□陳錕 祁玉成

7月22日，浙商銀行德州分行為國家級“專精特新”企業(yè)——德州海天機電科技有限公司辦理了認股選擇權業(yè)務，該業(yè)務是浙商銀行濟南分行省屬轄內各機構落地的首筆認股選擇權業(yè)務，該筆業(yè)務的成功落地為浙商銀行德州分行與“專精特新”企業(yè)的合作打開了新突破口。近年來，該行已服務“專精特新”、科創(chuàng)企業(yè)、小巨人企業(yè)、單項冠軍企業(yè)、瞪羚企業(yè)16家，申報綜合授信8.8億元。

助力企業(yè)融資上市

德州海天機電科技有限公司是國內“裝配式建筑智能裝備”行業(yè)頭部企業(yè)，現(xiàn)為中國工信部專精特新、小巨人企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)。浙商銀行德州分行“專精特新”工作專班在深入走訪該企業(yè)時，針對企業(yè)上市融資板塊需求，切實發(fā)揮自身金融資源優(yōu)勢，與海天機電公司簽訂了“認股選擇權”業(yè)務合作協(xié)議。

該業(yè)務是浙商銀行在金融顧問服務模式下推動“貸款+外部直投”打造的投貸聯(lián)動新產品，通過為企業(yè)推薦創(chuàng)投機構、產業(yè)基金、優(yōu)質券商等一攬子金融服務，對接產業(yè)上下游資源，提供資本運作方案等咨詢服務。

該業(yè)務模式的優(yōu)勢在于，通過股權綁定，銀行與企業(yè)利益趨同，成為利益共同體，因此會站在企業(yè)中長期發(fā)展的角度服務企業(yè)，且將更有意愿調動自身資源支持企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)了銀行與企業(yè)共同成長、利益綁定、合作共贏，真正發(fā)揮出了金融顧問作用。

拓寬金融服務渠道

浙商銀行德州分行始終以助力地方實體經濟高質量發(fā)展為己任，2020年通過開展區(qū)域市場深度調研和政府深度對接，針對區(qū)域經濟發(fā)展現(xiàn)狀，利用自身人才和資源儲備，統(tǒng)籌利用好“行內行外”兩種資源，依托“平臺化+投行化”雙擎驅動，提出了打造政府“城市合伙人”和企業(yè)“金融管家”的全新服務模式，融入“商行+投行+私行”“融資+融智”的服務理念，為各級政府、城投、企業(yè)提供“戰(zhàn)略咨詢、頂層設計、資源整合、專項債包裝、產融結合、招商引資、資本運作”等一攬子綜合金融服務，以大投行服務推動區(qū)域經濟高質量轉型發(fā)展。

2021年9月，浙商銀行德州分行與海天機電簽訂了《金融管家服務協(xié)議》，在合作協(xié)議框架下，向企業(yè)發(fā)放了400萬元經營性貸款。伴隨著政府“城市合伙人”和企業(yè)“金融管家”創(chuàng)新服務模式的深入應用推廣，2022年浙商銀行德州分行被選定為“專精特新”創(chuàng)新試點機構，以創(chuàng)新優(yōu)質的金融服務為“專精特新”企業(yè)進一步優(yōu)化融智渠道、降低融資成本，支持企業(yè)多元化高質量發(fā)展。

浙商銀行德州分行黨委書記、行長時念村說：“根據(jù)專精特新企業(yè)的不同發(fā)展階段，我們在流動性優(yōu)化管理、國際貿易融資及匯率避險結算等領域探索為企業(yè)解決全方位和多層次需求痛點的途徑，以金融管家服務模式為其提供個性化金融服務，真正成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，將金融管家服務做深做透做實?！?/p>