶灘國外建筑市場的秘訣在哪里？“主要源于三個方面，一是認(rèn)識早、決心大、行動快，從2004年起德建集團就派管理團隊到非洲開拓市場，十幾年間，不管形勢如何變化，‘走出去’的決心不動搖。二是制定一套科學(xué)有效的國際人才隊伍培養(yǎng)管理機制，目前集團從事國際業(yè)務(wù)的管理人員已達(dá)400多人，長期合作的中國和外籍技術(shù)工人1000多人，這是一筆寶貴的財富。三是堅持屬地化經(jīng)營，主動‘走進去’融入當(dāng)?shù)厣鐣臀幕瑥亩A得了當(dāng)?shù)卣兔癖姷闹С帧?”靳海洋說。

蘇丹是德建集團進入非洲的第一個國家，剛開始面臨攬不到活、語言不通、生活條件艱苦諸多困難。“到國外發(fā)展就要做好艱苦創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，不能遇到困難就打退堂鼓。起初我們攬不到大工程，就從裝飾裝修等小活干起，和施工人員一起吃住在工地上，對施工質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，一步步地樹立信譽，站穩(wěn)了腳跟，逐步開始承攬基礎(chǔ)工程、主體工程等，再到后來承建了蘇丹國際皇家醫(yī)院、國家安全局經(jīng)濟中心、內(nèi)政部議會廳、國家公園等項目，2014年底成功中標(biāo)蘇丹國家俱樂部項目，工程總造價1.03億美元，創(chuàng)造了佳績。 ”德建集團國際經(jīng)濟技術(shù)合作有限公司總經(jīng)理李瑞國說。

不僅在蘇丹，德建集團在非洲多個國家都創(chuàng)造了難以復(fù)制的市場佳績。

2014年，德建集團通過與中建、中水電等央企建立的密切合作關(guān)系，成功承攬了總施工面積10多萬平方米、總合同額達(dá)6億元人民幣的阿爾及利亞保障房項目。 2017年，由德建集團總承包的贊比亞國民衛(wèi)隊2000套經(jīng)濟適用房項目順利簽約。該項目合同額為2.47億美元，將在贊比亞國民衛(wèi)隊全國各地的基地內(nèi)建2000套經(jīng)濟型住房。 2018年，德建集團又中標(biāo)阿爾及利亞1272套保障房項目，總造價2.18億人民幣。

承攬贊比亞總統(tǒng)1號令項目

——樹立德州企業(yè)良好的口碑和信譽

7月23日，“一帶一路”非洲英語國家工商會代表團15國48位代表到德建集團太陽能磨坊項目實地考察，期間德建集團與肯尼亞、坦桑尼亞，埃塞俄比亞、尼日利亞、蘇丹5國工商會代表簽署了經(jīng)濟實用型板房合作備忘錄；與加納、塞拉利昂、坦桑尼亞、肯尼亞、蘇丹5國工商會代表簽署了太陽能磨坊及灌溉系統(tǒng)合作備忘錄。針對以上項目，德建集團各國外工程公司將開展深入對接工作，加快項目落地，為“一帶一路”建設(shè)提供有力支撐。

德建集團積極融入“一帶一路”建設(shè)，重視質(zhì)量管理、抓好誠信履約、搞好配套服務(wù)，樹立了“以德建樹、以信取贏”的企業(yè)品牌。 2015年，德建集團實施的贊比亞2000套太陽能磨坊項目， 總造價約2億美元，是贊比亞總統(tǒng)1號令項目，全部設(shè)備采用中國標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)并由中國出口。該項目由贊比亞政府用主權(quán)擔(dān)保從國家開發(fā)銀行貸款，德建集團負(fù)責(zé)項目的規(guī)劃設(shè)計、施工建設(shè)和后期調(diào)試運營、人員培訓(xùn)等，并參與協(xié)調(diào)落實項目資金，是典型的EPC工程總承包項目，充分說明了德建集團的良好信譽和口碑。目前，2000套太陽能磨坊設(shè)備已經(jīng)全部安裝完畢、運營，不僅徹底解決了長期困擾贊比亞政府的民眾磨面難磨面貴的民生難題，而且由此帶動的農(nóng)田水利灌溉項目也讓當(dāng)?shù)孛癖娛芤娣藴\。

今年中秋節(jié)期間，德建集團蘇丹工程公司在蘇丹中國留學(xué)生“沙漠駝鈴愛心會”輔助下，帶著滿滿一貨車生活物資來到恩圖曼省的一所福利院進行慈善捐贈，這批物資對福利院的留守兒童來說無異于雪中送炭。德建集團十分重視屬地化經(jīng)營，將其納入對各駐外工程公司的經(jīng)營指標(biāo)考核，在社會責(zé)任上做好“國際公民”，堅持做項目與做公益相結(jié)合，打市場與塑品牌相結(jié)合，主動為項目所在國創(chuàng)造就業(yè)、改善基礎(chǔ)設(shè)施，并開展各類公益慈善活動，實現(xiàn)對當(dāng)?shù)乩щy群體社會捐助的制度化、常態(tài)化，講好中國故事，體現(xiàn)中國溫度，突出中國特色。比如，德建集團在非洲的10多個分公司，每年要拿出5萬至10萬美元，為當(dāng)?shù)匦迾颉伮芬约皬氖戮戎W(xué)兒童等公益活動，通過多種方式推動當(dāng)?shù)厣鐣l(fā)展。“我們還大量聘用當(dāng)?shù)毓芾砣藛T和工人，盡快融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會，一些小工程分包給當(dāng)?shù)毓と顺邪芾恚瑸樗麄儎?chuàng)造收入來源，從而贏得了當(dāng)?shù)卣兔癖姷闹С?，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。 ”李瑞國說。

進軍東歐、南美市場

——不斷解放思想，開拓創(chuàng)新

2016年，德建集團決定在擴大非洲市場的同時，進軍歐洲市場。經(jīng)過兩年多的努力，成功在羅馬尼亞、西班牙、塞浦路斯等國家開展投資和施工業(yè)務(wù)，現(xiàn)有5個項目落地。更重要的是，德建集團通過歐洲市場的經(jīng)驗積累，努力實現(xiàn)企業(yè)在中高端市場的經(jīng)驗復(fù)制和造血功能。

南美市場，今年以來德建集團重點考察了巴西、阿根廷、智利等國家，做了大量市場調(diào)研和前期準(zhǔn)備工作?！敖窈笪覀円龅届柟谭侵奘袌?、破題東歐市場、開拓新興市場，大力拓展‘一帶一路’沿線國家，實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)新突破。 ”靳海洋說。

從最初承擔(dān)小項目、小工程到承攬重大公共項目，從分包工程到“融資—設(shè)計—施工”一體化的工程總承包，從建筑施工到投資貿(mào)易、建設(shè)工業(yè)園、開發(fā)地產(chǎn)、資本運作，合作領(lǐng)域越來越廣泛。去年德建集團完成進出口貿(mào)易成交額2.7億元，把國內(nèi)機械設(shè)備、建材等大量出口非洲，同時從國外進口了紅酒、高檔紅木等產(chǎn)品。

談及今后，靳海洋表示，要繼續(xù)把國際化作為新舊動能轉(zhuǎn)換的主攻方向，在全球數(shù)十萬家建筑企業(yè)中爭先進位，以3年內(nèi)進入國際工程承包商80強為目標(biāo)，把德建集團打造成更加成熟的國際化企業(yè)，努力帶動我市更多企業(yè)走出去。