□本報記者胥愛珍本報通訊員郝坤

“我們已經(jīng)與國內(nèi)調(diào)味品龍頭企業(yè)——河南蓮花健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司達成代工合作意向；公司與天津科技大學加強研發(fā)合作，正研發(fā)即食調(diào)料新產(chǎn)品……”日前，記者在山東樂家客食品有限公司的新廠區(qū)見到董事長王加新，他高興地分享了自己在調(diào)味品產(chǎn)業(yè)30年的“追夢旅程”?！包h中央和省、市各級對民營企業(yè)的重視，給我們民營企業(yè)家吃下‘定心丸’，讓我信心更堅定，對未來發(fā)展方向也看得更清楚。 ”王加新說，樂家客將進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌競爭實力，真正讓樂家客調(diào)料品“味美揚五洲”。

1963年出生的王加新是土生土長的楊安鎮(zhèn)人，從小就“腦子活泛”，初中畢業(yè)就跟著鄰村江湖藝人學雜耍、變戲法，走南闖北闖江湖。一個偶然的機會，王加新遇到楊安鎮(zhèn)種子站站長史九正，一番交談后，動了回家“賣調(diào)料”的念頭。這念頭一變?yōu)樾袆?，王加新就成了調(diào)味品產(chǎn)業(yè)的“弄潮兒”，成了楊安鎮(zhèn)調(diào)味品產(chǎn)業(yè)從小變大、由弱變強的見證者和行動者。

因為王加新會變戲法，有人說王加新是“‘戲法里’變出‘樂家客’”，這一個“變”字，恰是對王加新善創(chuàng)新的最好概括。

王加新第一個奏效的創(chuàng)新，就是通過一次成功的營銷，讓自己踏進了調(diào)味品行業(yè)的大門。 1986年，王加新到史九正的調(diào)味品廠當了一名“編外”業(yè)務員，第一次獨立出差找訂單，從山西汾陽到陜北榆林，跑了好幾百公里都沒找到客戶。備受打擊的王加新反思后，立即決定要變“漫天撒網(wǎng)”的推銷方式為“重點出擊”。在深入調(diào)查后，王加新選擇了綏德的一家農(nóng)副產(chǎn)品公司，每天早上，到公司門口推銷，見到誰都笑臉相迎，介紹自己帶的產(chǎn)品樣品，中午公司員工下班，他就在附近花一塊錢吃一碗面條，再去接著蹲守。幾天下來，公司經(jīng)理真就被他的執(zhí)著打動了，當場和他簽下了2噸干姜粉的訂單。“很多時候，必須變通才能有出路。 ”王加新感慨地說，靠著靈活的頭腦和扎實的腳步，他成了種子公司最年輕的業(yè)務員，因為誠信有禮，沒有出現(xiàn)過一個被拒付款的訂單。

或許因為少小離家，王加新的家鄉(xiāng)情結(jié)十分濃烈。 2006年，樂陵市鼓勵在外創(chuàng)業(yè)人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，當時已靠開調(diào)味品商貿(mào)公司在北京站穩(wěn)了腳跟的王加新，沒有絲毫猶豫就回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了樂陵市樂家客食品有限公司。“回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是新的起點，必須長遠計劃，打出自己的品牌。 ”王加新說，在品牌塑造方面，他有兩個“法寶”。一個是始終堅持的講誠信，另一個就是高質(zhì)量產(chǎn)品。

在每年舉行兩次的全國糖酒會上，總能看到樂家客公司的展位，有人質(zhì)疑，一個籍籍無名的小企業(yè)，參加這樣全國的展會，會不會淹沒在知名品牌中？王加新卻不這樣想，“酒香也怕巷子深，敢于打牌子才能有名氣。 ”功夫不負有心人，經(jīng)過十年的堅持，樂家客已經(jīng)成了業(yè)內(nèi)有名的企業(yè)，先后榮獲山東省調(diào)味品行業(yè)十大品牌、省重合同守信用企業(yè)等榮譽，成為省調(diào)味品標準化生產(chǎn)示范基地。 2017年，樂家客公司成為第十三屆全國運動會指定調(diào)味料供應商。2018年，公司被授予“食安山東”食品生產(chǎn)示范企業(yè)稱號，被德州市商務局認定為“德州老字號”企業(yè)。

隨著公司規(guī)模不斷擴大，王加新對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也更加嚴格。 2015年，樂家客公司在萊蕪市茶業(yè)口鎮(zhèn)建設了花椒種植基地，在樂陵孔鎮(zhèn)鎮(zhèn)建設了辣椒種植基地，今年還計劃到廣西梧州古龍鎮(zhèn)建設八角加工基地。目前，樂家客公司擁有1項國家專利，8大系列的300多個品種的產(chǎn)品直供全國2000多家大型超市。