宋秋杰（中）與工人查看最新的客戶(hù)訂單
□本報(bào)記者李曉楠本報(bào)通訊員張震
“這是今天的2份家具加急訂單，客戶(hù)要半個(gè)月見(jiàn)到成品。 ”8月13日，一走進(jìn)丁塢鎮(zhèn)前何廟村衛(wèi)東純木良品家具有限公司的加工廠，便看到公司總經(jīng)理宋秋杰正在為工人交代任務(wù)。 2012年，多年在外打工的宋秋杰和丈夫何衛(wèi)東在網(wǎng)上申請(qǐng)了名為“衛(wèi)東純木良品家具”的淘寶網(wǎng)店，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。值得一提的是，這也是前何廟村第一家淘寶店。
8年間，衛(wèi)東純木良品家具有限公司從線上銷(xiāo)售其他公司產(chǎn)品到自產(chǎn)自銷(xiāo)，從2間破舊平房到900平方米的加工廠房，而宋秋杰夫婦也成為村里的“電商帶頭人”。
說(shuō)到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，宋秋杰興奮中夾雜著苦澀?！皠e看現(xiàn)在我們?nèi)兆雍?，我們倆人結(jié)婚和生孩子的錢(qián)都是借的。后來(lái)做生意，也曾因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善賠了很多錢(qián)，但我們都挺過(guò)來(lái)了。”宋秋杰說(shuō)。今年47歲的宋秋杰和丈夫一樣，祖輩是地地道道的農(nóng)民。兩人結(jié)婚生子后一直四處打工補(bǔ)貼家用。打工10多年，雖然日子沒(méi)有什么起色，但好在能維持生活。
在東營(yíng)打工時(shí)，宋秋杰看到城里人用電腦工作、學(xué)習(xí)，還能做生意，就省吃簡(jiǎn)用積攢了2000多元錢(qián)，買(mǎi)了一臺(tái)二手電腦，利用工作之余，嘗試著在網(wǎng)上售賣(mài)一些貨物。
2012年春節(jié)，宋秋杰夫婦回家過(guò)年，走親戚時(shí)發(fā)現(xiàn)村里有很多實(shí)木家具滯銷(xiāo)，尤其是價(jià)格低的棗木制品在本市銷(xiāo)售量總是提不上去。當(dāng)看到朋友網(wǎng)上購(gòu)置的年貨后，他們不禁眼前一亮：家鄉(xiāng)實(shí)木家具質(zhì)量好，種類(lèi)全，還有本地特色，何不把它們搬到網(wǎng)上去賣(mài)呢？
隨后，宋秋杰便四處去學(xué)習(xí)，奈何她沒(méi)有電商經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，電子交易平臺(tái)的選擇運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品的展示宣傳、貨物的收發(fā)運(yùn)輸?shù)入y題也隨之而來(lái)。但她沒(méi)有灰心，白天聯(lián)系貨源、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，晚上就在家里摸索電子交易流程。功夫不負(fù)有心人，宋秋杰的淘寶網(wǎng)店終于正式開(kāi)業(yè)賣(mài)貨了。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，在網(wǎng)上掛了10余件實(shí)木家具，半個(gè)多月竟訂單為零，這可愁壞了宋秋杰?？粗郧暗墓び殃懤m(xù)出門(mén)打工，家人也勸她放棄。面對(duì)各方面壓力，宋秋杰毫不氣餒，開(kāi)始研究營(yíng)銷(xiāo)模式，找專(zhuān)業(yè)人士裝飾網(wǎng)店，幫助產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷(xiāo)……漸漸地，宋秋杰的網(wǎng)店開(kāi)始有網(wǎng)友光顧。
經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，淘寶店生意越來(lái)越好，家里的外債也基本還清，甚至還有盈余，但宋秋杰心里一直有個(gè)疙瘩：“干得再好，也只是銷(xiāo)售別人的家具，始終為別人打工，我們自己也有手藝，為什么不自己開(kāi)一個(gè)實(shí)木家具加工廠呢？”隨后，宋秋杰便與丈夫商量，想自己開(kāi)一家家具廠。兩人一拍即合，利用自家宅基地改建成為加工廠，只留下一間屋子作為辦公和住宿的地方。短短一個(gè)月的時(shí)間，加工廠就改建完畢了。
廠子有了，就差人員了?！按謇锖枚嗳硕紩?huì)木工活，與其四處去打工，還不如回來(lái)跟我一起干，既能解決他們就業(yè)問(wèn)題，也不用四處奔波，還能增收，一舉多得?！彼吻锝苄南?。隨后，宋秋杰夫婦在村里挨家挨戶(hù)串門(mén)，了解誰(shuí)的家庭生活條件特別貧寒，誰(shuí)有木匠手藝。短短幾天時(shí)間，就確定了10余名村民加入進(jìn)來(lái)。隨著人員的到位，衛(wèi)東純木良品家具有限公司正式開(kāi)業(yè)。
線下生產(chǎn)、線上銷(xiāo)售。廠子開(kāi)業(yè)不到一年，“衛(wèi)東純木”的名聲就打了出去，周邊村民都知道前何廟村出了一對(duì)能人，本村及周邊村莊前來(lái)學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人絡(luò)繹不絕，宋秋杰也都毫不保留地將自己的成功經(jīng)驗(yàn)傳授給他們。
“現(xiàn)在之所以發(fā)展這么好，離不開(kāi)政府的支持，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)，鎮(zhèn)上專(zhuān)門(mén)為我們申請(qǐng)了5萬(wàn)元的‘?huà)D女創(chuàng)業(yè)基金’，同時(shí)派工作人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)消防設(shè)施建設(shè)、環(huán)保整治等?！彼吻锝芨嬖V記者。她表示，自己富了，更要帶著鄉(xiāng)親們一起致富，他們將繼續(xù)幫助更多當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)業(yè)。