9月14日，緬甸新金門有限公司副總經(jīng)理尤佳玉一行7人回訪德州，與武城縣中椒英潮辣業(yè)公司進行對接交流，洽談項目合作事宜。
　　在今年“百企下南洋”活動中，緬甸新金門有限公司與中椒英潮辣業(yè)進行了對接，該公司在緬甸主要從事辣椒、雜糧等貿(mào)易。該企業(yè)了解到英潮公司在辣椒種植、生產(chǎn)、深加工等方面具有先進技術(shù)和經(jīng)驗，認為雙方在辣椒產(chǎn)業(yè)方面存在很大合作空間，并進行了深入交流。
　　此次回訪德州，雙方達成一致意見，先從辣椒制品貿(mào)易合作開始，逐步探索通過技術(shù)和資金合作在緬建廠，共同開發(fā)緬甸乃至東盟辣椒市場。
　　今年6月底，德州市“百企下南洋”經(jīng)貿(mào)代表團赴印度尼西亞、緬甸、越南三國開展經(jīng)貿(mào)洽談、產(chǎn)業(yè)對接活動。出訪期間德州市代表團以對接洽談會為重點，主動出擊，積極開展拜會、走訪活動，廣泛聯(lián)絡(luò)，取得了豐碩成果。
　　目前，代表團回國已有兩個多月時間。一段時間以來，德州市參訪企業(yè)一鼓作氣，連續(xù)作戰(zhàn)，繼續(xù)發(fā)揚“方向?qū)α?，不怕路遠”的精神，緊密溝通，強力開拓，扎實跟進，狠抓落實，東盟之行取得的洽談成果迅速轉(zhuǎn)化，德州市與東盟經(jīng)貿(mào)合作呈現(xiàn)出生機勃勃的景象。
　　力促洽談成果轉(zhuǎn)化落實——
　　出訪期間達成的76項協(xié)議意向已有45項轉(zhuǎn)化為合同（訂單）協(xié)議
　　此次出訪東盟三國，有政府背書增信，企業(yè)與客商洽談取得了意想不到的成果，隨訪的17家企業(yè)各有斬獲?；貒?，企業(yè)家們迅速行動、積極跟進——
　　宇虹新顏料公司在簽訂合同的當(dāng)天就電話通知企業(yè)安排生產(chǎn)試樣，快遞給客戶，客戶又根據(jù)樣品提出先下小批量訂單的要求，公司一一滿足，目前宇虹已落實與印尼、越南客商簽訂各種顏料訂單350萬元，已發(fā)貨131.5萬元。
　　賽百諾機械公司與越南客戶簽訂了260萬元的食品機械協(xié)議后，即刻安排公司按照客戶要求進行了改進，目前已落實135萬元的合同，并正加緊生產(chǎn)組裝中。該公司與印尼兩個客戶達成的218萬美元意向正在推進落實，近期即可簽訂合同。
　　春明機械公司與緬甸客商達成大蒜收割機意向后，公司即安排改裝，并迅速將樣品圖樣傳給客戶，得到了客戶的好評和確認，目前已簽訂出口合同。在與越南客戶的聯(lián)系過程中，越南客戶提出了年產(chǎn)6000臺農(nóng)機組裝生產(chǎn)的意向，公司正在積極研究中。
　　截至目前，出訪三國的17家企業(yè)全部與簽訂協(xié)議意向的客戶進行了多次聯(lián)系磋商， 12家企業(yè)或出國或邀請客戶來德州，與客商再次進行了面對面洽談。出訪期間達成的76項協(xié)議意向已有45項轉(zhuǎn)化為合同（訂單）協(xié)議。兩個月來，德州市企業(yè)通過深入溝通聯(lián)系又達成了10余項新的協(xié)議意向。
   探索對外經(jīng)貿(mào)合作新模式——
　　多家企業(yè)對到訪三國期間達成協(xié)議進行深化合作
　　出訪東盟三國期間，德州市企業(yè)家思路開闊，從國際合作大視野看待“走出去”和“引進來”雙向合作的愿望和行動。歸國后，各企業(yè)狠抓落實，對外經(jīng)貿(mào)合作步伐進一步加快，積極探索對外經(jīng)貿(mào)合作新模式。
　　8月9日，麗馳新能源汽車有限公司邀請印尼TRADISI集團來德州現(xiàn)場考察洽談，就雙方在印尼采取資本——技術(shù)合作模式聯(lián)合組裝生產(chǎn)電動汽車達成共識。該印尼客戶同時與奧冠電池公司，就在印尼合作建設(shè)太陽能發(fā)電項目達成協(xié)議。
　　8月31日，越南BAGICO公司董事長一行到中椒英潮辣業(yè)公司考察，就在越南期間達成的辣椒種植加工合作意向進行深入磋商，最終雙方就越南公司接單種植中椒英潮辣業(yè)回購加工合作模式達成協(xié)議，并制定了具體實施方案。本月中旬中椒英潮辣業(yè)公司還將迎來緬甸簽約客商，屆時公司還將推動與緬甸客商達成的意向轉(zhuǎn)變成雙方合作協(xié)議，推廣種植加工新的合作模式，從而解決辣椒貨源供應(yīng)不平衡的問題。
　　9月8日，印尼三林集團董事、副總經(jīng)理許華安訪問德州，實地考察了太陽能德州小鎮(zhèn)和富路集團，對德州市太陽能利用和電動汽車興趣濃厚，表示會派專業(yè)團隊來德州洽談合作事宜。
　　……
　　你來我往，兩個多月來，東盟與德州企業(yè)聯(lián)系更加深入。
　　德隆博德爾公司立足環(huán)保設(shè)備和環(huán)境治理系統(tǒng)工程兩大法寶，積極利用總公司的資金優(yōu)勢，籌劃擴大在緬甸、越南的洽談成果，目前項目論證正在積極推進中。盛高防腐是一家靠技術(shù)服務(wù)為主的公司，出訪回國后他們調(diào)整思路，積極與印尼簽約客商聯(lián)系，邀請來公司現(xiàn)場考察測試，得到了客戶的認可，達成了赴印尼公司現(xiàn)場防腐協(xié)議，雙方約定今年12月份進場施工，工程額約300萬元。
　　積極參與 “一帶一路”建設(shè)——
　　為德州企業(yè)對接?xùn)|盟多元化建設(shè)搭建廣闊平臺
　　出訪東盟三國，企業(yè)最大的感受就是找到了發(fā)展的方向和路徑，要發(fā)展必須走出去，這決定著靠單一市場、單一產(chǎn)品、單一合作模式不行，必須走多元化發(fā)展的路子。出訪期間，各個企業(yè)就已經(jīng)在踐行這一理念。
　　格瑞德公司重點對越南市場進行了考察，并與越南客商達成代理協(xié)議，決定下一步在越南設(shè)立分公司，使集團在國外各個公司間實現(xiàn)相互聯(lián)動、相互補充，充分利用中國與東盟、東盟與歐美自貿(mào)區(qū)建設(shè)的優(yōu)惠政策，借勢發(fā)展。米科思機械、雙百數(shù)碼、群峰機械、一一鏈網(wǎng)、宇虹新顏料、盛高防腐、奧博環(huán)保、史蒂夫醫(yī)療、華奧塑業(yè)等公司，在出訪回國兩個多月的時間內(nèi)又分別到韓國、日本、南非、泰國、瑞典、澳大利亞、美國等國家參加展會和境內(nèi)外相關(guān)洽談活動，都取得實實在在的成果?！笆袌龆嘣瞧髽I(yè)抵御風(fēng)險、化解困難、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必由之路，‘一帶一路’倡議為德州企業(yè)對接?xùn)|盟、多元化建設(shè)搭建了一個廣闊、堅實的平臺。”隨訪的企業(yè)家紛紛表示。
　　抓住 “百企下南洋”契機——
　　企業(yè)積極調(diào)整經(jīng)營發(fā)展布局、深度挖掘潛力、撬動新動能
　　此次德州市“百企下南洋”代表團出訪東盟三國，再下南洋，是一次政府搭臺、企業(yè)唱戲的經(jīng)典之作。這次經(jīng)貿(mào)活動雖然只有短短的十天時間，但一路的經(jīng)貿(mào)活動就像是一把鑰匙，打開了企業(yè)家的心結(jié)。思想解放程度決定了企業(yè)發(fā)展的高度，要實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，就要有全球的視野，全方位開放的姿態(tài)，全球化的布局。通過出訪東盟三國的一系列經(jīng)貿(mào)活動交流，隨團企業(yè)家們深深感到市委、市政府對接?xùn)|盟戰(zhàn)略的重大意義，透過東盟國家在“一帶一路”建設(shè)中的特殊位置和作用，使企業(yè)找到了新的切入點和落腳點。
　　下一步，華奧塑業(yè)將把企業(yè)營銷的重點放到國際市場開拓上。盛高防腐將發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，采取技術(shù)服務(wù)與國內(nèi)外兩個市場結(jié)合的方法，進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，日前該公司已與米科思公司聯(lián)系試樣，把米科思出口的水泥砂漿攪拌器由現(xiàn)在半年左右的壽命提高到兩年以上，大大提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值。格瑞德公司將深耕東盟，完善全球市場布局。中椒英潮辣業(yè)將充分利用兩個市場、兩種資源，全面調(diào)整原料供應(yīng)和市場銷售布局。宇虹新顏料公司將在市場多元化上做出努力，規(guī)避市場風(fēng)險，確保企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。華強商貿(mào)公司將依托東盟國家產(chǎn)地優(yōu)勢，建立品質(zhì)優(yōu)、成本低、供貨穩(wěn)的原料供應(yīng)基地。
　　企業(yè)家們表示，將以“百企下南洋”為契機，調(diào)整經(jīng)營發(fā)展布局、深度挖掘潛力、撬動新動能。
　　此次赴東盟三國經(jīng)貿(mào)活動，受啟發(fā)的不僅僅是隨訪的17家企業(yè)家，帶動的是德州市整個對外經(jīng)貿(mào)、產(chǎn)業(yè)合作步伐的加快，推動的是“一帶一路”建設(shè)的具體落實，是推動德州市形成全面開放新格局的里程碑。
□張建華高靜靜