客戶經(jīng)理到田間向客戶宣傳貸款產(chǎn)品
□本報(bào)記者 陳錕 本報(bào)通訊員 楊孟圓 王洵
灑下金融的甘露，滋潤(rùn)一方就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的土壤。近年來(lái)，禹城農(nóng)商銀行積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，持續(xù)優(yōu)化金融供給、創(chuàng)新產(chǎn)品模式，全面提升金融支持促就業(yè)創(chuàng)業(yè)力度。截至目前，該行各項(xiàng)實(shí)體貸款余額76.66億元，較年初增長(zhǎng)3.73億元。
鄉(xiāng)村振興貸 支持新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)
27歲的小伙兒劉慶元是禹城市夏季社區(qū)王橋村人，之前一直在外地打工。從小在農(nóng)村長(zhǎng)大的他一直對(duì)大棚種植充滿信心，經(jīng)過(guò)多方考量與學(xué)習(xí)，決定返鄉(xiāng)建造蔬菜大棚。但資金不足讓他的計(jì)劃進(jìn)展緩慢，禹城農(nóng)商銀行在一次青年創(chuàng)業(yè)對(duì)接座談會(huì)上了解到劉慶元的困難后，第一時(shí)間上門對(duì)接，詳細(xì)考察貸款用途及發(fā)展前景，最終發(fā)放了10萬(wàn)元“鄉(xiāng)村振興貸”，幫他創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在，劉慶元經(jīng)營(yíng)2個(gè)蔬菜大棚，年收入達(dá)到15萬(wàn)元，已成為當(dāng)?shù)赜忻那嗄曛赂荒苁帧?/p>
為有效助力新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)，全面幫扶群眾增收致富，禹城農(nóng)商銀行積極對(duì)接相關(guān)職能部門，獲取轄內(nèi)700余名種糧大戶、161名規(guī)?；B(yǎng)殖大戶、500余名示范主體、農(nóng)技員信息，一對(duì)一走訪對(duì)接，充分了解客戶需求，重點(diǎn)推介“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”“鄉(xiāng)村好青年貸”“鄉(xiāng)村振興貸”等“三農(nóng)”專項(xiàng)信貸產(chǎn)品，形成特色化、差異化的鄉(xiāng)村振興產(chǎn)品服務(wù)體系，有效解決了客戶融資難、融資貴、擔(dān)保難的問(wèn)題。截至目前，該行發(fā)放“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”576戶、3.3億元，“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貼息貸”425戶、8084萬(wàn)元，“魯青惠企貸”121戶、6691萬(wàn)元，“鄉(xiāng)村好青年貸”86戶、650萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)情貸 破解異地融資難題
“千里送貸款，禮重情更重，謝謝家鄉(xiāng)農(nóng)商銀行為我們辦實(shí)事、解難題！”在青島市城陽(yáng)區(qū)打拼多年的孫新（化名）說(shuō)起農(nóng)商銀行的信貸支持滿是感激。
近日，禹城農(nóng)商銀行奔赴青島市城陽(yáng)區(qū)開(kāi)啟了一場(chǎng)“送貸之旅”。在跨越400多公里的“在外創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)情貸”座談會(huì)上，該行客戶經(jīng)理與創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)開(kāi)展了面對(duì)面交流，詳細(xì)了解經(jīng)營(yíng)情況及貸款需求，對(duì)有資金需求的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，將“創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)情貸”送到在外務(wù)工人員手中?；顒?dòng)當(dāng)天對(duì)接意向客戶11戶，辦理“創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)情貸”4戶、160萬(wàn)元。在青島市城陽(yáng)區(qū)經(jīng)營(yíng)超市的孫新正是此次座談會(huì)的受益人之一，50萬(wàn)元的“創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)情貸”助力他的超市規(guī)模越來(lái)越大。
禹城農(nóng)商銀行在做好本地客戶金融服務(wù)的同時(shí)，著眼于破解外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)人員在異地融資難、融資貴等問(wèn)題，大力推出普惠金融萬(wàn)里行外拓服務(wù)，組織業(yè)務(wù)骨干組建23個(gè)服務(wù)小分隊(duì)，奔赴濟(jì)南、青島、天津等本地外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)客戶集中區(qū)域，通過(guò)商會(huì)、外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)帶頭人等紐帶，組織召開(kāi)“在外創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)情貸”座談會(huì)，深挖客戶金融服務(wù)需求，現(xiàn)場(chǎng)考察送“貸”上門，有效滿足禹城籍外出創(chuàng)業(yè)就業(yè)客戶的資金需求。今年以來(lái)，共組織開(kāi)展45次外拓服務(wù)，為105名異地創(chuàng)業(yè)者提供信貸支持3000余萬(wàn)元，真正讓廣大禹城在外創(chuàng)業(yè)人員“一次不跑”獲得資金支持。
魯青惠企貸 扎牢企業(yè)發(fā)展根基
山東鴻森節(jié)能建材有限公司主要經(jīng)營(yíng)保溫材料及建筑材料的加工、銷售。今年初，企業(yè)計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，資金卻存在缺口。禹城農(nóng)商銀行駐企客戶經(jīng)理了解情況后，第一時(shí)間上門走訪，為其量身定制“魯青惠企貸”，不到3天時(shí)間便將150萬(wàn)元貸款發(fā)放到位。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，員工人數(shù)由原有的十幾人增加至現(xiàn)在近百人，為周圍村民提供了大量就業(yè)機(jī)會(huì)。
禹城農(nóng)商銀行持續(xù)加大創(chuàng)新力度，落實(shí)助企紓困政策，梳理轄內(nèi)8個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)小微企業(yè)清單，派駐客戶經(jīng)理開(kāi)展一對(duì)一跟進(jìn)走訪，重點(diǎn)推出“魯青惠企貸”“知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸”等特色產(chǎn)品，聯(lián)動(dòng)代發(fā)、結(jié)算、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，為客戶打造綜合金融服務(wù)。同時(shí)，對(duì)輕擔(dān)保、輕資產(chǎn)、信用良好的小微型企業(yè)推廣“普惠小微信用貸”，實(shí)行優(yōu)惠貸款利率，最大限度降低企業(yè)融資時(shí)間及融資成本。
截至目前，該行實(shí)現(xiàn)轄區(qū)小微企業(yè)走訪對(duì)接全覆蓋，為484家小微企業(yè)累計(jì)投放貸款24.45億元，其中通過(guò)無(wú)還本續(xù)貸方式發(fā)放貸款4.95億元，真正為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。