□山東宇虹新顏料股份有限公司外貿(mào)總監(jiān)牟志濤

    編者按參加德州市“百企下南洋”活動(dòng)，企業(yè)家們紛紛表示收獲不?。浩髽I(yè)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的對(duì)接，產(chǎn)品找到了合適的市場，尤其是深刻認(rèn)識(shí)到開放的意義，思想的改變觸及靈魂。今天，本報(bào)推出我市企業(yè)家的一篇思考性文章，敬請(qǐng)關(guān)注。

    “打1000個(gè)電話，發(fā)1000封郵件，不如與客戶見1次面”，這是參加德州市“百企下南洋”活動(dòng)之后，山東宇虹新顏料股份有限公司上下最深刻的認(rèn)識(shí)。

    宇虹公司是一家專注于有機(jī)顏料生產(chǎn)20年的企業(yè)。隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)，近年來，我們計(jì)劃拓展國外市場。起初，公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)在國際客戶開發(fā)中，一直是通過打電話、發(fā)郵件的方式進(jìn)行，但是，這種方式難以達(dá)到簽訂大訂單和持續(xù)性訂單的效果。

    今年6月，我們參加了德州市“百企下南洋”活動(dòng)。抱著試試看的態(tài)度，東盟三國之行前夕，公司提前和客戶進(jìn)行了郵件溝通，告知客戶此行將由德州市長帶隊(duì)進(jìn)行市場推介、產(chǎn)品推廣。在印度尼西亞、緬甸、越南三國期間，一路走來，有了市政府的公信力作為保障，公司成功簽訂4個(gè)訂單，成交額達(dá)600萬美元。

    東盟三國之行，使我們開闊了眼界、推廣了產(chǎn)品、了解了當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?duì)未來公司外貿(mào)的總體布局起到了決定性作用，企業(yè)也樹立了明確的發(fā)展目標(biāo)。未來3至5年，宇虹將堅(jiān)持國際思維，打造一支有40名員工的外貿(mào)鐵軍、在全球設(shè)立10個(gè)國際辦事處，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)走出去，提升國際知名度，為在全球打造德州品牌作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

    東盟三國之行，讓我們深切體會(huì)到，做企業(yè)必須要有全球觀。企業(yè)要用全球化的思維和眼光來發(fā)展、從全世界的市場動(dòng)態(tài)來審視自己的定位。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)也要有未來觀，要用“將來進(jìn)行時(shí)”不斷樹立高目標(biāo)，持續(xù)的力量能夠使“平凡”變?yōu)椤胺欠病?，每天都要比昨天更進(jìn)一步，想方設(shè)法提高自己的能力，以便實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

    東盟三國之行，讓我們深刻認(rèn)識(shí)到“走出去”的戰(zhàn)略意義。首先，在更加市場化、更加開放、更加相互依存的世界格局下，德州的優(yōu)秀企業(yè)家要借助“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”這個(gè)平臺(tái)真正走出去，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。其次，立足自身工業(yè)化、現(xiàn)代化的需要，企業(yè)必須考慮如何通過開放戰(zhàn)略主動(dòng)地從全球獲取資金、技術(shù)、市場以及戰(zhàn)略資源。第三，德州企業(yè)要想“走出去”，必須依靠自身的優(yōu)勢(shì)技術(shù)和產(chǎn)品，這將成為一種現(xiàn)實(shí)的選擇。