??? 8月13日，記者來到位于陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的山東華業(yè)鎢鉬股份有限公司采訪，一進(jìn)公司大門就看到生產(chǎn)車間外工人們正忙著裝運。 “這是即將出口俄羅斯的30多噸鎢電極產(chǎn)品。 ”該公司董事長于愛芳介紹說，“今年我們的對外貿(mào)易形勢很好，產(chǎn)品暢銷多個國家和地區(qū)。 ”
??? 華業(yè)鎢鉬公司是德州市一家小微企業(yè)，占地不足40畝，員工不足百人，擁有鎢鉬機(jī)械加工、粉末冶金兩條生產(chǎn)線，產(chǎn)品有鈰鎢電極、釷鎢電極、鋯鎢電極以及各種鎢鉬異型件、硬質(zhì)合金等，廣泛適用于船舶制造、稀有金屬焊接等行業(yè)。目前，該公司產(chǎn)品已銷往美國、俄羅斯、德國等70多個國家和地區(qū)，占世界鎢電極市場份額近四分之一，被行業(yè)內(nèi)譽為“隱形冠軍”。
??? 一家小微企業(yè)，是如何發(fā)展為行業(yè)“隱形冠軍”的？
??? 砸下千萬元破解技術(shù)瓶頸，領(lǐng)先同行1至3年時間
??? 鎢鉬具有熔點高、強(qiáng)度大、導(dǎo)電導(dǎo)熱性能優(yōu)良等特性，用途廣泛。因此鎢電極、鎢鉬異型件等產(chǎn)品市場前景非常好。但由于鎢鉬及其合金本身具有變形溫度高、溫降快、抗拉強(qiáng)度大、高溫下氧化嚴(yán)重、低溫脆性大等一系列加工特性，其加工工藝要求高，國內(nèi)企業(yè)因裝備水平差，很難掌握其關(guān)鍵技術(shù)，產(chǎn)品主要以出口初、中級鎢鉬產(chǎn)品為主。
??? “我國鎢鉬企業(yè)只有打破粉末冶金燒結(jié)工藝瓶頸，才能在高端市場上有更多的話語權(quán)。 ”于愛芳說。
??? 為此，于愛芳往返于北京高校和科研院所之間，多次聘請技術(shù)專家來公司進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。 “去年我們的粉末冶金生產(chǎn)線很多時間都在搞實驗，每次實驗都會產(chǎn)生少則幾萬元多則幾十萬元的廢料，一連6個月硬是砸下了近千萬元才將粉末冶金燒結(jié)新工藝研發(fā)成功，該工藝領(lǐng)先國內(nèi)同行1至3年時間。 ”于愛芳說，“鎢鉬這個行業(yè)屬于資金、技術(shù)密集型的行業(yè)，投入高、風(fēng)險大，稍有不慎就會把多少年的家底都折騰進(jìn)去。不過，從目前的市場前景和公司的銷售業(yè)績來看，這個付出是值得的。 ”
??? 采購、生產(chǎn)、銷售三環(huán)節(jié)同時挖潛，降低成本增利潤
??? “面對當(dāng)前國外鎢鉬行業(yè)的良好市場形勢，我們一方面購買先進(jìn)設(shè)備擴(kuò)大產(chǎn)能；另一方面加大研發(fā)投入，拓寬產(chǎn)品品種及規(guī)格。 ”該公司財務(wù)總監(jiān)于連金說，“為解決企業(yè)技改投入過大形成的資金短缺難題，我們從采購、生產(chǎn)、銷售三個環(huán)節(jié)同時挖潛，降低成本增加利潤點。 ”
??? 在采購上，該公司抓住原材料淡旺季價格波動的規(guī)律，制定靈活的采購方案，原材料儲備從原來的1個月延長到3個月，增加了5%的利潤空間。
??? 在生產(chǎn)上，該公司實施設(shè)備改良，將公司勞動密集的崗位進(jìn)行產(chǎn)值評估，對外承包給設(shè)備改良公司，實現(xiàn)了部分流水線的人工智能機(jī)械化操作，降低了20%的人工成本。
??? 在銷售上，該公司多方位參加產(chǎn)品展會，分片分區(qū)拓寬市場，加快了回款率，從而降低了周轉(zhuǎn)資金成本。
??? 整合資源，走品牌化發(fā)展之路
??? 當(dāng)前，新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，為鎢鉬工業(yè)發(fā)展提供了較大發(fā)展空間。鎢鉬稀有金屬是電子信息、冶金行業(yè)發(fā)展所需重要材料，也是制造尖端武器不可缺少的原料。為此，華業(yè)鎢鉬公司積極整合資源，構(gòu)建鎢鉬產(chǎn)品專營銷售體系，走品牌化發(fā)展的路子。
??? “當(dāng)前，市場上的鎢鉬產(chǎn)品良莠不齊，一些經(jīng)銷商只顧眼前利益，將不良產(chǎn)品推向市場，影響了中國產(chǎn)品的信譽度。因此，華業(yè)鎢鉬整合資源，建立鎢鉬產(chǎn)品專營店，走品牌化發(fā)展的路子是順應(yīng)市場需求的必然選擇。 ”該公司采購總監(jiān)劉明介紹說，“我們在國內(nèi)外招商，并制定出優(yōu)厚的招商政策，希望通過此舉能對鎢鉬市場的良性運營起到一定的作用。 ”
??? “目前，中國鎢業(yè)協(xié)會有近百個會員單位，我們建立統(tǒng)一的鎢鉬產(chǎn)品專營店，將各成員單位吸收進(jìn)來，能有效避免單個會員產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)品利潤率低、盈利能力不強(qiáng)的弊端。 ”于愛芳說。
??? □本報記者 李俊德