□本報記者鄧靜本報通訊員方志勇王美林
日前，在2018中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會上，德州華源生態(tài)科技有限公司的展位前迎來了大批客商，美國卓爾里斯品牌服裝企業(yè)的采購商帶走了十余種面料小樣。他說：“與傳統(tǒng)色紡紗線產(chǎn)品相比，華源推出的產(chǎn)品實現(xiàn)了紗線色紡的差異化發(fā)展，成功引入科技、綠色、環(huán)保、時尚等元素，具有舒適、超彈等各種功能，符合服裝企業(yè)對面料的特殊需求。 ”
華源生態(tài)科技有限公司成立于2002年，是一家以差別化、功能性精品紗線為主要產(chǎn)品的現(xiàn)代化紡織企業(yè)，公司始終秉承“專做新產(chǎn)品，不做尋常品”的發(fā)展理念，共申請國家專利47項，年產(chǎn)各類功能性紗線4萬余噸。產(chǎn)品銷往國內(nèi)各地，并出口韓國、日本、馬來西亞、土耳其、德國、美國等十幾個國家。目前，公司銷售收入以年均10%的速度遞增，今年一季度預(yù)計實現(xiàn)銷售收入3億元。
差別化產(chǎn)品技高一籌
純棉紗的盈利模式走到盡頭后，企業(yè)如何發(fā)展？“分析自身財力、物力、人力因素后，我們認(rèn)為生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益可觀的差別化紗線、走差異化競爭道路是市場突圍的最好選擇。自2004年起，我們開始轉(zhuǎn)型。這一決定，不僅挽救了企業(yè)，而且成為支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵之舉?！比A源生態(tài)科技有限公司副總經(jīng)理侯文俊說。
15年的成長歷程，讓華源實現(xiàn)了從跟跑市場到領(lǐng)跑市場的華麗轉(zhuǎn)身。侯文俊向記者展示了一款專用于消防服、汽車窗簾等領(lǐng)域的紡織品——芳綸阻燃紗線。他說：“與其他廠家的同類產(chǎn)品相比，我們的芳綸阻燃紗線不但阻燃效果好，而且強(qiáng)力高，可持久耐高溫?！畤a(chǎn)芳綸緊密集聚紡產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)項目’被列入‘國家火炬計劃項目’，我們還主導(dǎo)制定了‘芳綸1313本色紗線’紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司的紗線平均4萬元一噸，而這種芳綸阻燃紗線高達(dá)40至50萬元一噸，且供不應(yīng)求。 ”
100支莫代爾色紡紗系列通過無疵點紡紗技術(shù)，為下游客戶有效解決生產(chǎn)難題；采用原液著色技術(shù)、成功運用彩虹粘膠，讓華源產(chǎn)品融入環(huán)保元素……一系列新原料、新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用，讓華源產(chǎn)品實現(xiàn)了最大差別化。目前公司累計應(yīng)用新型紡織原料100余種，產(chǎn)品涵蘭精纖維系列、有機(jī)再生纖維系列、功能性纖維系列、天然纖維多組份混紡系列、高支渦流紡系列、差異化色紡紗系列、芳綸等工業(yè)用紗系列7大系列1000多個品種，應(yīng)用范圍涵蓋高檔休閑、時裝、內(nèi)衣、家紡、功能性及產(chǎn)業(yè)用等領(lǐng)域。
在差別化生產(chǎn)已成為紡織產(chǎn)業(yè)共識的今天，如何避免差別化中的同質(zhì)化？侯文俊表示：“我們要做到研發(fā)速度比別人快一點，產(chǎn)品質(zhì)量比別人勝一籌。把產(chǎn)品做到最優(yōu)，做差別化中的差別化。 ”目前，公司新產(chǎn)品比例達(dá)100%。
到市場最前沿捕捉商機(jī)
為品牌服飾企業(yè)愛慕、兄華提供每季新品初始設(shè)計思路，與家紡業(yè)翹楚羅萊、水星結(jié)成生產(chǎn)及新品推廣聯(lián)盟。多年來，華源積極融入產(chǎn)業(yè)鏈，敏銳捕捉到市場需求的細(xì)微變化，據(jù)以安排生產(chǎn)。
王子慧是華源新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊的一員，因市場推廣能力突出，今年他獲得新產(chǎn)品推廣獎10萬元。華源不遺余力對接市場的力度由此可見一斑。公司組成了50人的新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊，他們長期在紡織服裝行業(yè)密集的長三角、珠三角地區(qū)推廣新產(chǎn)品、調(diào)研市場需求。
與“市”俱進(jìn)離不開雄厚的研發(fā)實力。公司先后建成山東省芳綸紗緊密集聚紡工程技術(shù)研究中心、山東省企業(yè)技術(shù)中心、省級一企一技術(shù)研發(fā)中心等多個科研平臺，并與中科院、東華大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)和大專院校建立產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，積極采取新工藝、新技術(shù)、新原料，不斷研究開發(fā)市場前景好、科技含量和附加值高的產(chǎn)品。
一流的設(shè)備也是搶占市場先機(jī)的決定因素。在華源全資子公司——卡姆帕特紡織品有限公司，記者看到，與傳統(tǒng)紡紗廠工人密集的場景不同，這里的生產(chǎn)車間機(jī)器多，工人少?！拔覀儚娜毡疽M(jìn)了渦流紡紗機(jī)。一個工人能管理4臺機(jī)器，每分鐘可紡紗800米，能耗比普通紡紗機(jī)降低30%。 ”車間主任劉俊芳說。
依托先進(jìn)的軟硬件，華源可在接到市場信息后7天內(nèi)做出符合需求的樣品，20天內(nèi)可把產(chǎn)品發(fā)送到客戶手中，華源由此在行業(yè)內(nèi)以小批量、多品種、快交貨著稱，贏得了良好口碑。
目前，公司已與優(yōu)衣庫、H&M、颯拉、耐克、阿迪達(dá)斯、愛慕、都市麗人、日本東麗等國際品牌合作10年以上，最近又順利通過了法國迪卡儂委托第三方的驗廠，與宜家供應(yīng)商初步實現(xiàn)合作，形成穩(wěn)固的市場鏈條體系。
融資創(chuàng)新引資金“活水”
有好項目卻因缺少資金不能實施，設(shè)備更新慢導(dǎo)致生產(chǎn)效率低，這是時下不少企業(yè)遇到的難題。而華源采用融資租賃的方式，有效解決了企業(yè)融資難、融資貴問題。
自2015年下半年起，華源與日本三井住友銀行建立起良好的合作關(guān)系。在2016年的中國·德州第六屆資本交易大會上，雙方簽訂了7億元的融資協(xié)議。三井住友銀行采用融資租賃的模式，提供1億元先期支付資金，為華源購進(jìn)日本最先進(jìn)的紡織設(shè)備，并約定由華源在3年內(nèi)償還完剩余資金后，設(shè)備即歸華源所有，公司因此新上40臺渦流紡紗機(jī)。“與銀行貸款相比，融資租賃手續(xù)便捷、還款方式靈活、融資期限長，且無需不動產(chǎn)抵押。可以說，融資租賃讓有限的資金釋放出最大的邊際效應(yīng)，大大減輕了企業(yè)的壓力，讓我們得以騰出手來專心搞研發(fā)、做市場。 ”侯文俊說。
除了融資租賃，近年來，華源還采取期貨交易等方式，積極開展資本運作，全力引資金“活水”，保證了企業(yè)正常運行及發(fā)展的需要?！捌髽I(yè)要想做大做強(qiáng)、做長遠(yuǎn)，必須充分認(rèn)識資本運作的重大意義。 ”侯文俊說。